海归厂二代，替父“征战”！转型领跑跨境新赛程

2020年，距离章国栋接触不粘锅具行业已超20年。在父辈的熏陶下，打小耳濡目染的"厂二代"章国栋，对锅具的研发销售其实有着自己的见解。

家族事业蒸蒸日上的同时，他深刻的察觉到了从传统外贸OEM向品牌出海转型的重要性。2006年，从父亲手里接管过锅具工厂后，他马上筹备并成立了厨具品牌——Carote。自此十余年间，Carote从国内电商辗转跨境电商，2018年选择Lazada辐射整个东南亚市场，成为了早期国货出海的践行者。

从跳出原有经营模式开始，Lazada平台始终围绕渠道铺设、选品刊登、推广销售、物流发货等维度，并通过Lazada协助章国栋将Carote环保、高质量、高性价比的品牌核心价值观做深做实，帮助他们立足品牌化打造和发展。"惊喜的是，入驻LazMall以来，我们厨具产品一直保持着稳步快速的增长，今年在疫情的影响下，7.7大促的成绩更是达到了店铺有史以来的销量峰值。"章国栋说道。

破旧立新！20年外贸工厂完成"大象转身"

Carote品牌的前身，其实是浙江的一家具备20多年为国外品牌代加工不粘锅的传统外贸企业。长年累月的贴牌生产虽说为工厂积攒了稳定的客源，可利润端的收益却十分微薄。

海外留学期间，在目睹了终端消费者大手笔购买价格翻了好几倍（与代加工采购价相比）的锅具时，章国栋更加坚定了走品牌化、工贸一体的转型路径。暗暗下定决心，定要拿回属于自己的定价主动权。

有了这一背景经历的章国栋，回国接管家族企业后，便对原有工厂进行了大刀阔斧的改革。产品制造及研发技术是工厂自带的核心竞争力，同时他也创建了定位明确的国际化品牌，另一方面开始以国内电商为试点，初涉淘宝、天猫等平台，打磨产品强化电商运营经验。在国内电商积攒了一定的经验基础后，2018年章国栋再次将发展目标对准了海外市场。观察了一圈，在了解到Lazada在东南亚市场的高速发展后，他毅然决然选择了这个家门口的平台，入驻Lazada后在平台小二帮助下开通Lazada品牌商城LazMall,并在2019年任用专人专项成立了海外业务部，强化Carote的品牌出海。

中国质造名扬海外，是必然，也是机遇

"从产品设计到生产，再到最后送到消费者手中，如何做到高性价比，是我们最关心的问题也是该品牌最核心的理念。"章国栋说道。

为了让更多的人购买并使用Carote锅具，提升品牌形象，将Carote的品牌理念传播给更多东南亚消费者，Lazmall为他们提供了全方位的扶持。例如，在品牌背书、产品爆光、本地化服务方面，协助Carote优化品牌成长路径；同时，通过LazMall的专属频道和标识，进一步打造品牌心智，增强品牌的传播效应，提高消费者对Carote产品质量的信任度。

国内电商向跨境电商的切换，远不止语言差异那么简单。不难理解，厨具、锅具会对物流运输的磕碰、挤压提出较高要求，尤其是运输周期更长的跨境物流。鉴于跨境物流包装、运输成本要比一般卖家高的基本前提，始终坚持为消费者提供高性价比的Carote品牌却陷入了困境。所幸，在Lazada平台的扶持下章国栋顺利渡过难关。

他回忆道，"从一开始的Lazada 直邮运输模式到现在的整批货通过马来海外仓和印尼海外仓提前备货的模式，我们的物流链路成本得到了非常大的缩减。这使我们能够将这部分的成本预算让利给海外消费者，降低产品售价。"

一步一步扶持店铺运营走上正轨的同时，2020年一场疫情再次放大了Carote品牌践行产品高性价比的核心竞争力。有别其他品牌，他们并不痴迷于打造爆款，而是以精品的运作模式用心做好产品，将让利于消费者作为品牌发展永远的第一准则。而也正是此举，使其今年7月的销量在宅经济盛行的机遇风口下比去年同期高出40多倍，实现了逆势增长。

如今，回过头看，除了过硬的产品质量和品牌实力，其实中国质造名扬海外也是Carote品牌发展的必然。章国栋再三强调，品牌方之所以能够做到现在的成绩，与Lazada一路上对他们的帮扶息息相关。

原来，与跨境热销的3C数码产品不同的是，厨具产品对海外链路的要求较高，拥有海外仓才能使卖家具备更多的物流成本优势。未拥有个人海外仓的章国栋，便搭乘平台海外仓的便捷通道完成了品牌出海。他坦言，"疫情催化的宅经济无疑是7月份销量猛增的主要原因。与此同时，Lazada在疫情期针对海外仓商品实行费率下调，海外仓专属流量支持等政策，也给予了我们海外仓卖家非常大的支持。使得我们可以在疫情期间继续保持稳定的发货时效，消费者也对我们能在疫情期间正常发货表示赞同和认可，使我们的品牌形象得到了进一步的提升。"

宅经济提涨厨具产品销量的当下，事实上，章国栋也看好疫情后该类目在Lazada平台的增长。他表示，以跨境电商现行趋势来看，未来厨具整体的销量较疫情前依然会呈现较好的增长。因为疫情居家隔离期间的被迫式线上购买，会让更多东南亚的消费者感受到线上购物的良好体验，由此改变海外买家的消费习惯。如此一来，结合厨具或家居类目的行业潜力、市场商机和平台的物流渠道扶持，相信Lazada会是同类卖家开拓东南亚市场、深耕品牌营销的第一选择。

（文/ 钟云莲）

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