亚马逊日本男装选品指南，哪些产品最好卖？（附工厂对接方式）

全球男装市场一直在快速增长，根据欧睿国际数据男装市场估计为4380亿美元，男性对时尚的日益关注驱使国际时尚品牌扩大其男装产品范围，而电子商务的兴起使得男性的购物更加容易。

在亚马逊，日本男装一直是特别热门的品类之一。如何做好男人的生意，打破自己的销量纪录？今天，我们梳理了日本男装选品全攻略，告诉大家，日本男装选品怎么选，哪些产品最畅销。【点击对接男装工厂】

男士秋冬外套选品指南

站点：日本

热销季：9月-2月

客户画像

·目标市场人群

目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近欧美客户群体。

·消费行为特点

在秋冬外套的选择上、追求简洁、便利、功能性。由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性。款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，休闲合体。

选品建议

·款式

细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心。

羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求；大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式；夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单/修身的设计。背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心。

·材质

羽绒服：聚酯；大衣：羊毛/涤纶/尼龙/棉；夹克：聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒；背心：聚酯、羊毛、棉质

·价格区间

羽绒服：5000-40000  大衣：3000-20000；夹克：3000-7000；背心：1500-3000电热背心：1500-6000

经营建议

·页面及卖点

羽绒服以纯色深色系为主，黑色/藏青/军绿。重视保暖、防水、抗风等特性，连帽立领设计增加保暖性，强调袖口和下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性。

大衣类颜色：黑色/灰色/米色/深棕/卡其；通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节。

夹克类颜色：灰/黑灰色/卡其色/米色/藏青色/深灰色/深绿，以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存。基本的收纳口袋要足够，可增添袖笔位等小细节。常规背心以商务穿搭为主。近几年逐渐流行起电热背心，背心内置碳纤维加热器，可以调节控温级别，并采用透湿性强的面科。电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻簿，柔软，保温好，不易变形等特性。电池需要PSE认证。附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性。

·促销活动

主要集中在下半年，特别是黑五/网一/圣诞/新年等冬季促销，是卖家不可错过的重要节点

·供应链/物流

中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国。产业带主要集中在浙江和广东。

男士通勤服装选品指南

站点：日本

热销季：全年

客户画像

·市场目标人群

目标客户涵盖18-50岁.但以28-35岁的中青年职场人员为主。

·消费行为特点

职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景，因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专心性与功能性。

选品建议

·款式

西装多为三件套，西装/背心/裤子

衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款供选择

空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排期和散热。

毛织开衫：v领型开衫，中长款以优化身形

·材质

西装聚酯、羊毛混纺；空调服/代织开衫/衬衫：聚酯纤维、棉质；

·价格区间

西装：三件套价格5000-10000；衬衫：单件1500-3000，套装3000-7000；毛织开衫：1500-6000；空调服：3000-18000；

经营建议

·页面及卖点

西装：素色为主，黑色/藏青/灰色，纯色或方格花纹，安装垫肩的肩部设计改善日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷。长度可设计稍短，增加脚长的视觉效果，重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节，面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身型。

空调服：颜色以白色灰色等淡色系为主，选用高密度速干面料，耐火，具有UV防晒防紫外线功能。风扇和电池重量各200g左右轻量设计，电池需要PSE认证。重视细节如拉链品质，袖口/下摆松紧度，预留笔和烟的收纳位等。附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性。

商务衬衫：纯白浅蓝浅灰或条纹款，附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过格式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅。

毛织开衫：灰色/藏青色/卡其/黑色等素色为主，通过织纹细节望造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量不要太紧以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰，柔软亲肤，防毛球工艺，

·促销活动

基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，传统的年度大促，如7月的prime day，以及第四季度的黑五和网一，圣诞节，也不容错过。

·供应链/物流

产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应注意选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求。

男士裤装选品指南

站点：日本

热销季：1月-12月

客户画像

·市场目标人群

目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体。【对接裤装工厂】

·消费行为特点

日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分消费者会选择商务休闲款；而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等。

选品建议

·款式

休闲裤、阔腿裤、工装裤

·材质

休闲裤∶棉、聚氨酯

阔腿裤∶轻薄款使用棉和麻，厚实型使用呢绒以及棉混纺

工装裤∶棉

·价格区间 1500-4000

经营建议

·页面及卖点

阔腿裤：黑色灰色棕色等素色或简单的条纹设计，页面打造休闲轻松、个性派的风格，腰部做松紧口设计，带有口袋，不做多余装饰，脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出。

休闲裤：通勤休闲场合均可，颜色以素色为主。面料带弹力，塑造腿部纤细轮廓同时满足舒适需求，重点展示裤脚/口袋拉链处的细节，口袋有深度易于收纳，通气性好、弹性好、品质感强不易起皱，页面展示多角度穿着效果。

工装裤：黑色/深灰/深棕/卡其/藏青/军绿，口袋数量6或8，工装裤拉链/口袋数量多，页面注意展现细节品质。

·促销活动

基本上全年的促销节点均可利用。

·供应链/物流

产业带主要集中在浙江和广东，近年来国内其他很多地区也已逐步在形成具有一定规模的生产基地。

男士皮鞋选品指南

站点：日本

热销季：全年

客户画像

·市场目标人群

目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40的职场人士为主。

·消费行为特点

日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现，同时，又要顺应职场的传统习惯和规则，因此对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档。而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端。【男鞋工厂线上直播带货】

选品建议

·款式

牛津鞋款式，德比鞋款式，孟克鞋款式，乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，乐福、孟克次之。

·材质

真皮，合成皮革

·价格区间

合成皮革材质：3000-5000日元 高端真皮材质：5000-10000日元

经营建议

·页面及卖点

主打颜色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打卖点：透气性好；根据日本男士腿型/鞋型黄金比例设计；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭。

·促销活动

除了常规的促销节点，如新年、prime day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季，其中四月和十月都会有入社日的促销活动，卖家可利用这一时期的流量红利，安排自己的促销活动。

·供应链/物流

中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员。

（编辑：江同）

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