跨境电商资讯：电商巨头出海大乱斗，老路重

出海！淘金！

各大电商巨头近来动作频频。

跨境电商平台 Temu 上线，宣告着"低价之王"拼多多正式入局跨境电商领域。

拼多多再次祭起，曾经在国内大杀四方的极致性价比大旗。

仅仅是一瞥 Temu 网站，触目惊心的低价就能看出拼多多的基因。

即便是充斥着海量的中国慈善家的亚马逊，亦或是卷死一票海外低价快时尚的 SHEIN，也必须甘拜下风。

这是啥高尚情怀啊，为外国人民谋福利还前仆后继的。

看看这价格！

电商巨头出海大乱斗，老路重走的拼多多

这是倒闭了江南皮革厂的库存货么？

"原价都是三百多、二百� �、一百多的包包， 通通二十块，通通二十块！"

除了令人发指的低价，目前 Temu 还未上线国内标志性的"拼一刀" 拼团模式，从简短的平台介绍上还未发现"拼团砍价"打法的踪迹。

这很不"拼多多"！有点小失望。

来看一家有着形似拼多多裂变内核的中国卖家的独立站。

来看看别人是怎么玩裂变。细节都在联盟介绍页面里。

大致的意思就是加入我们发展下线，大家一起搞钱。

" 只要你加入我们，� ��邀请了小军（Victor）,小军邀请了小红（Michelle）,小红邀请了小明（David），只要小明出了单大家都有钱赚。"

特别朴华无实的中式英语。

直截了当说明。

快速粗暴搞钱的好门道。

不整虚的。

实实在在的利益。

3 个层级，不算传销。

裂变传播，就是这么简单粗暴。

偏题了， 说回拼多多。

卷成一片血海的跨境电商，拼多多能掀起多大风浪呢？

拼多多出海的打法基本延续了曾经在国内崛起的路径，也是大部分不少电商大卖或是平台出海的打法。

低价白牌，极致性价比开路。

极致性价比也是大部分中国卖家擅长的玩法。

低价只是表象，我们更应关注� �是深层次的商业系统和成长土壤，以及其背后的商业逻辑。

拼多多的独特之处在于，用需求侧来拉动供给侧变革，极致性价比需要有足够规模的需求，才能让供给方能维持低价的同时，又能有一定的利润。

所以，去除渠道中间环节只是策略之一，更为核心的是如何用足够和稳定的规模让上游有利润的同时，维持高性价比。

拼多多老板黄峥的策略是：把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。

举个简单的例子，纸巾这一类标品对于消费者来说，价格是其购买行为最重要的决定变量。通过在平台内把海量流量导给头部扶持工厂卖家，有了确定性的足够规模的销售，工厂卖家就能在极低价格下实现盈利。

在零售行业，能够支撑极致性价比 ，可持续运转的体系是一种极其核心的竞争力，这也是拼多多对标海外 COSTCO 商业模式的底层逻辑。类似于拼多多，COSTCO 同样利用海量的会员带来的规模，在每个类目中选择非常有限的供应方和 SKU，用规模效应把性价比发挥到极限。

从内部消息和 TEMU 业务相关的招聘广告来看，拼多多同样也试图把这套集采模式用到跨境业务上。高薪招聘买手，招募有一定规模的供应方，在流量上做扶持来保证大量销售的确定性，形成对平抑供应链不确定性和规模效应。

熟悉的配方，相同的味道。

但是，这一套打法在跨境电商领域还适用么？

 " 一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，也要考虑到历史的行程。"

这句话在跨境电商行业也同样适用。

黄老� ��毋庸置疑是个极度聪明的人，也有极其狼性的团队。

但是，跨境电商的趋势在哪里？有钱有团队的拼多多能不用这套打法进场搅局？

势！

复盘拼多多，拼多多在国内的崛起具有不可复制性。

准确的来说，国内拼多多是天时、地利、人和契合下的跑出来的巨无霸。

一方面智能手机在 3，4 线市场普及，和这些市场人群购物行为线上化带来增量市场；另一方面，眼睛盯着相对富裕的消费者，引导中国人消费升级的马爸爸开始品牌升级，扶持品牌卖家的结果是，海量低价白牌产品卖家的出逃。

下沉市场有着对低价产品的需求，有了巨量增长的需求方和外溢又无处可去的白牌供给方，砍一刀模式非常巧妙利用已经普及的微信 IM 工具沉淀下的社会关系，来实现� ��效获客裂变。

拼多多的崛起背后的土壤是结构性变革大势。

通过低价爆款 SKU 实现规模化，从而带动平台高效运转的供给侧重构。但，如果没有足够的买家也难以启动。

又是一个先有鸡还是先有蛋的问题。在这种生态结构变革的大背景下，一切迎刃而解。 

而海外项目 TEMU 在冷启动阶段没有足够的用户下，如何有稳定和海量的需求开启供给侧的深度合作来支撑这种低价策略呢？

一种可能，就是利用国内稳定合作的供给方已有的规模优势，白牌产品国内外需求都差不多；或者，就只能是拼多多吐血补贴，毕竟，亏本的生意供给方也不会做。

要亏多久，要做多大的战略投入才能达到能立足生存的临界点。

还是要看跨境电商天时地利的土壤 下是否有这样的势。

血海一片的跨境市场！

我们来看看拼多多的对手，无论是定位于低价和 SKU 多样性的亚马逊，还是又快又便宜的 SHEIN，都是依赖旧有的环境势能成长起来的巨无霸。

至少，都是在旧有环境下有个类目能实现切入和立足，再基于这一个根据地来做外围的延展。

以 TEMU 或是一众中国卖家想对标的 SHEIN 为例，早期依靠中国服装批发市场解决供应的 SHEIN，也是趁着社媒和网红流量红利带来的高质量低成本流量，做到低成本获客；在形成规模的前提下，用信息化系统和业务数据化来重构后端供应链。

不仅仅是 SHEIN， 女装出海也有一波爆款站群卖家，在 FB 流量红利期赚的盆满钵满。用数据检测工具追热品，FB 投放测试后国内 1688 采购或是速卖通代发。即便没 有深耕供应链和业务数据化来形成沉淀，但是也利用流量红利，精准 FB 广告流量红利，赚到一波快钱。

究其原因，社媒和网红流量红利的大环境下，服装类目是个非常好的切入口。

服装这一类目，对于社媒上端流量场（非购物场景）特别适合，图和视频对应更为丰富的视觉信息传递，让海外一群败家娘么毫无.........

出海！淘金！各大电商巨头近来动作频频。跨境电商平台 Temu 上线，宣告着"低价之王"拼多多正式入局跨境电商领域。拼多多再次祭起，曾经在国内大杀四方的极致性价比大旗。仅仅是一瞥 Temu 网站，触目惊

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1143648.html

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