做外贸，14w美元不翼而飞，看外贸业务员如何催回坏账

业务员遇到客户赖账

靠自己追回的可能性很低

面对客户的扯皮推诿

浪费时间又浪费感情

在商言商！

面对客户的恶意拖欠

只有拿出气场，强势维权

自己和客户的地位才是平等的！

一味妥协，只会助长客户拖延的气焰

替客户的失信行为买单，你真的甘心吗？

01案例分享
展会遇到大客户，谁知竟是"圈套"

前年5月份，业务员小曲在展会上认识了一个新客户，保加利亚的。客户在展会上对产品表现出了浓厚的兴趣，当天晚上，客户就主动联系了业务员，希望能尽快发PI，并希望发货前付30%定金，70%尾款远期支付。

但考虑到交易风险和现金流问题，小曲的老板无法接受70%的尾款远期支付，希望提高订金比例，最终谈判无果。

但小曲并没有放弃这块"肥肉"。

当时海外疫情严重，客户能在这种条件下参加展会，让小曲认为客户的采购意向极强，并且是实打实的大客户，私下里一直和客户保持着联系，同时也在做老板的思想工作，希望能够在付款方式上松口。

经过长达半年的协商，双方以45%定金，55%尾款到港后付款的方式达成合作。

02客户失信
故意不收样品，布下"局中局"<.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1325105.html

coupang：https://m.ikjzd.com/w/1876
locker：https://m.ikjzd.com/w/300
lazada：https://www.ikjzd.com/articles/108754
集装箱运输量：https://www.ikjzd.com/search?keyword=集装箱运输量
集装箱着火：https://www.ikjzd.com/search?keyword=集装箱着火
集装箱专线：https://www.ikjzd.com/search?keyword=集装箱专线
几个高效技巧：https://www.ikjzd.com/search?keyword=几个高效技巧
几何Shopee虾皮跨境：https://www.ikjzd.com/search?keyword=几何Shopee虾皮跨境
几件事：https://www.ikjzd.com/search?keyword=几件事
进来抄作业！下半年亚马逊热卖节点一览：https://www.ikjzd.com/articles/1683357504483565569
凯琦周报 | 多家船公司相继宣布部分航线调价；深圳大卖深陷资金旋涡；​亚马逊将关闭英格兰的一个大型仓库：https://www.ikjzd.com/articles/1683364715066761218