2023年7月21日星期五

年收入7500万美金,月访问量220万次,Bellroy轻薄钱包引领新时尚!

小小钱包到底有多能装?

随着全球经济水平的不断提高,人们对皮革制品的需求量不断增长。

根据Reports and Data 2022年7 月 18 日报道,2021 年全球钱包市场规模为 87.5亿美元,预计预测期内收入复合年增长率为 8.3%。

钱包作为日常时尚配饰之一,尤其是海外市场对钱包的需求量逐年增长。

图源:Google

手提包行业竞争激烈,海外包包品牌众多,中国包包出海应该怎么做?

提到海外包包市场,Bellroy相信很多人都听说过,一款以轻薄款钱包畅销出名的DTC品牌,成立于2010年,以生产包袋、钱包、小袋、手机壳和钥匙套等产品为主。

据相关数据显示,早在2019年,Bellroy估值就已高达8300万美金,如今估值已超过3亿美元,备受众多消费者追捧。

今天,Shoptop为大家分享Bellroy品牌的海外市场打法,为各位卖家提供出海灵感。

01

紧跟市场风潮,"极简轻薄"是品牌核心

对于任何产品和品牌来说,消费者都是第一要义,洞察消费市场,能让卖家发现新商机。

那么,作为DTC品牌,应该如何制定有效的产品、用户策略?

Shoptop商务负责人Lisa表示,寻找自身的独特调性和引领潮流之间的平衡,是进入适合市场切入口的第一步

Bellroy品牌恰恰如此,其深知消费者喜好的多样化,找到自身独特优势,精准市场定位,坚持品牌核心理念,锻造畅销的"制胜法宝"。

图源:Bellroy

1、告别笨重收纳,来给钱包瘦个身

Bellroy品牌在创立之前,创始人Andy Fallshaw 及其团队就建立了 Carryology 社群网站,社会青年、商务精英等各类追求高效生活的人在该社群交流讨论对钱包、行李、背包等收纳物件的功能畅想。

通过社群大家看法的交流,也给Andy Fallshaw创立Bellroy很大的灵感和动力。

他们发现,商务人士或经常外出的人会因为现金零钱、银行卡、钥匙等凌乱不堪而烦恼,渴望方便携带的收纳物件出现。

图源:Bellroy

区别于传统钱包,深知市场用户的痛点需求,Bellroy品牌打出"Slim Your Wallet"(为你的钱包瘦身)的口号,设计出一款轻薄、纤巧的钱包,用更少的皮革层,让收纳更简单轻便。

在Bellroy官网上,有普通钱包与Bellroy钱包的放置同等物件分别的状态,鲜明对比下,Bellroy钱包更加轻薄、苗条,方便携带,通过收纳效果对比,能够激发用户的购买欲。

Bellroy将旅行或优雅商务人士作为主要消费群体,极简轻薄主义为独特调性,直击用户日常收纳痛点,引领时尚配饰新风潮。

2、抢抓热门领域,瞄准户外大市场

在行业洞察方面,Bellroy品牌以敏锐的市场嗅觉,实时关注趋势,通过多维度对比,寻找增量市场。

Bellroy品牌不仅售卖有钱包,还有钥匙包、卡包、双肩背包、旅行包、女士化妆包等多款产品,并依据不同使用场景,细致划分出多款包包。

图源:Bellroy

近年来,户外运动在海外盛行,Bellroy品牌瞄准户外行业,打造出多款多功能户外运动包,如可折叠收纳保温袋、胸包、手提包、工具包。

Bellroy探险户外系列产品,采用的是轻量钻石防撕裂的面料,使用恒温、防水等特色工艺,轻薄多储存空间,十分方便户外携带。

贯彻品牌理念,Bellroy产品以独特的收纳功能、简约时尚的设计风格,吸引了无数户外爱好者的青睐。

Bellroy在产品设计与功能上不断地创新,为消费用户带来更好的外出体验,同时,也在市场打响品牌知名度。

02

维护品牌形象:环保理念与公益加持

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,Bellroy年收入达5000万美元至7500万美元,其品牌独立站月平均访问量达216万。

Bellroy品牌独立站5月独立站访问量达220万次,平均访问持续时间达2分40秒,每次访问页数为9.92,Bellroy独立站流量十分不错,拥有巨大用户群体。

对于DTC品牌来说,不仅需要巨大流量,还要做好品牌维护。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1322143.html


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