避坑指南 | 又贵又坑！这种海外红人千万别请

●同样做网红营销，为什么别人花5千比你花5万还有效？

●"虚假网红"泛滥，如何辨别优质、有价值的KOL？

● 网红营销，需要掌握哪些正确的避坑姿势？

由于红人营销具备曝光度高、目标受众精准、信任度强、ROI高等优势，近年来越来越多上品牌选择通过网红营销的方式来推广产品和获客。

根据Statista，全球网红营销市场规模在过去3年增长了一倍多，并预计将在2023年达到创纪录的211亿美元。目前从事网红营销的营销人员中，89%将在 2023 年增加或维持投资（HubSpot）。

然而，火爆的红人营销赛道背后有不少品牌反馈，花了很多的钱却觉得效果一般甚至毫无"水花"，事后复盘才发现"踩坑"了。红人营销如何避免掉坑？有哪些正确的避坑姿势？

SHOPLINE联合海外红人营销机构KOLANCER推出「红人营销避坑指南」系列推文，将介绍红人营销中常见的"坑"以及如何正确避坑，欢迎点赞收藏~

避坑指南1

不要只通过粉丝数量来选择合作红人

常见误区

当品牌在社交媒体上查看红人时，粉丝数往往是最明显、最突出的指标，各大社媒平台都会在红人的主页上展示粉丝数，"粉丝数量"通常是红人给大众带来的第一印象。

然而在红人营销的合作中， 这个指标的误导性最强，也最容易让人掉坑。

不同社媒平台红人主页均展示粉丝数

在商讨合作时，很多红人的Agency、 MCN 习惯甚至会有意地按照粉丝数划分红人的等级( Tiers )报价，或者推荐红人时以粉丝数量为依据。这时缺乏经验的品牌方很容易被牵着鼻子走。

一旦品牌方接受了按粉丝数或者粉丝量级来报价的规则，就很容易"被坑"： 花了大价钱找"大"红人合作，营销的结果却不如意，甚至血亏。

因为红人的影响力不仅仅取决于粉丝数量，还与粉丝的质量和活跃度有关。有些红人可能拥有大量的粉丝，但这些粉丝可能只是被动关注甚至是虚假的，没有真正的参与度和忠诚度。相比之下，一些粉丝数量较少但活跃度高的红人，其影响力可能更大。

那么，品牌方应该用哪些指标来评估红人的影响力，避免掉入按"粉丝数量"收费的坑呢？

评估红人影响力的正确指标

想要正确地评估红人的影响力，避免"被坑"，以下3个指标是你一定要关注的：

3大指标：

· 内容平均播放量

· 内容平均互动数

· 内容平均互动率

平均播放量

这个指标可以了解到内容发布后，大概有多少人观看， 也就是品牌真正能够触达的受众范围。事实上，有很多粉丝数量庞大的红人，播放量远少于粉丝量。作为品牌/付费方，红人营销的目的应该是触达更多的观众，而不是为"关注数"付费。

举个例子：

下图中的网红，主做3C测评，.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1310090.html

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