跨境电商资讯：七五对话 | 中国腕表OL

1、尝试东南亚明星代言，OLEVS持续加码本土化

2、东南亚人偏爱潮流新款，供应链要"又快又好"

3、东南亚潜力大，不同价位的腕表都有市场

今年10月，东南亚著名动作演员、好莱坞男星伊科·乌艾斯（Iko Uwais）成为腕表品牌OLEVS的代言人，手戴OLEVS腕表的他还在视频中祝愿OLEVS实现大卖。

其实，OLEVS是中国出海企业腾牛商贸旗下的腕表品牌，早在5年前就通过东南亚电商平台Shopee进入菲律宾、泰国和马来西亚等市场。据悉，OLEVS的单品销量超5万，且爆款频出，颇受当地消费者的喜爱。在今年刚刚过去的Shopee 11.11大促中，OLEVS再创佳绩，大促当天单量较平日飙升至6倍以上。OLEVS的Shopee运营负责人陈漫告诉7点5度，请东南亚明星代言能很好地提高品牌在本土的知名度。与此同时，品牌建设的关键仍是持续深耕、步步落实本土化。

能请得动好莱坞明星代言的腕表品牌OLEVS如何在东南亚站稳阵脚？随着东南亚消费潜力不断提高，腕表类时尚单品还有哪些机会？下面，我们一起听听OLEVS的分享。

尝试东南亚明星代言，OLEVS持续加码本土化

"在国内市场深耕了这么多年，OLEVS想实现品牌出海国际化，所以在2018年选择走向海外。OLEVS借助Shopee平台优先开通了菲律宾、泰国、马来西亚等站点。" OLEVS的Shopee运营负责人陈漫向7点5度介绍称。

据了解，OLEVS是腾牛商贸旗下的品牌，该公司深耕手表类目10余年。此外，腾牛还拥有欧品客、金仕盾、OPK等众多自有品牌。腾牛手表风格定位简约时尚，用户画像瞄准千禧一代和Z时代用户群体。其中，OLEVS主要瞄准中高端消费人群。

该品牌在东南亚市场也采用工贸一体、自产自销的形式。凭借在国内的供应链和完整的配套服务优势，OLEVS产品出海后迅速找到了增长机遇。据悉，由于当时男士手表的市场表现较好，OLEVS逐渐开始入驻Shopee东南亚所有站点。

出海东南亚多年后，OLEVS决定将品牌进一步本土化，从而撬动东南亚更多市场。而坚持长期主义、深耕本土也是OLEVS从出海之初就确定的两个发展策略。于是，OLEVS在今年签约了东南亚本土知名武打明星Iko Uwais，为品牌的全系列产品进行全球、全渠道代言。

据称，该品牌选择和Iko Uwais合作，一方面是因为Iko Uwais是好莱坞明星，出演多部电影角色。今年，他还担任美国动作冒险电影"敢死队4"的反派一角苏阿尔托（Suarto），在整个东南亚也有较高的知名度。

另一方面，OLEVS认为，选择东南亚明星代言在品牌宣传方面可以起到"事半功倍"的作用。它希望能利用明星的影响力提升品牌在东南亚的信任度，进而促进产品销量增加。与此同时，明星愿意接受代言也是对品牌本身的认可。陈漫表示OLEVS在东南亚定位偏中高档，市场销量可观，而且在产品质量、售后服务各方面积累了不错的口碑，这最终促成了Iko Uwais和OLEVS的代言合作。

但OLEVS告诉7点5度，对于中国出海企业而言，成功寻找合适的当地代言人并不容易。"主要是我们对当地的语言和文化比较陌生，不太清楚当地人对明星的偏好以及他们对明星的认可度。" 陈漫分享道。"对此，我们首先咨询了一些当地熟人和平台经理，让他们帮忙推荐了几位代言人。然后我们从知名度、过往履历及形象这三个主要维度进行考量，最终确定了和品牌调性吻合的当红明星Iko Uwais。"

除了签约明星代言，OLEVS也在进行其他营销新尝试，例如利用Shopee站内的营销工具和站外的推广，以及尝试火热的直播渠道。据介绍，公司目前正在搭建摸索直播板块，通过视频直观地向本地消费者展示产品实物的各方面细节，而直播也将是其未来本地化发展的重点方向。据悉，今年11.11大促期间，Shopee Live累计观看量达67亿，跨境直播带货火爆出圈。

东南亚人偏爱潮流新款，供应链要"又快又好"

在东南亚市场，OLEVS的受众群体是偏年轻的一代，这类群体喜欢经常上网且喜欢在线上消费。OLEVS观察到，不同性别的消费者对手表产品的偏好有所差异，而且整体消费习惯在近些年来也发生了变化。

OLEVS告诉7点5度，东南亚女性用户在选择产品时会更谨慎，对价格也相对较为敏感，男性用户则更看重腕表本身。而从2016年至今，他们的消费习惯已经显现出一大新趋势：对产品的要求越来越高。

"现在东南亚消费者对腕表质量、材质、款式潮流程度、以及外观设计等要求.........

1、尝试东南亚明星代言，OLEVS持续加码本土化2、东南亚人偏爱潮流新款，供应链要"又快又好"3、东南亚潜力大，不同价位的腕表都有市场今年10月，东南亚著名动作演员、好莱坞男星伊科·乌艾斯（Iko U

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1664337.html

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