随着亚马逊内卷持续加剧，越来越多卖家开始将目光转向其它新兴平台。其中，TikTok Shop凭借其独特的流量优势获得了不少品牌卖家的青睐。
和亚马逊的销售模式不同，想要在TikTok"吃得开"，卖家们需要找到那些适合通过短视频展示的产品，这样才能享受到TikTok推荐逻辑带来的巨大流量。
在一众热门品类中，珠宝首饰类产品就属于在TikTok比较吃香的一类，嗅觉敏锐的国内卖家自然不会错过这个机会。
水晶饰品在欧美走红，它在TikTok月销24万美金
据了解，COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司，位于以水晶闻名的东海之滨，主要出口的产品包括水晶球，水晶饰品，水晶雕刻等。
凭借着当地的供应链优势，COCOCOCrystal迅速成为水晶类产品的头部出口卖家之一。
在传统外贸模式日渐疲软的当下，COCOCOCrystal果断选择拥抱新趋势，并入驻TikTok注册了自家的品牌小店ABC Crystal DIY。
在TikTok上，水晶饰品非常受欧美地区喜爱，相关标签#crystals目前拥有超200亿曝光量。
数据显示，自2023年12月该店铺开店以来，总销量超2万件，店铺预估销售额260万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
此外，ABC Crystal DIY更是凭借其招牌产品"水晶DIY吊饰"一举拿下了珠宝水晶饰品类销售额月榜的榜首位置，预估销售额24万美金，约合人民币170万。
通过研究ABC Crystal DIY的TikTok账号，亿恩网发现它的账号已经形成了自己独有的视频模式，其中大部分内容都是一个人手持一款珠宝类产品。
（图片来自TikTok 截图）
虽然这些视频的普遍观看量只有1000多左右，但是胜在制作简单，可以短时间快速进行大量产出，实现以量取胜。
目前，ABC Crystal DIY的官方账号已经积累了5523个粉丝，在账号信息栏，它还挂上了自家独立站的链接，可以说是将平台的流量得到了充分的利用。
（图片来自TikTok 截图）
点进ABC Crystal DIY的独立站,能看出其网页设计非常简单，甚至有点简陋，用的就是Shopify自带的模板，此外并没有进行过多装修，可以猜测品牌还是将成交的重点放在了TikTok上。
在带货方面，ABC Crystal DIY的主要销售渠道依然是直播带货，并且其开播频率非常之高。数据显示，近30天ABC Crystal DIY的账号累计直播61场，直播平均时长6个半小时，观看人数平均1.8k。
要想精准将直播间推向欧美用户，就必须考虑时差问题。经过观察，该直播间大部分直播都要在北京时间的晚上到凌晨进行，如此高的直播强度，加上平均6个半小时的直播时长，该品牌能够这么快就打响也就不那么令人意外了。
（图片来自TikTok 截图）
除了自己直播，和TikTok上的达人合作则是ABC Crystal DIY的另一大主要销售额和流量来源。截至目前，ABC Crystal DIY已经合作了多位TikTok网红，其中不乏一些数十万、甚至百万粉丝的大V。<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1603046.html
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