在谈到展示型推广广告时，总有卖家会犹豫不决："我真的有必要去投放这个广告吗？"
看来对于展示型推广投放逻辑的不确定性，让不少卖家还是"心存顾虑"。本期金牌卖家秀我们就请来了林鹏翔老师，通过成功&失败两个案例来为我们深度剖析展示型推广的运作机制，以及get应用中的关键细则和应用场景。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，
不代表亚马逊官方建议
我们先顺顺思路，首先在开启广告前，大家需要选择两个关键方案：投放方案和优化方案。大家可以根据自己的广告目标和受众等因素去作出选择。
在展示型推广中要选择多少SKU，选择哪些SKU，再到你所选择的投放&优化方案都会对广告效果产生影响。我给大家分享两个的案例：
采用了「触达面」vCPM（每千次可见展示成本）的优化方案投放模式，「内容相关投放」为投放方案。
通过以下的数据我们能看到，这些广告整体 ACOS 约为 26.78%，转化率为 7%，CPC为0.59 美元，共带来279 单，这个数据看起来很不错。
选择其中一组特定的广告活动具体来看，从 12 月 14 日到 1 月 31 日，这个活动产生了 101 单，整体 ROAS 为 6.2，单次点击成本 1.4 美元。
在内容相关的投放策略里面，选择了类目以及相似产品（即与自己的 SKU 相似的产品）。
总结一下，这个广告活动能够获得成功，有3个优点：
在预算有限的情况下，把很多 SKU 都放进同一个广告活动，并不能获得全部曝光。案例的卖家精选了灰色L码这一个SKU，以确保效果。
卖家选择了内容相关投放下的"单件商品"，且出现的推荐产品ASIN 标签和广告SKU是一模一样的，效果才会很好。
广告活动平均每次点击成本 1.4 美元。如果转化率跟不上，可能会导致亏损。但是这个精选的 SKU 整体表现都比较好，转化率也能跟得上。通过广告里的品牌分析下的指标数据就可以查看类目的转化率。
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采用 vCPM模式，但是选择了「受众投放」的再营销浏览定向。然而花费了 131 美元，获得 49 次点击，单次点击成本高达 2.69 美元，却没有产生任何销售。
同样使用展示型推广，为什么差异就这么大呢？究竟这个广告的问题出现在哪里呢？
● 投放了 30 个 SKU ，但是没有进行精选。
● 没有目的地把几十个 SKU 都放进一个广告，并不能全部曝光的同时，也影响了整个广告活动的效果浏览定向。
● 选择了受众投放的再营销浏览定向。对于这个产品 30 天的回溯期设置过长，我们可以选择 7 天或者 14 天，这些设置上的问题很可能导致了广告效.........
在谈到展示型推广广告时，总有卖家会犹豫不决："我真的有必要去投放这个广告吗？"看来对于展示型推广投放逻辑的不确定性，让不少卖家还是"心存顾虑"。本期金牌卖家秀我们就请来了林鹏翔老师，通过成功&
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