跨境电商资讯：美国封杀令下，中国跨境卖家

*以下文章内容来源于"TK小白圈"公众号

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2025年的跨境电商行业，正经历一场前所未有的结构性变革。TikTok的"两不管之夜"、Temu的清关危机、美国"小额豁免"政策的动摇，以及全球合规压力的升级，共同构成了一场行业大洗牌的导火索。在这场风暴中，依赖低价内卷、缺乏抗风险能力的卖家将被加速淘汰，而能够抓住技术、合规与品牌化机遇的玩家则可能逆势崛起。

一、平台与卖家的双重危机
1. TikTok的生死拉锯战
2025年1月19日，TikTok在美国应用商店全面下架，数万商家陷入"两不管之夜"。尽管特朗普政府随后宣布暂缓执行"不卖就禁"法案75天，但平台恢复的直播功能仍受限，商家不得不将库存紧急转移至Temu、亚马逊等平台。这一事件暴露了地缘政治对跨境电商的致命影响：印尼封禁事件后，TikTok通过收购本土企业重启业务，但美国市场的复杂性远超预期。

 2.Temu的合规困境

Temu因涉嫌利用"新疆棉"商品和"小额豁免"政策避税，被美国参议员点名调查。其严格控制的供应链模式（如定价权、物流管理）被指类似"垂直零售商"，可能触发美国实体清单制裁。2024年6月，Temu数千吨货物因清关公司资质问题滞留美国港口，导致佛山某头部卖家被迫退出跨境行业，直接损失超13亿元。 

淘汰逻辑：依赖单一平台、忽视政策风险的卖家，可能因平台突然关停或物流中断而血本无归。例如，深圳某美妆卖家在TikTok禁令前仍坚持备货，最终面临库存积压与裁员危机。
二、半托管与流量争夺
1. 半托管模式重塑竞争规则
为应对政策风险，Temu、SHEIN等平台推出"半托管"模式：平台负责流量与售后，卖家承担本土化履约。例如，Temu要求美国卖家自建仓库，并推出固定费率销售，吸引亚马逊卖家迁移。这种模式下，拥有海外仓资源的卖家优势凸显，而无本土化能力的中小卖家则被边缘化。  
2. 流量争夺白热化
TikTok停服期间，速卖通以"3个月免佣金"政策吸引美区商家，一周内咨询量增长300%；Temu则通过超级碗广告投放扩大用户基数，月活突破5000万。但流量成本持续攀升：TikTok Shop美区GMV目标从2023年的17.5亿美元激增至2024年的175亿美元，商家需投入更多资源争夺有限流量。  
淘汰逻辑：传统跟卖模式难以为继。例如，某00后创业者仅靠搬运抖音爆款视频到TikTok，初期虽获流量红利，但在平台政策变动后因缺乏原创内容与品牌溢价迅速失势。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2071174.html

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