前几天带一个学员，他跟我说："我总感觉自己差点什么，但说不上来。"我琢磨了半天，突然想明白了一个事：所有让你卡住的地方，其实都是你内心最怕的东西在作怪。
做亚马逊这几年，我见过太多卖家，包括我自己，都有这种感觉。明明知道该怎么做，但就是迈不出那一步。后来我发现，这不是能力问题，是恐惧在捣鬼。你越是逃避这些恐惧，它们就越会在关键时刻冒出来卡住你。
害怕亏钱，所以不敢下手
最常见的就是这个。好多卖家选品选了半年，还在那纠结要不要下单。我以前也这样，2017年刚开始那会，看中一个灯具，单价30美金，我算了无数遍成本，就是不敢下手。
为什么？说白了就是怕亏钱。但你越是怕亏钱，越容易亏钱。因为你错过了最好的入场时机，等你终于下定决心，市场已经被别人占了。
我现在跟学员说，做亚马逊，小亏是常态，大赚靠运气，不亏不赚看本事。你要是连小亏都承受不了，那这个生意真的不适合你。最近有个学员，纠结一个户外椅子要不要做三个月了。我直接跟他说："你纠结的不是这个产品好不好，你纠结的是那3万块钱打水漂了怎么办。"他愣了一下，然后笑了："被你说中了。"
有意思的是，那些真正赚钱的卖家，反而对亏钱这事看得很开。我认识一个做家居的朋友，他跟我说："一汤，我现在每个月都预留2万块的试错成本。亏了就亏了，不亏哪来的经验？"结果他去年赚了小100万。
其实道理很简单，你不敢亏小钱，就永远赚不到大钱。那些让你害怕的小损失，往往是通往成功路上必须交的学费。
害怕竞争，所以总想躲避
这个更有意思。很多卖家天天在那找蓝海产品，美其名曰"避开红海竞争"。实际上呢？就是不敢跟人正面刚。
但问题是，真正的蓝海要么是坑，要么是你看不懂的高深市场。那些看起来没竞争的品类，通常是因为需求太小，根本养不活几个卖家。
我做灯具这个品类，竞争激烈得很。但我不怕，因为激烈说明市场大，有钱赚。关键是你要找到自己的差异化，而不是逃避竞争。前两天一个朋友跟我说，他找到一个"完美"的产品，月搜索量5000，竞争对手只有20个。我问他："客单价多少？"他说15美金。我算了一下，这个市场一个月也就7.5万美金的盘子，分给20个人，每人能分到多少？
真正的机会藏在竞争里，不是藏在角落里。那些竞争激烈的品类，才是真正有钱赚的地方。你要做的不是逃避竞争，而是在竞争中找到自己的位置。前几天带一个学员，他跟我说："我总感觉自己差点什么，但说不上来。"我琢磨了半天，突然想明白了一个事：所有让你卡住的地方，其实都是你内心最怕的东西在作怪。做亚马逊这几年，我见过太多卖家，包括我自己，都有
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