老外们的5个砍价套路，不降价也能拿到订单

在和老外谈单的时候，可能不少人都遇到下面这种情况；

他们习惯性在即将签合同的时候会提出一些条件或者要求，而这个时候卖家就可能会答应他们提出的一些条件比如适当降价，但是并不会进一步思考是否有必要答应他们这个时候的要求，而他们也是在这个时候利用卖家的这一心理来达到自己的目的。

这些客户老外常见的5个砍价套路，以及该如何应对的方法：

#01套路：试探可还价的范围

Buyersays: We're lookingto spend no more than $50,000 for this.

买家说：我们希望花费的预算不超过5万美金

通过这种策略，买家告知你他的目标价格，比如说预算上限，以此来确定他可讨价还价的范围。

应对方法：

理想情况下，你应该先提出价格，不要等待买家先抛出价格。如果这没有作用的话， 也不需要把买家的话太当真。只需询问对方为什么会有这样的预算，以及你针对这些预算可以给出的产品是什么样的。目标就是明确对方内心的真实价格以及戳穿他的"伎俩"。

# 02套路：回击报价太高

Buyer says: Your price is too high. No matter what it is when you tell them for the first time.

不论你第一次跟买家接触说了什么，他都会说：你的价格太高了

这也是最常见的买家策略之一——看到报价后总是说太高。

应对方法：

问原因，认真倾听买家的解释，先完全理解买家的需求，他们的解释通常会影响你的决定。比如，如果他们说：

"Well, I've bought it before for X！

好吧，我之前买过X产品

你可以回复：

I think the reason I'm here is that you've had a lot of problemsin the past. We're different than X.

我想我来这里的原因是你之前遇到很多问题，而我们的产品与X不同

#03套路：产品成本是.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1711246.html

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