1.差异化的本质就是把有付费价值的用户需求和你手上的落地能力进行匹配。成功的差异化其实就两个硬条件：1是鉴别并表达出有足量付费价值的用户需求，这既是选品工作的关键价值，也是差异化工作的开展基础。2是你有能力比竞品实现更好的落地方案，这既是竞品分析的关键价值，也是知己知彼的管理要求。
2.有足量付费价值的用户需求是指，这个需求他非要不可，即使涨价他也要买，而且还要有一定体量。如果一个需求要拼价格才能卖的掉，那这个需求的付费价值就不够刚性，它就不是一个优先需求。有些产品体量也许不大，但是用户付费意愿很强，即使产品有瑕疵，价格也不便宜，不用烧很多广告也能卖的不错，这也是需求刚性的一种表现。
3.更好的落地方案是指，找到了有付费价值的用户需求之后，这个需求通常会有若干种落地方案，每一种落地方案会对应若干竞品，你要考虑哪一种方案是你能做的比竞品更好的。你能做的比竞品更快更好，这个市场就是你的，反之就不是。
4.用户需求的差异化，通常来说来自于两个因素的推动：人群细分和技术扩散。
5.人群细分：随着大块市场的饱和，必然会有一些之前因为体量稍小而被忽视的细分市场被炒热，从而出现新的产品机会（例如彩色元素为主的女性细分市场）；
6.技术扩散：一些原本用于大体量或者高价产品的技术方案，随着市场内卷逐步下放到中小体量或者较低客单价的产品上（例如电子产品无处不在的led显示屏，所谓的"科技平权"），使得这些产品在满足了基本功能需求的基础上（即"功能需求"），还产生了诸如人机交互，工艺美感，缓解焦虑的"舒适需求"，尤其是对于新潮的年轻用户吸引力很大。
7.人群细分的典型特征首先体现在视觉上，其次体现在价格上，因为视觉和价格是对用户最直接也最敏感的两个产品属性。如果一个需求既不能体现在视觉上，也不能体现在价格上，这个需求的转化成本就会很高。
8.常见的视觉典型特征例如：
9.
尺寸短小，塑料材质，原木手柄，蓝色女模
10.尺寸短小+女模，说明目标用户是年轻的女性。塑料材质，说明使用强度不高。原木手柄，自然环保，说明用户消费水平较高。蓝色，说明女性用户居多。
11.仅就产品力而言，这个产品精准覆盖了年轻女性用户市场，它体量不算很大，但极其垂直且长期空白。
12.黑色哑光外观，大屏幕+大字体，加减档
13.黑色哑光外观，说明主要面向中老年男性。大屏幕+高亮度+大字体，主要是照顾中老年人的视力。功能简单，容易上手，无处不体现在对中老年男性的倾向性。
14.这个产品定位精准，主打的就是中老年男性的细分市场。
15.
亮黄色，卡车，建筑主题
16.这是童心未泯的老男人买给小男孩的餐盘，让他一边吃饭一边玩。
17.如果我们换个思路，把铲子的目标用户从年轻女性迁移到中老年女性，把加热杯座的目标用户从中老年男性迁移到中老年女性，把餐盘的目标用户从小男孩迁移到小女孩，会不会出现新的需求？
18.技术扩散在带电产品当中表现得尤其明显，这主要是因为电子产品本身迭代更新比较快，技术方案自然扩散的就快，这对于买方和卖方都是好事，自然有充足动力来推动这种趋势的扩散。
19.典型的技术扩散包括：
20.开模工艺（全新模具+亮光工艺+LED屏幕）
20.在这个链接出现之前，有多少人相信，一把老旧的烙铁能做的这么精致然后卖这么贵？但是这个做法真的稀奇吗？并不稀奇，这种设计方案在电动螺丝刀上面已经非常成熟了。
21.如果我们把这个"老需求+新方案"的思路拓展到全品类，那么还有多少老旧的，我们认为毫无机会的类似产品，可以复制这种设计方案，把他们重新再做一遍呢？
22.材料工艺（视觉工艺）
23.把无色/暗色改成彩色/花色，缓解人们的视觉疲劳
24.把低等级材质经过表面处理，做出高等级材质的视觉
25.把不同材质的部件做出对冲视觉，突出核心部件
26.以上3种差异化趋势，广泛适用于色调单一，材质廉价，核心功能内卷的品类。
27.明确了差异化的细分需求，在若干种可选的差异化方案当中，如何选择适合自己的方案呢？
28.哪种方案适合自己，一般来说取决于3个条件：反馈速度，切入深度，技术难度。
29.反馈速度，就是看你做哪个方案的速度最快，决策快就能抢占先机。
30.比如做用户细分，要么你有很强的关键词抓取和分析能力，可以通过关键词提取出细分的用户需求，即"主动发掘用户需求"。要么你有很强的案例.........
1.差异化的本质就是把有付费价值的用户需求和你手上的落地能力进行匹配。成功的差异化其实就两个硬条件：1是鉴别并表达出有足量付费价值的用户需求，这既是选品工作的关键价值，也是差异化工作的开展基础。2是你
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2137215.html
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