2020年4月28日星期二

图文实操:亚马逊中小卖家适用的选品逻辑

图文实操:亚马逊中小卖家适用的选品逻辑


图文实操:中小卖家适用的选品逻辑!

为了解答卖家对于选品的各种疑惑,我们有幸邀请到雨课头部讲师、亚马逊落地运营体系发起人、跨境圈创始人——王伊凡,详解落地运营的实用方法及避坑实战。本课程中, 卖家将详细了解亚马逊选品中的常见问题,中小卖家选品逻辑, 数据来源,类目细分法等珍贵的实操指南。

亚马逊选品过程中的常见误区

不做数据调研和分析

盲目跟风销售,不了解产品

抄袭模仿甚至山寨大牌产品或畅销品

中小卖家推荐类目

户外用品(美国站)

宠物用品

玩具(注意知识产权侵权问题)

家居收纳产品(日本站)

建议:从北美站开始入场,美国站亚马逊最为成熟的市场,日本站牵涉到小语种的问题,从长远来看还是需要一个日语运营的存在。

产品创意来源

亚马逊榜单

他人推荐

众筹网站

选品的节奏如何掌握?

精品的话,定好产品线的宽度和长度之后,每月可选2~3款产品;

铺货则是每天都会去采集产品信息。

建议:中小型公司每个月选5-10款产品,从中留下3-5款产品进行推广,再通过1个月的观察留下表现最好的一款产品,这样下来一年就是12款产品,利润是相当可观的。

新开发的产品怎么备货?

前期测款的每款产品平均备50-80个。

如何应对断货?

如果在未来3天能快速补货上架,可以让库存快速出完,让listing在短时间内获得更高排名,这样断货排名下降时有更大空间,权重不会下降太多。

要注意的是,一定要计算好补货的上架时间,如果太慢,会流失很大的权重。

系统化选品

市场容量

市场竞争力

市场趋势

用户需求

利润空间

类目细分法选品

宠物用品:狗狗训练项圈 dog bark collar

新品榜:https://www.amazon.com/gp/new-releases/

选择想做的类目,然后从最大类目逐级选择到最小类目(点到此类目时已经没有其他类目可以选择,那么此类目就是最小类目)

1. 市场容量分析

在选定类目之后,就可以使用Jungle Scout 等工具,查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据,从而判断目标市场的大小。

市场容量判断表

关于产品价格区间的选择,我们一般有两个价格段:

15~25,采购成本和试错成本不高;

25~45,采购成本不高、利润可观;

当然,这是王老师自己的经验和方法,卖家朋友们可根据自身业务进行选择。

2. 市场竞争力分析

通过产品关键词进行搜索,查看结果数量,以此来参考竞争力大小。

排除3C类产品,搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。

Source:amazon.com

3. 市场趋势调研

使用谷歌趋势查看关键词走势,查看产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。

过去1年搜索趋势

比如,户外产品就有明显的季节性趋势,3月份开始出现销量,6、7、8月份销量爆发,9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势,确定销售节点,判断产品是否符合销售要求。

过去5年搜索趋势

4. 用户需求-满意度调研

比如说4分以下的产品可能存在很多槽点,未被满足的需求;4分以上的产品相对比较成熟。

我们建议小型或新手卖家根据工具的结果,首选4.2分以上的产品,问题点不太多,满意度高。

如果选吐槽点多的问题,可能需要重新开模,成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发,解决吐槽点,打造差异化的独家产品,在获取高利润的同时快速占领市场。

5. 成本与利润计算

预估利润=售价-采购费用-头程费用-销售佣金-配送费

注:损耗推广费用前期不太好预估,此处先不计算。

这就是一个系统的选品思路,其实并不复杂,但需要卖家自己进行全面的数据调研。希望卖家朋友们能从王老师的分享找到选品的核心逻辑~(来源:Jungle Scout桨歌)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!如有侵权,请联系我们。


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