广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算

导读

在亚马逊和独立站的运营中除了采购费和物流费，开销最大的当属推广费。特别是做独立站刚起步时，推广费更是碾压采购和物流成为开销之王。如果你是老板，肯定需要评估推广预算的合理性，进行预算授权。如果你是团队中的管理者，肯定要知道如何十拿九稳的制定出推广预算。

看到这里大家可能已经在思考：

推广预算只要能小于我的毛利率，兄弟们敞开了花！

推广预算我看行业大佬说亚马逊控制在10%以内，独立站控制在30%以内就行！

啥推广预算，赚到钱再谈预算！

大家先想着，我继续。

文中的方法适合团队作战的中小组织（埋汰下自己没进过大的跨境企业，不知道人家怎么做的预算），不太适合个人创业者。确定好"销售计划"后乘以"推广预算占比"就得出了全年以及每个月的推广预算。

那么如何得知"推广预算占比"呢？（备注：文中的所有占比皆指占比店铺当月或者当年的总销售额）

我们假设：每月广告花费X，店铺当月总销售额Y,广告当月带来的销售额为Z，

我们推算：推广预算占比=X/Y

1.ACOS=X/Z=AdsCost/Ads

Revenue=(CLICKS*CPC)/(CLICKS*CVR*客单价）=CPC /CVR/客单价

2.广告销售额占比=Z/Y，

则X/Y=1*2=(X/Z)*(Z/Y)= ACOS* 广告销售额占比

进一步考虑X/Y的可行性取值：

01 ACOS

ACOS的取值第一取决于我们的毛利率，我们肯定不想投出去的广告就连毛利都COVER不住。

ACOS的取值第二取决于市场投放整体水平，ACOS=平均CPC/CVR/客单价，以某品类亚马逊标准为例：平均CPC=0.8美元，CVR=20%,客单价=25美元，则ACOS=16%。

以该品类独立站FB投放为例：平均CPC=0.6美元，CVR=3%,客单价=60美元，则ACOS=33% （也是指ROAS=3)

ACOS的第三取值取决于我们团队的投放水平，不同团队投放出的平均CPC和转化率是不一样的，这个可以对标行业水准后不断提高团队的整体推广水平。

02 广告销售额占比

广告销售额占比取决于独立站或者亚马逊店铺的发展阶段。

以独立站为例：刚起步的独立站为了尽快起量，网站的流量大多数来自于FB,Google ads或者YTB红人，但不赚钱谁也扛不住，所以还得看涨SEO流量。任何行业的流量都会越来越贵，如果SEO流量或者品牌等非付费流量不能占比50%的话，独立站盈利能力有限。所以这个值会从网站的推广期到成熟期会依次取值100% 90% 80% 70% 60% 50% （独立站红线） 40% 30%(亚马逊红线）

根据以上结论以亚马逊X项目为例（表格内的取值只作为演示使用），绘制出以下表格

说到这里，大家又会思考：

A: 我做FB并非全都是转化类型的广告，还有PPE类的广告，该方法适用吗？

B: 哪里不太对，但又说不上来。我做独立站有FB广告有红人有DEAL，做亚马逊有站内也有站外，是通过综合渠道推广，该方法适用吗？

A: 无论FB广告、YTB红人带货、还是DEAL，行业里都能够追踪曝光量、点击量、转化率等数据，即使综合渠道也能举一反三。

B: .......

最后，如果你也是爱分享的人，欢迎戳头像向我提问。

（来源：宾果思享会）

以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算心怡物流、 智赢、 writer、 不梳理成本的亚马逊运营，别人的盈利都是你眼中的价格战、 瞒报再酿大祸！刚刚，中远海运一货轮摊事了！！！、 如何迈过玩具出口的"高门槛"？、 旅行团歌诗达邮轮游、 歌诗达邮轮特价旅游团报价、 歌诗达邮轮特价旅游团报价、