2020年12月29日星期二

5位亿级卖家圆桌分享,释放了哪些选品商机?

5位亿级卖家圆桌分享,释放了哪些选品商机?

今年疫情震动了整个跨境行业,整体销量从1月初的不断下降,到4月份后的陆续反弹,再到年末旺季的井喷,不同行业的产品销售都产生了不同程度的影响。

对于5位亿级大卖来说,2020年企业收益如何?针对特殊时期又做了哪些调整?

迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生:虽说因疫情影响,三四月份销量下降,但下半年产品销量不断上涨。在销量不断增长的同时,需注意库存费用过高带来的影响,虽说今年年终利润率比往年高得多,但库存费用也吃掉了比往年高的利润 ,后续针对这一情况,建议卖家们在定价上做一些调整。

厦门分形科技有限公司总经理 Simon:今年行业整体呈上扬趋势,在旺季销量暴涨,但因物流问题,导致库存跟不上,产品被迫涨价。公司主营户外用品、家庭出游类产品,大部分品类收益还不错。因为封锁政策,航空出行类确实受损,但通过卡位,使得产品排名靠前,下半年的时候,这类产品的销量反而比去年增长了不少。

从品类发展趋势来看,哪些品类的增速最快?

船长BI创始人林福东:通过内部大数据分析得出,其实最近的旺季,整个行业表现并没有预期的好。按照以往的年终增长数据来看,现在订单量应该至少要增长50%,但实际上,并未达到50%。针对这一现象,在精细化数据分析的基础上,由于亚马逊头部卖家吸粉能力强,流量向头部聚焦,中小卖家应更关注自己擅长的核心品类,把品牌做好。

亿丰商学院创始人Daniel:规划好年度备货计划,掌握选品趋势很关键。

1)合理备货:由于亚马逊FBA仓储限制规则不断变更,作为卖家,我们其实在6月份就已经基本上把一整年的货物都发出了,当然也同样遇到库存费用的问题。但是大量的库存对我们来说并不是"烫手的山芋",由于下半年供应商供货紧张、物流周期不确定等种种因素导致物流配送时效拉长,充足的库存避免了因旺季爆单导致的缺货问题。

2)擅用运营工具:提高效率,及时对选品做出合理判断。基于此,今年我们从一开始增长较快的户外用品、汽配类产品转到后期的美妆类产品,在10月份就已完成了今年的销售额。

3)发挥地域优势:对于福建卖家来说,利用好海外仓资源较多、供应链资源丰富等优势,提高自身竞争力。

Payoneer派安盈福建负责人赵子鹏:今年整体趋势像过山车,从1月份卖家慌乱,到后续行业整体向好发展,这期间的波动很大。从第一季度数据来看,通过不少卖家通过最早一波防疫物资赚了很多钱,产生了许多传闻中购置"深圳湾1号"豪宅的亚马逊卖家。

防疫、鞋服品类呈现出往高客单价走的趋势,物流费用的不断上涨使得品类转型成一难题。

针对这一趋势,在选品上需关注以下要点:

1)挖掘新品:立足于本土供应链优势,从擅长的品类,挖掘新产品。

2)多平台布局:不要一味聚焦于大流水、大体量的亚马逊平台,通过招募德语、韩语、日语、法语等语言人才,多了解其他细分市场,透过活动了解平台政策,发现更多的平台机会。

3)多品类切入:不要只盯着你所做的品类,要先把公司的先打造起来,生存下来是王道,生存完之后再聚焦,实现"弯道超车"。

布局2021, 新卖家需注意哪几个方面?

迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生:近期亚马逊公布"库存绩效指标(IPI)分数阈值降低至450"公告。在库存方面,建议卖家朋友们,2021年注意店铺整体体量的提升,通过提高效率,把IPI分数提上来。其次一定要遵守亚马逊的规则,谨记合规是王道。

亿丰商学院创始人Daniel:卖家关注的点第一个在于产品,第二个在于推广方法和绩效,第三个在于掌握市场动向,开拓更多的资源。

作为新卖家,需要注意以下几点:

1)避开大卖:作为新买家,实力是硬伤,一些好卖的类目几乎被大卖家垄断,根本找不到立足空间。在选品时避开大卖,找到切入点,精准切入。

2)深耕品类:根据自身产品优势,选择平台上相对来说比较长周期的营销产品,拒绝盲目跟风,追求所谓"爆款"产品。

3)学习亚马逊广告推广:为产品进行推广引流,获得更多的曝光量。

有哪些新的市场值得期待?新的平台值得注意?

迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生:就时尚品类来说,今年欧洲、日本的销售是有所增长的,且日本市场并不比英国小。由于每个地区、每个国家的情况不一样,在开拓新市场时,在产品开发上要针对当地市场,了解当地文化、注意事项、趋势热点,不管针对哪一个市场, 专注一个品类、深耕一个市场的卖家较容易获得成功。

厦门分形科技有限公司总经理 Simon:在发掘新的市场时,对平台站点的选择很重要。

盘点亚马逊各个站点的特点:

1)澳大利亚站:澳大利亚体量比较小,上评比较简单,也不容易被删评。

2)欧洲、日本站:由于进驻太早,当时觉得市场规模不行,类目太少,就目前市场趋势来看,欧洲、日本站还是有很大的发展空间的。

3)美国站:作为主要市场,走的思路是"农村包围城市",选择细分类目切入,选一些具有特色文化的细分产品,避开与供应链强者的正面冲突 。因为同品类的卖家,在供应链稳定性、物流周转能力、价格速度等方面,头部大卖比中小卖更具实力。

船长BI创始人林福东:相较于欧美,日本地区由于竞争不大,对于新卖家来说更友好,但是它的难点在于入驻的门槛太高,手续太麻烦。所以入驻日本站之前,建议卖家提前完成各种手续。

从亚马逊全球一共17个站点来看,新卖家可以选择一个站点,用百分百精力去深耕一个市场。对于其他未重点布局的市场,前期可以进行铺货,选择进驻的合适时机,用产品和品牌占据"坑位" ,后期再通过优化产品及供应链,提高销量。

Payoneer派安盈福建负责人赵子鹏:针对欧洲市场,可以关注一些新平台,比如德国real.de、波兰Allegro、法国Backmarket等平台。拿Backmarket举例,作为一个主营二手产品的平台,上面卖二手iPhone的中国卖家不超过20个,有的卖家一个月可以做200多万美金。

这些平台往往通过细分渠道获取流量,准确投放受众人群,成为了除了亚马逊、独立站之外的其他跨境电商平台。通常平台上SKU很少,平台自身也要吸引卖家,进行产品线的丰富。相对于目前亚马逊一片"火热",这些平台是有待发掘的蓝海市场。


来源:海外商机前沿

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今年疫情震动了整个跨境行业,整体销量从1月初的不断下降,到4月份后的陆续反弹,再到年末旺季的井喷,不同行业的产品销售都产生了不同程度的影响。对于5位亿级大卖来说,2020年企业收益如何?针对特殊时期又做了哪些调整?迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生:虽说因疫情影响,三四月份销量下

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