【速卖通代运营分享】你一定要学的几个速卖通定价法则

在做跨境电商的过程中，产品定价是影响成交率的一大因素。买家是否有兴趣去点击，最终能否下单，跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。

在做跨境电商的过程中，产品定价是影响成交率的一大因素。买家是否有兴趣去点击，最终能否下单，跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。因此，在给产品定价过程中要认真考虑和比较，而不是随意定价。

到目前为止，很多买家都不太会定价，今天就来好好谈谈产品定价的一些方法技巧。

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式：成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况，这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗？未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此，为了后.............

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