跨境电商资讯：亚马逊选品开发思路，助你突

做电商，大家都知道选品的重要性，无论是专业的亚马逊卖家，还是还没开始做亚马逊，大家可能有时候会遇到以下几个问题。

不确定应该选哪个类目切入，确定类目后该如何去了解行业的历史发展轨迹预估其未来的趋势，如何调研市场竞争程度，又该如何确定产品款式款式？

今天就关于以上几个问题过一个分享，希望能对大家的产品打造产生一些启发。

一、确定产品类目开发方向

第一步要先确定类目开发方向，这里我们需要先通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，之后再从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。

1.获取类目数据的途径：

（1）Best Seller 畅销榜

（2）New Releases 新品榜

（3）Movers & Shakers 飙升榜

（4）亚马逊品牌分析工具

（5）亚马逊商机探测器

（6）第三方工具，JS、Keepa、鸥鹭、卖家精灵等

2.分析类目数据，判断 竞争情况

通过上一步，初步筛选出几个类目之后，要先看这些类目有没有品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况，如果有的话，再去做会比较困难。

（1）品牌集中度

如果TOP榜单前100名中60%的链接都是几个大的头部品牌，就要慎重考虑了。

（2）自营占比

如果发现亚马逊自营的占比非常高的话，这样的类目也是很难做的。

（3）销量集中度

如果类目前几名链接的销量占比超过60%的话，后面的产品基本上很难获取到一个好的� �量。

3.获取类目关键词

在分析了品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况之后，再通过关键词来分析市场竞争程度。首先我们需要找到和产品相关的全部关键词，找关键词的方法有很多，下面列举几种：

（1）参考竞品Listing文案，标题、卖点、描述等；

（2）反查精品流量词，可以用sif、鸥鹭、sonar等；

（3）参考其他电商平台的同类产，Ebay、Wish等；

（4）亚马逊品牌分析工具ABA数据；

（5）其他的关键词工具，亿数通、魔词等。

4.通过搜索量与供给量确定市场竞争程度

搜索量/供给量=竞争指数

从关键词的搜索量，我们可以预估市场需求，搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮我们判断市场竞争程度，竞争指数越大，机会越大。

竞争指数这一指标不仅可以指导开发，也可以协助运营更好提升推广效益。

5.判断市场的发展趋势

当我们选市场的时候，一定要选市场容量足够大的行业，朝阳行业，它的需求是越来越大的，市场容量一年比一年更大，这种行业就是适合进入的。如果是夕阳行业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难达到盈亏平衡。

6.了解产品上架时间

即便前面看的数据都不错，但� ��你发现这个品类里面近半年没有其他新卖家进入，那这个类目可能已经被几个大卖盯紧了，这种类目中小卖家就很难进去了。

7.分析类目及竞品评论预估竞争情况做电商，大家都知道选品的重要性，无论是专业的亚马逊卖家，还是还没开始做亚马逊，大家可能有时候会遇到以下几个问题。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/967168.html

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