目录
1. 选品逻辑
2. 账户结果
3. 系列预算
4. 素材标准
5. 培训老带新
6. ABtest
7. 政策规避
8. 盯账户节奏
9. 止损操作
10. 扩量节奏:保守
11. 扩量节奏:激进
12. DPA搭建
12. 数据分析
正文如下：
大家好，我是Concordia；非常感谢出海笔记Alan的邀请过来给大家分享。我之前一直做服装相关行业，在大家熟知的那几家爆款头部卖家里面做站长。
应该熟悉的朋友都知道是那几家，现在的公司爆款和精品都在做，所以对这方面我还是挺有体会的。
今天想给大家分享一下我们爆款模式的打法，很多朋友会问爆款模式能不能玩。
其实我想说的是，现在还可以玩，只是没有那么容易了，当然其实我们也不是特别提倡大家去再高跟卖爆款，毕竟风险和成本摆在那里。
今天我更多的是想分享我们一些打法和思路，因为我们爆款精品都跑过。
所以今天的内容虽然是以以前跑爆款的总结，但这个思路对于你是做爆款，铺货，还是精品，都是适用的，我们认为思路是想通的。
因为广告算法，我们认为无论现在的FB，谷歌还是可能会热门的TT短视频广告，底层逻辑是想通的。
无非就是人群标签，素材，预算，和时间节奏四要素的把控；特别是IOS14之后，以前的全自动系统优化模型已经逐步崩塌了，需要更多的人手操作。
其实一个综合能力强的投手显得更加重要，所以我还是希望今天能够抛砖引玉，从本质操作上给IOS14后时代的卖家做广告投放一些一些新的启发。
关于团队结构
我们是由产品经理负责：选品，选出产品后上架，他们比如去1688选品或同行站点借鉴，投手团队都是阿米巴模式管理，但与其说是阿米巴模式还不如说是内卷模式。
因为跑出来才有提成，人员流动性也不小多站的话对公司来说可以分散风险，不同组负责不同的站，一般款式不同，不同风格；
一般站长就是操盘手了都是负责，管理和风险，还有控制成功概率，广告账户预算等，一般站长都是有2年以上经验，下面都是低成本的新手。
比如应届生，简单培养就可以上岗产品经理，物流，客服人员都是多个组共用的，比如十几个组，45十号人独立站小团队，配合十来号人的运营，产品，物流客服人员。
关于选品方式，我们是两层选品：就是产品经理第一层塞选，然后第二层是我们投手选。
比如我们的产品经理负责：第一层选品，选出来上架，比如去1688选品或同行站点借鉴，然后我们投手团队再在里面挑选，选品方法其中包括：
首先是潜力款新品，指的是上了没7天日就出10几单，但没花大量的费用推，或者通过老带新得到曝光，不投广告还能出单的款式；
第二是关注Top报表：关注动销比去找产品；
第三是反向思考：就是逆趋势，在反季节的市场做捡漏操作，例如澳大利亚，当所有人测冬季款，没人推夏季的时候，我们在澳大利亚推可以避开广告竞争，尤其是内卷；
第四就是用广告spy工具，adspy或者bigspy还有公司内部的总结最后是执行力：
如果觉得会爆的产品就不要留到第二天才去测，多说一句，选品本身就是一个成功概率问题，只是经过二道塞选，再进行试错，成功的几率更大而已。
如果你去招人，谁一上来说我选品很牛逼，经常爆，自己有什么独门秘籍云云，那这样的人你得留个心眼，多数是水货，内卷太浮躁了。
Facebook广告账户结构这点，主要是大家一定要按统一规范制定，便于以后进行数据统计和分析，比如在excel上做分列和vlookup的操作。
我看过很多公司N个小组，都是很随意的命名广告账户，广告系列，广告组，甚+至同一小组每个人的结构都不同，这样绝对绝对是不行的。
这个是常青款账户结构，比如我们找到潜力爆款的collection，或者有时候可以把几个潜力爆款做成一个collection页去投放，这个和Alan之前拆解那个内衣案例的文章也提及过这种做内容的方法是异曲同工的。
关于操作的细节：
第一是把广告账户内跑的量大以及ROI较好的广告进行分析，如果全球通投的话就再进行区域拆分，不过现在Facebook后台看不到年龄段以及国家出单的具体数据了。
所以具体的指标转化率如何我们可以同步参考GA。把转化率高的年龄段&国家，拎出来细分再单投扩量；比如用最好兴趣词测新产品。
第二是（在一个站点）前期先收集好不同事件event的数据源种子，对不同的市场进行小预算测试积累。一开搜集没加入购物车的——看了没加购。
还有一种操作，就是站群，跨账号分享受众，跨账号去跑另外一个站，避免重新测（多站点或者站群的话可以）
对同类化站点跨站点跨账号分享lookalike受众（有人说有一定风险性，会被fb关联；但是也有人一直在操作，见仁见智吧；
比如现在Facebook严打，大家就注意下，因为分享lookalike投放也会有风险关联风险。
现在不太建议跨站点分享lookalike投放，我们现在也有人用lookalike投放分享，封了就开，分享到用户。
还有一种是导出以前站点的用户邮箱进行lookalike投放，这个有一定的效果,这是相对合规的所以比较安全。
第三是跑1-2个目标为加购的广告系列，对上层漏斗做数据积累。
我们也会做最基本的优化，比如产品详情页的基本优化。
但因为站本身比较多，所以不会像精品站那么去做优化，比如热图和录像分析 主要还是以页面促销折扣为主，刺激转化。
系列预算的话，结构上：可以用产品或受众来做变量，爆款模式以受众做变量， 一个产品开一个广告系列。
系列预算通常是cbo的初始预算最低$50，因为这位比较容易跑出数据，广告组要足够多，里面包含至少5-10组广告，平均预算也就是5-10美金1条8到10个组。
比如投多个国家，就找到最好的国家或者广告组，再拉出来跑一个新的CBO, 因为跑久了了会疲软，所以要拿好的跑CBO, 数据就会变好。
现在还能可以这样操作，一般每星期这样操作一次，一般到周末就是流量高峰，星期1到5就上新的产品的广告再放一起跑CBO。
另外一个目的就是养出或者跑出摇钱树广告组（就是所谓的常青款），延长生命周期，广告组可以用不同的lookalike分类测试；
兴趣词这个不好法排重，所以也很难避免重叠，当然你可以在facebook受众分析看。
但量大的话也不好操作，只能是尽量用不同分类的兴趣词（比如：饮食/购物/运动/服装，尽量不重叠）
扩量操作通常还可以根据账户实际数据积累进行拆分分析，收集账户内最好 的国家地区市场&兴趣词，组合成一个CBO结构。
作为投手，看指标是必须的，很多时候新手会问我CTR，CPC, 转化率多少啥的，其实很多时候同行或许还能稍微借鉴，跨行业其实都不太好说，更何况广告指标影响因素太多了。
如果严谨来说，指标的话没有绝对的，大家要通过 测试或者参考公司前同事总结的参考出自己的规律；
比如受到今年IOS14更新等影响，现在fb不好投的情况下，我们一般只投购买转化目标。
CPM的话通常会控制在20美金以下，单次点击费用一般来说就0.5到0.8美金，点击率就是2%吧，一般都是2%以上。
ROI的话差不多是通常能到1.5以上，跑到2就不错，能有3就可基本能爆，就看你扩量后能不能控住ROI。
通常一个品能跑起来，生命周期也不会太长，以前最长是1个月，现在估计就是 一两周。
接下来是几种看指标的时候需要优化的情况：
第一种就是千展高，单次高，它的点击率比较低。
第二种是千次一般，但是他的单次也会比较高，点击率低。
还有一种就是千次低，单次低，点击率比较高。
更详细点的话，再啰嗦一下，这里借出海笔记Alan之前分享这张经典决策树图举例，基本通用；广告效果不好，一般就三种情况：成本高，展示量少，投入产出低；
那么首先呢我们来看第一种成本高，那成本高这个原因我们又可以把它拆分成两个方面，CPC点击成本高或者是转化率低。
来看这个点击成本高，我们可以把它拆解成流量成本高或者是CTR点击率低；
那么流量成本高，我们又可以把它拆解为为竞争环境的加剧和出价偏高。
那如果是竞争环境加剧的话（比如最近的黑五大家都在抢流量竞价），这个时候呢我们就可以询问一下媒体的一个ECPM值是不是在整体上涨；
或者比如说现在是不是节假日，那么大家都在抢量，所以ecpm值肯.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/916208.html
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