时尚家居频道: Shein引发国牌出海潮，中国“软品牌”如何走向全球？

2022年4月25日星期一

Shein引发国牌出海潮，中国“软品牌”如何走向全球？

三十年前，一些在国内市场发展成熟的中国品牌开始涉足海外市场。那时候他们主要出售耐用消费品——家用电器、电脑，甚至是钢琴。然而当时的西方发达经济体却对"中国制造"嗤之以鼻，他们对这个标签的第一印象无一不是劣质、仿冒，许多消费者、专家和权威人士都不认可中国品牌。因此，许多中国品牌换了个方式以追求他们的全球扩张——成为利基市场参与者，或作为外国老牌的设备制造商。

事实证明，发达国家普遍低估了海尔和华为等品牌的全球潜力。近年来，中国的"软"品牌——包括时尚、数字媒体和视频游戏等领域开始攻占全球市场份额，这些品牌的崛起正在提升中国的"软实力"。

¥Shein的崛起

一个强有力的例子是快时尚品牌Shein。去年，Shein不仅击败了H&M、耐克、优衣库和Zara，还击败了全球电商巨头亚马逊，成为美国购物类别中下载量最高的应用程序。其销量也不甘示弱，截至2021年12月，Shein已超越H&M和Zara，成为美国销售额最大的快时尚零售商。

凭借中国在电商方面的世界领先地位，Shein以价格低廉、快速上新的竞争优势俘获了100多个国家的Z世代消费者。数据显示，在2021年7月至12月期间，Shein每天在其应用程序中添加2000~10000个SKU。

零售技术研究机构Edited表示，截至2021年7月，Shein的产品库存总数达50万件，超过了ASOS、Fashion Nova、H&M和Zara的总和。

该品牌还通过增加互动性来吸引消费者。Shein培养了一批KOL和KOC来实现深度互动触达。这些KOC在各大社交平台上发布带有"SheinHauls"标签的短视频，向粉丝们展示各式各样的时尚服装。这一营销模式非常适合TikTok等年轻化的短视频应用程序，"SheinHauls"的病毒式传播让Shein名声大振，迅速火遍全球。