品牌方舟获悉，4月5日，福布斯公布了2022年全球亿万富豪榜，
知名流行音乐女王蕾哈娜凭借17亿美元资产首次上榜，排名第1729。 而就在去年8月，蕾哈娜就以17亿美元（超100亿人民币）身家登顶《福布斯》全球最富有女歌手榜单。在五年前将其事业中心转移到时尚界之后，蕾哈娜正在不断超越她的音乐巅峰，成为流行文化、时尚和美丽的代表。 而在蕾哈娜身价暴涨的背后，与其亲自创立的两个DTC品牌有着密不可分的关系。
2017年，蕾哈娜亲自操刀并推出了广受欢迎的美容品牌Fenty Beauty和内衣品牌Lingerie Savage x Fenty。据悉，蕾哈娜在Fenty Beauty品牌持有的50%股份为其带来了14亿美元的资产，而在 Savage X Fenty持有的股份为其带来了2.7亿美元资产。
一方面，蕾哈娜的名人效应有效推动了其自有品牌的全球化；另一方面，品牌的健康发展让蕾哈娜收获了资产和人气。 而这一现象在品牌圈内也愈发流行，众多名人纷纷创立品牌并以此为副业，在名人效应的加持下，这些品牌发展的如何呢？ 我们先来回顾下蕾哈娜旗下两个自创品牌的辉煌史。
蕾哈娜自创品牌火爆全球
1、内衣品牌Savage x Fenty冲刺IPO
据外媒报道 ，日前，蕾哈娜正在与高盛和摩根士丹利等银行合作，为其内衣品牌 Savage X Fenty寻求首次公开募股。据悉，此轮融资后，
Savage X Fenty 的估值能达到30亿美元（约合人民币近190亿元）甚至更多，最早能在今年上市。 据了解，Savage x Fenty成立于2018年，有了知名女星蕾哈娜的加持，这一内衣品牌成长相当迅速。 至今，Savage x Fenty开了5 家线下店，并计划今年开到10家。根据《福布斯》数据，截至今年1月，
Savage x Fenty每年的年度复合增长率都超过了150%。 而它高速扩张的增长规模也让其被资本一致看好。据悉，
目前Savage X Fenty经历三轮融资，总融资达到了约3.1亿美元。最近一次融资在今年一月的C轮，由Neuberger Berman领投，募集了1.25亿美元，资金将用于支持实体零售及海外扩张计划，并推出新产品线。 成立不到五年时间，便收割了大批消费者和投资人，这个内衣品牌到底有何魔力？ 品牌方舟认为，Savage X Fenty的品牌理念和产品定位是其在市场畅销的关键。 蕾哈娜曾在采访中说过，性感不是衣服带给人们的，女人应该为她们自己而穿内衣，而不是为了给男人看。"我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。"
Savage X Fenty品牌定位为反Victoria's Secret，致力于为各种体型、性别的消费者提供舒适的内衣，
主张消除女性的身材焦虑（body shame），鼓励不同的个性、丰富美丽的定义，这一品牌理念恰好符合女性消费者的"悦己"需求。 因此，为了满足不同人群的着衣需求，Savage X Fenty力求生产适合所有身材的尺码，文胸尺寸为32AA～44DD，内裤尺寸也横跨XS～3X。 而除了女性产品外，Savage X Fenty还推出了包括平角内裤和缎面印有老花的睡衣套装等男士系列产品。 此外，Savage X Fenty的成功也离不开DTC电商模式的助推，通过蕾哈娜的代言、推荐，并在社交平台发布品牌相关消息，面向粉丝宣传产品，使其与消费者产生关联。
凭借强大的名人流量及DTC销售渠道，Savage X Fenty成功跻身欧美时尚市场，成为知名内衣品牌。 新时代女性蕾哈娜不仅在内衣领域颇有建树，在美妆圈内也占有一席之地。
2、火遍全网的美妆品牌Fenty Beauty
品牌方舟了解到，2017年，蕾哈娜推出了美妆品牌Fenty Beauty。在其上线的短短数周内，销售额就突破1亿美元，超越了当时风头正盛的Kylie Cosmetics，被业界称为是一个"变革性的品牌"。
在美国，Fenty Beauty位居美妆品牌榜首，其搜索量超20万次。 据报道， Fenty Beauty在第一个财年就获得了
5亿欧元（约合38.6亿人民币）的销售额，超越了不少老牌美妆品牌。截止目前，Fenty Beauty的估值已经达到了28亿美元。 深度剖析Fenty Beauty的成功之道，可以发现与其Savage X Fenty有着诸多相同点。
首先是品牌理念的包容性，与内衣品牌的全尺码一样，Fenty Beauty的化妆品为了满足全球不同肤色消费者的需求，推出了50种色号的粉底液，多样的色号丰富了消费者的购物选择。 蕾哈娜表示："我喜欢的每一款产品都要有适合黑皮肤女孩、白皮肤女孩的东西，产品大众化但又不失观赏性。"
同时，为了帮助消费者挑选到真正适合自己的颜色，Fenty Beauty还为客户推出了选色小助手（Shadefinder）以及在线咨询功能。
其次，Fenty Beauty也复刻了DTC模式，除了线下入驻丝芙兰门店，还开辟线上渠道，并着手布局品牌出海。除了在欧美地区大展身手，Fenty Beauty也有一个全球化的梦想，并逐渐开辟其他区域市场，比如进军中国。 品牌方舟了解到，
2019年9月，Fenty Beauty宣布正式进军中国市场，这也是其正式进入亚洲市场的第一站，并在淘宝开设了Fenty Beauty海外旗舰店，目前该店的粉丝数达到112万，销量最高的产品是修容棒和唇釉。
为了打开中国市场，蕾哈娜本人也是相当努力，比如加入天猫的"网紫大道"IP，还在2020年空降淘宝直播，为自己的品牌带货，同时开设微博账号发布Fenty Beauty相关的内容进行产品宣传。 通过上述途径，蕾哈娜将自带的名人效应发挥的淋漓尽致，充分展现了名人对品牌增长的正面作用，为品牌带来巨大流量和超高的销售额。
毫无疑问，蕾哈娜的个人品牌是当下最火热的现象级明星品牌。 然而，蕾哈娜仅仅是自创品牌的一个标杆性人物，彼时，明星投资或自创品牌的现象正在走红，越来越多的海外明星加入这一行列。
没有评论:
发表评论