2022年5月31日星期二

Prime Day期间加点预算就够了?这篇广告攻略必须看!

今年的Prime Day已定档7月,对此一年一度的流量盛会,不少卖家充满期待,表示往年Prime Day都取得了不错的成绩,今年早已开始摩拳擦掌。也有一些卖家说,准备抓住大促机会清清库存。 

今年,你是准备全力以赴收割流量?还是默默无闻看别人爆单赚钱呢?小G将带着你在大促之际为争抢流量做好准备,你不是一个人在战斗! 

为抢夺流量,CPC广告绝对是最不可忽视的一大利器,今天小G就分大促前大促中两个阶段来说说如何做好站内广告。

Prime Day开始前的广告策略PD不是从7月中旬才开始吗?现在就做准备是不是太早了点?

不,从市场的整体环境来说,进入7月,意味着PD就已经开始了,甚至有可能更早一些。 

这么说不是夸大其词,就像现在即将要开始的618,你是不是已经提前把要购买的商品收藏或加购,就等着活动开始下单了?

因此只有提前将广告的点击率、转化率、ACoS等各方面都优化到不错且稳定的状态,才能在PD期间实现最大程度爆发。

所以,最少在PD前的1-2个月我们就得开始进行广告优化了!



01
做好Listing的优化是基础

Listing的表现就是地基,只有地基打稳了才能轻松盖高楼,不然流量再多,Listing承接不住也是白搭,还会烧掉大量广告费。

因此要检查好自己链接各方面的表现如何,特别是一些细节之处是否做到位。比如:

  • 总星级是否保持在4颗半星;前台详情页的首页是否有差评; 

  • 五点描述是否简明扼要;是否将核心卖点表达完整;广告表现不错的关键词是否有埋入Listing; 

  • 手机端主图展示是否清晰;搜索结果页上,展示出来的部分标题是否能一眼看到核心卖点等。

同时,还可以通过亚马逊后台[库存]->[改进商品信息质量]和[增长]->[增长建议]两个板块查看官方建议,对Listing进行查漏补缺。



02
广告调整攻略带产品冲刺

优化好了Listing就需要借助广告这阵东风来带着产品在BSR榜上冲刺。小G给你3点攻略来调整好广告。

看广告表现CONTACTNFORMATIN

首先,现在开始就要抓紧时间将SP广告优化到一个比较理想的状态,比如:转化率能稳定在7%-8%以上,ACoS在15%-20%以下(根据各类目的实际情况)。如果SP广告的关键词投放、匹配方式等前期没有优化好,即使进入到大促期间,同样很难带来精准转化。

利用积加的广告看板,查看关键指标榜单,帮你快速定位有问题的广告活动。点击某个广告活动的名称,可以直接跳到相应的广告活动界面,操作修改非常方便。

还有广告表现气泡图,主要展示关键词投放的表现。圆圈直径的大小代表曝光量的大小,横轴为点击率,纵轴为转化率。根据象限分布,快速找出低点击低转化的词暂停投放或添加否定,而表现好的词则添加精准匹配。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1022240.html


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