跨境电商资讯：跨境电商的卖家如何才能选品

今天，作为跨境电商的卖家你还在1688铺货，还在去选择什么erp选品软件，3C成本太高又不敢做，大型家具物流又控制不了，玩具的囤货成本也越来越高，面对不同的产品投入预算都有差异，我们要做的不仅仅是产品发货以及人工的预算，还需要做投入的预算。只有极少数产品，不给任何营销费用却可以成为爆款。

1、库存成本—有可能会转成你的仓储费和长期仓储费

2、营销成本—广告费

3、人工成本

4、我的产品要到达某个排名的时候我要花多少钱竞争产品的数量及强弱和我们的广告费直接相关

一、选品思路

（一）预算规划流程

确定定价—确定产品成本—计算备货数量—确定预算—现场表演—思考产品的核心竞争力—思� �产品所处的阶段—思考产品最终要占领的坑位

（二）预算规划的目的，提前预判单款投入金额，提前预判项目投入金额。

跨境电商的卖家如何才能选品好，赛道好

二、蓝海产品营销战略制定方向

（一）电商蓝海具备的特点

1、竞争对手数量较少

2、市场容量未知，有较大潜力

3、客户流量不稳定，订单波动性大

（二）制定方向

1、快速促进排名上升

2、前期不用过度担心营销费

3、快速测试流量口

4、降低价格，抢占市场

（三）长期规划

1、做品牌为的就� ��在合适的时机

2、尽快抢占市场

3、抢占前三页的坑位+类目霸屏

（四）进入前三名，对标类目前三名的竞争对手，数据判断

(1)评价增速;

(2)销量增速

（五）对未来的预判，选品的初期：

1.要选择可以盈利的产品

2.当你到达这个顶点之后，即便我们把营销费升上去，我们的流量也不一定能上来，做这个产品的过程，就是在不停测试顶点的过程

3.布局未来1-2年的产品规划，思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位

4.当我们评价数上去.........

面对不同的产品投入预算都有差异，我们要做的不仅仅是产品发货以及人工的预算，还需要做投入的预算。只有极少数产品，不给任何营销费用却可以成为爆款� �

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/997571.html

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