亚马逊公布Listing自测表！低于80分建议马上调整！
42022年4月14日
目录
01 Listing完整度如何打分？
‣ 流量及转化影响指标解读
02 Listing基础优化
‣ 分类节点｜搜索关键词｜标题｜主图
03 Listing进阶优化
‣ A+页面｜品牌旗舰店｜产品视频
不少卖家正在如火如荼地为Prime会员日做准备，也会不时发出疑问：
► 同样的选品，为什么别人能在旺季中登顶爆款，有我却只能默默陪跑？
► Prime会员日的大流量来袭在即，流量来了我能否接住？别人家的商品成交转化率怎么那么高？
其实，旺季的"爆款大亨"们多半掌握了这条法则：「Listing是商品成交的第一战场」，把握时机在旺季前就通过优化Listing，实现提升流量、出单转化！
今天，小编就为各位卖家揭开这层神秘面纱，N份自查表助力大家掌握一 看就懂的Listing方法论！
重要提醒
引流转化宜早不宜晚！
特别是针对大促准备的商品引流，一则优化需要一个不断试错、测试、更迭的过程，不断优化才有可能最终达到爆发；二则尽早开始优化，提升消费者早看到早加入购物车的几率！
本月优化Listing正当时！
01 Listing 完整度如何打分？
先明确一个概念，这里所讲的Listing完整度不仅指这个Listing能不能上线，而是包含了能否上线以及能否上线后，这个Listing是否具备了吸引流量并且可能提升转化的要素。大家可以通过下面的表格来为自己的Listing打分👇
Listing中的每一个要素都各司其职，在买家进入亚马逊商城开始寻找商品开始到产生购买意向/产生 进一步了解意愿的每一个链路上，都承担着重要的吸引买家的作用。
1 分类节点，流量影响指标
为了方便买家在亚马逊商城上更轻松地找到卖家所发布的商品，卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。
如果卖家未设置分类节点和细化，卖家的商品将不会包含在细化搜索中，这会导致错过许多曝光机会。
2 搜索关键词，流量影响指标
关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看见。
准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索的几率，使商品有更多优惠被展示。间接的提高商� �的点击率，引入更多流量。
3 商品名称，流量影响指标
商品名称，即标题，是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。告诉消费者"该商品是什么？其主要功能是什么？"，显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。
商品名称相当于实体店的店名和商品名称。好的、准确的商品名称有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品名称也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。
4 图片，主图为流量影响指标，附图为转化影响指标
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。"主图"应配有一些附图，以从不同的角度来展 示商品、展示使用中的商品和在"主图"中没有显示的细节。
高质量的商品图片不仅会影响商品转化率，还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占有很大的比例。顾客对于商品的最直观的印象来自于主图。因此，主图的质量很大程度影响了点击率。
5 商品要点，转化影响指标
商品要点可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明，精心编写的商品要点有助于提升销量。
商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步地了解商品信息，了解商品魅力。进一步提升商品对顾客吸引力。
6 商品描述，转化影响指标
商品描述是对商品更深入的文字说明。详细描述不仅仅是 商品功能更详细的介绍，更是商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。
精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。并且，在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详细描述显示在五点描述之前。所以，一个好的商品描述，可以增加顾客对产品的信任，从而促进转化。
7 A+页面，转化影响指标
A+页面显示在PC端Listing的最下部，可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。
A+页面与普通商品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能，大大 增加商品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而提升销量。
那，这些关键要素要如何完善、优化呢？下文中，小编将分为基础优化，以及进阶加持两部分进行解读。
02 Listing 基础优化
基础优化主要是为了加强引流的效果，可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。
1 设置正确的分类节点，流量影响指标
分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。为准确引流，需要将分类选到叶节点（即最小分类）上。
卖家可通过在商品详情页查看商品� �径信息，确保分类节点设置是否正确：
如果前端显示不正确，或没有显示，请自查商品分类节点是否存在以下问题：
☑ 输入的是叶节点，而非分支节点
☑ 确保没有缺失节点
2 设置有效的搜索关键词，流量影响指标
卖家在设定搜索关键词的时候，分为找词和埋词两步：
🟠 找词：卖家在做关键词设定时，其核心是锁定消费者关注卖点。要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息，进行横向比较、去重取精，以买家搜索习惯及思维来考虑，同时结合当下的热点词汇，优化整合出买家搜索的高频关键词。
卖家可通过以下方式，在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找，之后再将所有商品相关的关键词进行整合、 优化、设置：
☑ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点
☑ 通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点
☑ 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看
☑ 通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语
☑ 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点
3 提炼标题，流量影响指标
商品标题首先要符合合规要求，有一定的基本规范及准则，并且在不同的语言页面中，也会有相关的禁用词规则。
通用规则：
☑ 如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）
☑ 请勿全部使用大写字母
☑ 使用阿拉伯数字（"2� ��而不是"two"）
☑ 拼写出测量单位（"6 inches"而不是"6"）
☑ 请勿使用符号，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。
☑ 请勿使用环境依存文字或颜文字
☑ 请勿包含商品价格或促销信息，如"打折"或"免运费"
☑ 请勿使用主观性评价用语，如"热门商品"或"Best Seller"
☑ 请勿在商品名称中包含您的卖家名称
⚠️ 注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的"风格指南"。
当然，合规的商品标题只是商品正常上线的一个基本条件。总结并遵循优质标题规律.........
"旺季的"爆款大亨"们多半掌握了这条法则：「Listing是商品成交的第一战场」，把握时机在旺季前就通过优化Listing，实现提升流量、出单转化！今天，小编就教大家掌握一看就懂的Listi
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