时尚家居频道: 年交易额破10亿，玩具新风口来了？

2022年12月7日星期三

年交易额破10亿，玩具新风口来了？

引言
一则"95后女生做棉花娃娃拿到千万级融资"的消息，将棉花娃娃（下称"棉娃"）带到了行业面前。据微店APP大数据，2017-2020年，有成交记录的棉娃商家从不到400家上涨到近万家，3年间增长了20余倍。另外，2021年棉娃仅线上交易额就已突破10亿元。
从小众走向大众，棉娃受到的关注越来越高，不仅催生了线下专业的棉娃展，淘宝还曾举办2021棉娃时装大赏，更有很多动漫、影视剧、餐饮品牌等将其纳入要开发的衍生品类目。可以说，棉娃已经成为了继盲盒、潮玩之后的又一风口。

▲很多品牌官方推出正版授权棉娃
从粉圈到潮流圈棉花娃娃逐渐分化
棉娃的诞生始于2015年，是韩国某偶像团体的粉丝以该团体成员形象为基础制作的娃娃。该娃娃的形象可爱治愈，因而迅速在粉丝和爱好者群体中走红。正因为这个起源，很长一段时间里棉娃都只在粉丝圈层流行。之后，随着棉娃爱好者越来越多，品类逐渐分化为有属性娃娃和无属性娃娃两类。
所谓有属性娃娃，指的是棉娃有原型，包括但不限于明星、动漫人物、游戏角色、影视剧角色等。这类娃娃通常会在外观、造型、神态、服饰搭配等方面，贴合原型特点，方便原型的粉丝辨识，吸引粉丝购买。因为有原型加持，这类娃娃的销售通常不会太差，如微店某明星单款"裸娃"（不含服饰的娃娃）销售量超过4万件。
从这个角度看，有属性娃娃有点类似IP与棉娃的结合体——娃娃的原型相当于IP。这就意味着，产品的销量很大程度上取决于IP知名度的高低、粉丝群体的大小。
▲影视剧角色棉娃属于有属性娃娃
与有属性相对的是无属性娃娃，即棉娃无原型，完全由"娃妈"（术语，相当于出品方）原创设计或约设计师设计的娃娃。这类娃娃与无内容原创IP有些类似，通常需要一段时间的培育和宣传，而产品销量大小与娃娃的形象能够获得多少爱好者的喜爱和认同相挂钩。
从个人到品牌棉花娃娃逐渐正规
或许是因为诞生于粉丝个人，棉娃的出品方长期以来都以个人为主，即前文提到的"娃妈"。据了解，一位"娃妈"可以负责娃娃设计、联系生产厂家、在电商平台发售产品、发货等全链条环节。这么看，"娃妈"还很全能，其实不然。
多数"娃妈"都是采用预售方式销售棉娃，预售时间从一两个月到五六个月不等。而且是预售量能达到工厂起订量才会继续销售，否则订单取消。确定棉娃能够量产后，拼团单或实力不强的"娃妈"会虚拟发货，买家要确定订单，以确保"娃妈"先拿到货款。等几个月后，棉娃制作完毕，"娃妈"才会真正发货，并提供快递单号，供买家查询。
这一整个流程下来，买家最后要能顺利拿到货，靠的完全是"娃妈"守信。实际上，并非所有的"娃妈"都靠谱。在棉娃圈子里，常常会出现"娃妈"跑路的情况。另外，"娃妈"毕竟是个人，很难全程跟进娃娃的生产，因此最终发到买家手中的棉娃难免存在品控问题。再者，很多"娃妈"做的有属性娃娃是否涉及侵权也是争论不休的话题。
随着棉娃受众和市场的扩大，棉娃的出品方也从个人扩大了企业/品牌。目前，推出棉娃的企业/品牌有玩具企业，如百星瑞、盟世奇；专门的棉娃品牌，如Rua娃吧、MINIDOLL；潮玩品牌，如TAKITOYS、锦鲤拿趣、泡泡玛特等。
▲企业/品牌入局推动棉娃市场规范化
如果说"娃妈"做棉娃有"为爱发电"的意义在其中，那么企业/品牌则是看中了棉娃的市场前景。他们的加入让棉娃市场逐渐规范化，因为企业/品牌有专业的设计人员、长期对接合作的工厂、自有电商平台和合作的渠道等，能提供有品质保障的产品，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198323.html

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