我的好友Kris将一些有趣的亚马逊广告"玄学"现象进行了一些汇总，看完之后不禁得有些技痒，现在就来带大家分析下这些玄学现象背后的原因。
广告预算越加越不够
推测这里指的是按照推荐预算增加了预算后，第二天发现更快的超预算了，这种情况在旺季流量爬坡阶段是很常见的，因为平台流量增长每天都会更加迅猛，但是我们大部分卖家考虑的不是说不超预算，而是要根据业务目标规划，我们要花多少预算或我们最多只能花这么多预算，按照自己的目标值给定预算后如果还超预算，那就拉低Bid，减少流量成本；
本来ACOS表现不错的广告，增加预算后，ACOS反而增加
这种情况出现比较多，只说几种比较常见的原因：
1）刚好在加预算的周期内，受到了竞品价格波动，Deals，或者自身Listing变化的影响，导致CVR降低；
2）增加预算前的广告表现本身就是一种曝光不充分下的偶然数据，增加预算后的高ACoS才是正常表现；
3）在一对多的匹配类型中，预算加大，很多无效流量也有机会得到展示，拉低整体表现；
预算减少了，ACOS也变差，但是有时候也会变好
预算减少，导致数据基数减少，数据无论表现好坏都是具有极大偶然性的，毫无规律可言的，所以这是正常现象；
表现好的关键词，增加竞价，ACOS反而也升高
如果这里的好关键词指的是高转化低ACoS的词，那提高Bid，会打破CPC和转化率之间的平衡，分子变大，分母不动，ACoS肯定会增大，反倒是增加竞价后ACoS降低才更值得我们去分析背后的原因；
有时候直接使用建议竞价效果也并不好
建议竞价目前只有两个作用，其一是预估流量成本，其二就是在你不知道设置多少Bid，新开的关键词才能有合适的曝光时用做参考初始竞价，这个和广告效果之间没有什么必然的联系；
竞价增加一倍，展示量也没有增加一倍，即不会成比例
竞价影响展示位，展示位本身决定会有多少展示量，竞价不直接和展示量挂钩，而且平台的流量也是有限的，随着Bid提高，曝光的边际效应会越来越明显；
抢占首页首位，效果反而差了
我尝试给出一个相对严谨些的结论："在某一个特定关键词下，将广告展示在Top位一段时间后，通常能得到比较有竞争力的转化率。"
为了控制变量去分析，只能用单活动单关键词的精准组架构去进行测试，那些多个关键词的，广泛匹配、词组匹配的无法说明问题，因为客户搜索词一多起来，你也不知道谁在Top展示，展示的份额有多少；
Top位的数据也会有波动.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200779.html
报价单怎么写：https://www.ikjzd.com/articles/102246
亚马逊手机：https://www.ikjzd.com/articles/133768
蜜芽宝贝官网：https://m.ikjzd.com/w/1320
55海淘网：https://m.ikjzd.com/w/1723
etsy网站：https://m.ikjzd.com/w/169
fsc认证：https://www.ikjzd.com/w/3061
online to offline：https://m.ikjzd.com/w/1579
mymall：https://www.ikjzd.com/w/1050
组团出海抢抓跨境电商外贸，有利于2023"开门稳"：https://www.ikjzd.com/articles/1605485622767652865
夺冠热度空前，梅西Instagram粉丝破4亿，跨境卖家如何借这股东风？：https://www.ikjzd.com/articles/1605494046783967233
没有评论:
发表评论