跨境电商资讯：2023品牌出海：如何制定

近年来，越来越多的出海品牌都通过网红营销取得了非常好的营销效果，越来越多的人都看到了网红营销的巨大潜力。

面对即将到来的2023年，品牌该怎样制定新一年的海外网红营销推广计划呢？本期Nox聚星就以游戏APP为例，手把手带大家制定2023年的年度海外网红营销推广计划。

01.推广目标拆解

拆解年度DAU目标：

假设我们2023年的产品DAU（产品日均活跃用户数）目标为1000万，那么我们应该做到多少增量呢？已知目标DAU与增量DAU之间有以下关系。

对于DAU存量以及DAU流失，只需计算当前活跃用户，在未来 的那一天的留存转化即可。这样我们便可以通过目标DAU计算出DAU增量。而对于DAU增量我们主要需要看以下两个指标：每日新增用户数以及留存。

有了这两者，即可去计算为了目标DAU，需要去提升的日新增量以及留存了。

拆解年度曝光量目标：

在明确了2023年需要的用户增长人数后，依据"曝光→下载→注册→留存"的漏斗模型可以大致推算出2023年我们需要通过海外网红营销实现多大的曝光量。

以网红营销为例，一个优秀的推广视频从曝光到下载的转化量大概在1%-5%，有些特别优秀的内容甚至可以到达10%。在注册转化率方面，一般来说一线游戏的注册转化率大概处在90%左右，然后对于大多数游戏来说，其注册转化率 都处在70%-75%左右。而对于一款健康的产品的新用户留存率一般按照421标准，即当日留存达到40%，7日留存达到20%，30日留存达到10%。

拆解海外网红营销推广目标：

假设我们需要完成年度2000万的市场曝光。那么接下来就是进一步对曝光量进行更加细致的拆分。

面对2023需要达成的2000万市场曝光，我们需要考虑如何将其合理的分配到接下来的每一个月。由于海外的销售旺季与国内有所不同，所以品牌可以针对不同的地区以及不同季度对曝光量进行灵活地调整。

比如一般来说Q1的营销数据会相对而言比较平淡，Q4因为有黑五圣诞等� �日营销会比较火热。又比如日本市场在4月因为有毕业季以及就业季，再加上日本人在春天的赏樱习惯，在4月做一些相对比较符合主题的营销也能取得非常好的效果。

02.网红营销策略制定

在确定了每一个季度所要达到的推广目标后，我们就可以针对每个季度所要完成的曝光目标开始制定具体的海外网红营销策略。

根据游戏生命周期采取不同营销策略：

对于游戏APP推广来说，长期且有节奏的网红营销是非常必要的。如果一款手游在开服时投入大量成本进行网红营销，但首月后几乎不投放，那么最终产品的下载量、新增注册数、留存等数据都会断崖式下跌，不利于长周期运营。

因此，营销需要服� �于游戏的全生命周期，且在产品不同生命周期阶段采用不同的营销策略。

游戏冲榜期：可以选用"头部+腰尾部"、"垂类+泛类"的差异化打法，利用垂类网红转化率好、泛类网红曝光量高的特点推动游戏快速升温，建立品牌形象。还能与网红达成专属优惠，比如给网红专属链接，通过链接注册即可获得游戏皮肤等活动。

游戏成长期：可以启用新网红或者复用数据比较好的网红配合大推，联动造势。

游戏流失期：可以优选游戏垂类网红，精准定位用户人群，加强玩法互动宣传等策略，提高用户对游戏的兴趣。

游戏稳定期：可以通过网红营销配合相关运营活动，稳定用户活跃性以及留存度，唤醒沉睡玩家和流失玩家，最大化游戏产品生命周期。

根据不同游戏类 型采取不同营销策略：

除了不同的游戏生命周期阶段应该有不同的营销策略，不同的游戏类型也应该采取不同的网红营销策略。根据不同游戏的特点有针对性地选择网红营销策略将大大提升营销效果。

比如对于玩法同质化严重的SLG类型游戏，此类游戏用户付费年龄层偏高，玩法自由度也较高，比较注重社交交互属性，需要较大的用户量保证游戏运行。

因此在网红营销中可以选用头部网红合作展示与众不同.........

近年来，越来越多的出海品牌都通过网红营销取得了非常好的营销效果，越来越多的人都看到了网红营销的巨大潜力。面对即将到来的2023年，品牌该怎样制定新一年的海外网红营销推广计划呢？本期Nox聚星就以游

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