"中国的制造水平和技术创新仍处于高速发展过程，相较于流量红利，技术红利的非线性增长爆发力更强也更持久。我们持续看好中国消费科技及制造业未来全球化的进程，也愿意陪伴优质的出海企业共同成长。"
4月18日，由跨境谷、万邑通、SHOPLINE联合主办的「出海·重塑」第二届全球品牌出海峰会在中国·杭州圆满举办，大会邀请了26位跨境领军人物来到现场，为1200+到场跨境品牌卖家展开分享。
坚果资本投资副总裁Calvin以《2023年品牌出海的十大趋势，如何在内卷中找到自己的核心竞争力》为题进行了演讲，探讨了技术创新导向的驱动力、如何对供应链持续改善以及打造品牌文化，提高核心用户忠诚度等在品牌出海中建立核心竞争力的十大趋势。
以下为演讲实录：
一、通过技术创新导向的驱动力
2022年，中国项目在Kickstarter上线项目超过800个，众筹总额突破$1亿美元。Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目，2021年是有7个项目来自中国，而2022年则全部来自中国。从INDIEGOGO来看，去年全球众筹数量最高的10个项目均为技术创新类产品。
那么，怎样看待技术创新？如果是从投资人的角度来看，技术创新更多是从用户需求去看产品差异化的机会。因为有差异化的产品，才能避免流量的内卷。市场增量见顶，并逐渐走向存量，这个趋势会增大企业经营的挑战。从历史情况来看，通过技术创新构建差异化的产品体系，一直是企业开拓新疆土的最佳方式之一。
再回到众筹平台，我们其实可以发现去年很多流行产品基本都与"电"相关。比如一些新兴的割草机器人、泳池机器人、工业机器人，以及去年增长很快的储能、E-bike这些品类。
相较于通过拓展品类来获得收入规模增长，我们认为专注细分市场更能积蓄长期势能。不论是以全球化发展为定位的大疆，还以骨传导耳机为代表的韶音。更多的都是在某一细分市场稳扎稳打建立壁垒，并在此过程中围绕用户打造可迭代的技术平台。
除此之外，中国的声学、光电学、机械控制学科在全球都具备较强领先性。比如大疆的飞控、稳定、成像平台，就具备很强的迭代性和复用性。而我们常见的小家电，比如电吹风，它所用到的电机，也可以复用到包括电动牙刷、剃须刀等品类。从我们的经验来看，通过技术溢出、组织溢出来拓品，成功率远超单纯地"数据"拓品。
当然，这并不是让大家去盲目的追求科技，还是要以自己团队基因和整个市场需求为基准做判断。在过去数十年，科技创新落地失败的案例比比皆是。对于科技消费初创企业而言，商业闭环的思考和战略发展框架应该是技术创新的基础。
除此之外，我们认为中国消费、科技制造的全球化征程才刚开始，未来会有更多的增长机遇。以芯片为例，中国企业虽然在经验上落后于发达国家，但中国的工程师数量、努力程度，以及产业上下游的的协作程度都较竞争对手更具优势，这种优势将在未来释放出更大的全球竞争势能。
二、通过对供应链的持续改善
在这个每年都会出现流量红利期的时代，许多保持持续增长的企业都依靠了独特的供应链，像是SHEIN、华宝新能源和小米，它们依靠中国供应链的产业集群优势，在数字化改革的驱动下有明显的竞争优势。
纵观整个出海历程，一开始的商家更多是选择集聚的产业带。比如中国会有一些专门的服装供应链、3C 供应链形成的产业带，大家再基于产业带的供应链优势去找适合出海的产品。在出海的1.0、2.0阶段，这种供应链优势在国外很容易被放大。
但是现在的出海企业，不仅要面对海外的竞争对手，还要面对更加内卷的中国市场，这时候我们就应该学会从现有的供应链中寻找组合。
其实就是基于产品差异化和用户服务进行产品需求的定位，去识别我们需要什么样的研发体系和供应链，并通过信息化来组织和提升供应链效率，做整个供应链和价值链中的领导者。这样我们才能真正有效地去提高一个企业在生态内外的竞争力。
与此同时，有许多国际化电商平台也在持续进行供应链建设，有了服务商的深厚基础，品牌方也有机会更好地把精力投入到品牌和产品的打造中。
三、追随AI赋能跨境电商的大流
像最近火热的Stable Diffusion、Midjourney、ChatGPT，这些工具都在一定程度上优化了整个品牌出海的链路。
本身跨境电商相比国内本土电商，整个链路会更加漫长，还存在着存货流转、跨文化沟通等问题。AI工具可以帮我们更好地适配国外市场的环境。
同时，AI也可以赋能跨境电商打造一支更有战斗力的人才梯队。AI 可以辅助员工将更多的精力集中在更加高质量的工作上，将产品上下架、文案梳理、邮件回复这类基础性工作替代掉，有效提升员工的办事效率。
当然，AI也是一把锋利的双刃剑。如果团队只用 AI 处理工作，来完成我们的任务，这种情况反而是对企业创新力的扼杀。所以如何更好地运用AI，我觉得是一个可以持续探讨的问题。
四、打造品牌文化
我认为在塑造品牌的过程中，美誉度是比知名度更重要的。若一个品牌没有声誉，没有忠实的用户，是很难称之为品牌文化的，也难以建立足够的品牌资产。
也许从事电商的伙伴们会认为产品复购率约等于品牌忠诚度，其实并不完全正确。"用户行为"其实是比较随机的，比如说我经常在楼下面馆吃面，但这个面馆并不好吃，只是因为距离近，才去频繁地消费，这种时候看似复购率很高，其实并不是面馆的忠诚用户。
我们可以看到一些有名的国际奢侈品牌，很多用户虽然没买过这个牌子，但仍然愿意为品牌发声站位，成为忠实用户之一。这类用户是每个企业都要紧紧抓住的，并激发他们对于品牌的热爱。
那么，如今中国品牌出海模式是比较丰富的，比如TikTok、美的、大疆这类品牌的出海，都有一个很明显的变化，就是品牌形象的打造逐渐丰富，"Made In China"的刻板印象逐渐消失。
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