北美最火泳装品牌！中国DTC品牌CUPSHE如何靠泳装热销全球

"Live Life on the Beach"

热烈的夏日总少不了沙滩、大海、还有各式各样的泳装。

而说起泳装市场，据Statista预测，2025年全球泳装市场规模将增至291亿美元左右。 而在泳装市场总价值已突破27亿美元的美国市场，有一个中国品牌深受当地消费者青睐，其官方应用更是一举成为2021年美国下载量最大的泳装购物APP。

这个品牌就是来自中国南京的CUPSHE，一个获得亿万融资、热销全球40多个国家的DTC泳装品牌。

北美大热DTC泳装品牌

CUPSHE创立于2015年，创立之初CUPSHE给自己的定位是快时尚品牌，但并没有细分具体品类，泳装也只是CUPSHE众多产品中的一部分。

就如同SHEIN在创立之初尝试婚纱产品一样，CUPSHE最初就像是一个杂货铺，什么都有什么都卖，但却没有主打商品，也没有做出产品差异化。

直到2016年，CUPSHE开始深入泳装品类，将品质、时尚、实惠作为品牌主要定位，并确定全球最大泳装市场美国为主要目标市场。

CUPSHE创始人赵黎明长期居住在美国，对于美国消费者的消费习惯以及审美具有充分的了解，品牌设计师团队也是常驻美国，以保证能及时捕捉到美国时下最流行的趋势。当不少跨境电商还在国内批发网站拿货时，CUPSHE就已经开始针对海外市场设计独创的泳装款式。

中国跨境品牌最大的王牌便是其背后的供应链，CUPSHE也不例外，自创立之初CUPSHE就与中国三大泳装生产基地之一的辽宁兴城厂商合作。独特的设计+强大的供应链，2017年CUPSHE便成为北美市场泳装线上销量榜首。2018年一举成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

2019年，CUPSHE紧随市场潮流，开辟大码泳装、男士泳装、儿童泳装等，将受众范围扩大至全职妈妈、大码女性、男性消费者等群体，也成功把"品质、时尚、实惠"的品牌标签深深刻在了消费者的心中，正式在海外泳装市场站稳脚跟。

2020年，CUPSHE评为谷歌2020BRAND-Z中国最具全球化品牌15强。2021年CUPSHE APP成为美国下载量最高的泳装APP，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。

双渠道布局，因地制宜

对比起主攻独立站的SHEIN以及重视亚马逊的ANKER，CUPSHE在独立站与亚马逊之间找到了精准的平衡，实现独立站亚马逊双管齐下，因地制宜。

独立站优势在于能够通过更加多元的营销手段建立品牌的私域流量，讲好品牌故事。与此相对，亚马逊则以其平台自有口碑以及流量见长。因此，CUPSHE针对不同渠道制定了与之对应的促销打法以及定价策略。

CUPSHE独立站上新速度更快、款式更多，更加时尚年轻化，且由于独立站能够拥有更多的组合销售形式，在新款折扣方面也是独立站的优惠更加丰富。而亚马逊作为CUPSHE单件商品清仓的主要渠道，旧款商品定价更低更优惠。

在这种双管齐下因地制宜的布局下，目前CUPSHE70%的销售额都来自官方独立站，网站月访问量超过1M，30%的销售额来自亚马逊，亚马逊店铺好评率高达97%。

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