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出海新市场，考虑下"高消费、大潜力"的壕气中东

这里不止有丰富的石油、世界第一高楼、帆船酒店、法拉利跑车……还有潜力无限的电商市场——网络覆盖率高达95%，人均GDP超2万美元，中东网购潜力股，亟需出海大军挖掘。

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中东市场的潜力有多大？

互联网渗透率高达95%

中东国家互联网平均网络覆盖率高达64.5%，在沙特和阿联酋等主要互联网市场更是达到95%以上，远高于54.5%的世界平均水平。根据沙特统计总局（GASTAT）统计数据，沙特阿拉伯的个人互联网使用率在2022年跃升至94.3%，15岁及以上的个人拥有手机的比例达到97.7%。

中东主要国家互联网覆盖率

根据平台预测，2030年中东和北非地区将增加多达1.25亿数字用户，同时该地区的数字经济将从2022年的1000亿美元跃至5000亿美元。

用户年轻化，社交电商发展迅速

在中东地区，18-34岁的年轻人群是消费主力。年轻的消费者更乐于体验新鲜事物，注重自我个性表达，希望通过社交媒体获得认同，对使用社交媒体种草商品很熟悉。

中东网红的数量也正在高速增长，在海湾国家粉丝数量超过100万的网红有3000多名，覆盖整个中东北非地区，这些网红喜欢在Instagram、Youtube、Snapchat和TikTok平台发布视频内容，3C电子产品、化妆品、时装、快消品......基本上所有品类都可以进行网红营销。预计到2023年，中东地区的网红营销市场将达到13亿美元。

图：frepik

居民消费力强劲，客单价高

据IMF2022年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间，属于高收入人群。然而大多数中东国家是重工业型国家，日用消费品高度依赖进口，这导致居民跨境购买意愿强。

相比其它市场，充满"壕气"的中东消费者消费的客单价明显要更高一些。以SHEIN为例，据36氪报道，2022年SHEIN在中东地区的客单价达到130美元，美国地区这一数据为75美元。

出海中东，哪些品类最热销？

当前在中东市场，以下品类最受欢迎：

●时装类：中东地区宗教色彩浓厚，传统及改良版的阿拉伯服饰大受欢迎。另外，大码是中东电商网站的高频搜索词，当地的肥胖人群占比较高，畅销款的特征是: 长裙、性感、印花。

●消费电子类：中东以年轻购物群体为主，游戏主机及配件、蓝牙耳机、蓝牙音箱、电视、投影仪、智能手表/手环等近年来销售猛增，深受年轻人喜爱。

●美妆类：美妆时尚类是中东地区女性最爱的网购品类之一，据折扣网站Picodi的2020年的一份报告指出，在沙特每名女性平均每年会在化妆品上花费909美元，接近英国女性（505 美元）的两倍，中国女性（约100美元）的九倍。

●家庭生活类：中东市场90%的家居产品依赖进口，其中收纳类、家纺类、餐厨类、家居装饰类产品都属于当地的热销品类，具有较好的市场。

出海中东，最难的是本地化！

开拓中东市场6年未果的百度在2017年悄悄退出埃及，曾红极一时、覆盖当地80%市场的Jollychic在2021年传出破产消息……出海中东的传说绕不开一个"难"字，不少企业由于不够了解中东本土消费文化折戟而归。

其实，出海中东最难的是本地化，包括遵守本地的宗教习俗、了解当地政策和节日、掌握当地的语言习惯等。阿拉伯语的语言和文化体系与汉语之间存在的巨大差异，为出海企业带来了极大的挑战。

举个例子，不同于我们常见的「从左到右」的语言书写阅读习.........

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1516313.html

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