"跨境电商千千万，服饰品类占一半。"借助优质供应链、规模化产业带，服饰品类常年占据B2C出口品类TOP之一的宝座。
章小蕙曾经说过，"饭可以不吃，衫要买。"买衫，早已不是女性的专利爱好，男性对于服装方面的需求同样不断释放，蓬勃的购买欲创造出3514亿美元服装市场规模。根据statista的报告，2023年人均占有量将达到88件，而到2028年服装市场的销量预计达到322亿件。这一杯"羹"，吸引着全球商家的挖掘与探索。
集结了万圣节、双十一、黑五、网一，圣诞等多个重要节日，四季度也是服饰类商品营销的旺季。自用、送礼，服饰的使用场景多、消费频次快，成为了消费者购买行为变化的风向标。疫情之后服饰市场迎来了哪些变化，今年服饰旺季营销如何抢夺消费者关注点，增加订单，让我们一起探讨。
一、几个变化趋势
1、小场景有大机遇
世界上本没有路，走的人多了，便成了一条路。当一个市场逐渐饱和，从大而全，转向精而细就成了新品牌的出圈秘籍。他们挖掘小众人群的独特需求，把一颗颗珠子钻研成了"商机"。
有的商家选择在客群上下功夫，把原本大颗粒度的客群分成一个个精准的垂直类目，大码女装、童装、母婴；有的商家围绕服饰的功能与场景来做文章，户外冲锋衣、瑜伽服、COS服、小礼服、节日服饰，只要明确了目标客群的强需求，垂类品牌往往粘性更强，复购率也更高。
Molly谈独立站就曾经介绍过一个小而美的上市DTC品牌——Figs，从事专业医护服销售，估值达到了45亿美元。
2、快时尚的环保紧箍咒
环保的思潮正在全球加速扩散。快时尚纵横多年之后，其背后大量的资源浪费以及环境污染问题逐渐引发关注，带来消费者对快时尚行业更新快、款式多背后的思考。
自此之后，环保问题似乎开始成为快时尚乃至服饰品牌的紧箍咒，每一个走向国际的服饰品牌，都要持续面对消费者对品牌的环保"凝视"。有的品牌干脆另辟蹊径，围绕环保概念讲故事，比如使用回收材料、可降解材料生产服饰，一时引发全城热议。
3、关注二手服装市场
在通货膨胀，收入减少的大背景下，许多海外消费者觉得一手好贵，二手刚好，不仅环保，性价比还高。学会精打细算的人们开始主动选择二手的电子产品，鞋服饰品，就连礼物，不少人也会优先选择二手产品。人们消费者对于二手产品的需求，也给品牌去库存、退换货商品消化提供了新思路。
9月，耐克推出了官方二手球鞋交易平台"Nike Refurbished"，据官方消息平台出售的球鞋由退货、换货、小瑕疵产品组成，品牌方会在评级之后以不同折扣售出，最高折扣可达到50%。
4、供应链加速
被快时尚出海巨头SHEIN带火的小单快返柔性供应链模式，此前我们详细介绍过（SHEIN"带火"的柔性供应链，到底有什么魔力？）。柔性供应链的推广下被高库存、高流转期困扰的服装类商家迎来了一条新的好、快、准之路。不少服装大卖加大科研、管理投入，升级供应链，做到了以柔克刚，人效合一。
二、服饰品类怎么玩转旺季？
1、氛围感营造
对于时尚行业来说，好看就是王道。店铺"氛围感"是服饰类独立站商家吸引消费者、转化订单的重要抓手。氛围感看似无形，其实由无数个细节组成，主图、海报风格、详情页设计，店铺装修，环环相扣，缺一不可。
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