来源丨谷仓GoodCang提起中东，很多人会想起当年沙大户"1亿美元1枚导弹"的老梗。疫情后欧美市场卷成了包包菜，"此地人傻钱多"的中东，被誉为跨境电商最最最后一片蓝海。10月份两件全球瞩目的大事，一个"一带一路"，一个"巴以冲突"，像秋风裹着黄沙，好消息和坏消息都绕不开中东。2023年，巴以战火下的中东，被寄予厚望的中东，风险和风口同在的中东，是外企折戟的坟场，还是跨境电商的金矿？中国卖家是进场深耕，止损离场，还是作壁上观？期待本文能帮你在中东，找到自己的答案。1
出海中东：机会更多，还是风险更多？聊中东市场，先要解决一个朴素的问题：中东在哪？广义上的"中东"概念，东起阿拉伯海，西到地中海，南接也门亚丁湾，北至伊朗土耳其，是个"两洋三洲五海"之地，地图看起来像个十字路口，实际上是世界的"十字路口"。
当然，大家最感兴趣的，还是海湾周边那几个有钱国家，因此本文说的"中东"，就是沙特、阿联酋、卡塔尔这些国家，尤其指沙特阿拉伯。沙特，中东大户，一国独大，占据海湾地区50%以上经济，60%以上人口，阿拉伯半岛70%以上土地，国土面积≈90个以色列，做中东生意，你会发现一半客户都来自沙特。在中东，做跨境电商，黄沙黄金并存，风口风险同在，如下。2中东三大风口：钱多、年轻、爱网购判断一个国家的电商消费力，不能光看有钱没钱，还得看人口规模和人口年龄。不然像卢森堡有钱但人口仅65万、印度14亿人但没几个钱、日本人多且有钱但全国三分之一是60多岁的大爷大妈。跟相亲市场一样，跨境电商最理想的对象是：有钱、年轻、人还多。（中东：正是在下！）别人是富得流油，中东是真的流油。有个段子说，人生的顶配享受就是：拿沙特的工资，住英国的房子，戴瑞士的名表，做泰国的按摩，开德国的轿车，坐美国的飞机，喝法国的红酒，吃澳洲的海鲜，抽古巴的雪茄，买俄罗斯的别墅。看到了么，沙特的"土特产"不是石油，是工资。2022年，沙特人均GDP超越日韩破3万美元，GDP跻身全球第17个"万亿俱乐部"，增速高达8.7%，这数据欧美看了沉默，日韩看了流泪，五常看了都想问沙特双十一特惠还买不买导弹了我的宝贝。再看买家收入，土豪国家有多离谱？沙特统计总局官方数据，2023年沙特最低工资标准4000沙亚币，人均月薪10,238沙亚币，我贴心帮你折成人民币：最低工资7800元、人均月薪20,000元，也就比深圳上周刚公布的12,300元多亿点点。🍋刺不刺激？还有更刺激的。为了引进人才，2022年沙特"官方指导价"为人均薪资上涨4%，但42%的雇主表示强烈不满：艾玛瞧不起谁呢，我司要涨薪10%！中国有句古话叫"莫欺少年穷"，但在沙特，少年可真不穷，他不欺你穷就不错了。沙特人口统计局5月数据，全国人口3,217万，平均年龄29岁（其中沙特国籍平均25岁），全国人均90后，中东沙漠小鲜肉。年轻而怀财不遇的国家，社交软件、电子产品和线上购物"三大件"就尤其发达，而沙特轻工业基本为0，对跨境电商接受度相当高。
因风俗问题，中东的线下购物体验比较一般，所以手机网购兴起后，男人们出去上班，有保姆带娃、有佣人做饭、有钱又有闲的女主人们，主要工作就是刷手机逛购物。买家分国籍，但买买买不分国界。疫情之后，跨境电商更是在中东攻城略地。作为中东最大电商市场，沙特的互联网普及率高达98%，电商渗透率65.5%，Statista预测2023年沙特电商将增长12.6%，达到100.4亿美元规模，2027年有望到168亿，五年复合增长率13.5%。或正如今年9月沙特首相说的：沙特阿拉伯将是21世纪最成功的故事。3中东三个门槛：高筑墙、广积粮、缓称王理解中东跨境电商，就得先理解土豪们提出的"Vision 2030"，即"沙特2030愿景"。翻译翻译就是：不靠石油，做大做强，再创辉煌。这个目标是当今王储2016年提出的，当时国际原油一路跌价，一熊再熊，从2014年6月112美元/桶，跌至2016年2月26美元/桶，水比油还贵，王室欠了一屁股债。为了摆脱对石油"命根子"的过度依赖，避免坐吃"油"空，85后第三代接班人掌权后，决心把沙特从"石油+沙漠"的乡村范儿，打造成"绿色+创新"的城市腕儿。
图源沙特vision2030官网"Vision 2030"代表了沙特在半岛世界的大国雄心，它不止停留在PPT上，内政外交言及必提，标语贴遍街边巷里，整个国家资源都在向"Vision 2030"集结，包括跨境电商。顺势者昌，逆势者亡。换句话说，中东跨境电商好不好做，就看"Vision 2030"对跨境电商感不感兴趣。所谓新兴市场，成也在新，败也在新，中东跨境电商可能也有自身的门槛：本土化、沙化率和制造业竞争。一是社会效率问题。老话说，一方水土养一方工人。原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1662136.html
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