时尚家居频道: 美国平价彩妆“流量王”，ColourPop 产品如何获粉千万？

2023年11月2日星期四

美国平价彩妆“流量王”，ColourPop 产品如何获粉千万？

随着年末电商旺季临近，广告投放市场呈现明显增长态势。许多品牌方也开始增加投放预算，以期在今年最后一个季度实现销售冲刺。从整体市场来看，服装、美妆个护和珠宝这三个品类的表现最为活跃。近30天内，这些品类的广告素材投放量最大，羽绒服、卫衣、打底衫、面霜、唇彩等都是当前季节的热销单品。

近期热投素材，来源：GoodsFox

从品牌投放表现来看，根据 GoodsFox 数据，美妆品牌 ColourPop 最近30个月的广告投放数量大幅攀升，广告素材数量环比飙升了1264%，是目前广告投放力度上升最快的品牌之一。ColourPop，一家创立于2014年的美国本土化妆品牌，不仅在独立网站上每月维持稳定的300万访问量，还在各大社交平台上拥有超过千万的粉丝。面对美国平价彩妆领域的激烈竞争，ColourPop 是如何成为"流量王"的呢？

ColourPop产品有何特点

熟悉美妆领域的人对于 ColourPop 应该并不陌生。这个海外彩妆品牌早在几年前就已经在中国市场掀起了热潮，凭借其丰富多样、独具创意的产品和极具性价比的策略，成功地赢得了国内众多年轻女性的喜爱。而在美国本土，ColourPop 也有着非常高的市场热度，其产品主打以下几个特点。

低至7美元的价格和多样化的产品色彩。价格是 ColourPop 相对其他品牌最主要的竞争优势。从官网首页就可以看到，ColourPop 主打产品的价格大约在10美元左右，并且在网站的顶部导航栏中，还特别推出了价格低于10美元的产品专区。其中，一款名为"Super Shock Shadow"的深蓝色眼影更是低至7美元。相比市面上普遍定价在30美元左右的一些品牌，ColourPop 的产品价格仅为它们的一半。

来源：ColourPop

此外，ColourPop 的产品拥有极为多样化的颜色选择。例如，"Feels Like Magic"眼影盘提供高达25种颜色选择，包括传统和时尚颜色，质地丝滑、色泽饱和。这使得 ColourPop 相比同样定位平价的竞品，更具吸引力和选择性。

来源：ColourPop

此外，ColourPop 美妆成功的关键原因之一是其灵活迅捷的供应链，能够快速响应市场趋势。这要归功于其母公司 Seed Beauty 拥有自己的实验室和生产设施，采用高度垂直一体化流程，将研发、制造和包装环节整合为一体。ColourPop 的产品从概念到上市仅需5天，而其他品牌往往需要数月，甚至半年的时间。

ColourPop 如何做营销

据 SimilarWeb 数据显示，ColourPop独立站官网在社媒上的流量贡献占全渠道为15.69%，其中流量主要来源Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest。