如果你留意过TikTok的热销品类，不难发现面膜、彩妆以及卷发棒等类目常年占据主流，毫不夸张地说，TikTok已成为美容快消品的营销天堂。
而有一个品牌，不依赖华丽包装，也不靠明星代言堆砌知名度，仅凭短视频平台的草根式营销与UGC内容裂变，迅速走红全球。
在2019至2020财年，其营收从1.482亿澳元飙升至2.823亿澳元，增长率高达90%。最新财报显示，仅2025年第二季度，该品牌净销售额已突破1亿美元，其中DTC渠道增长超12%。
这个创立仅十余年的品牌，是如何在"卷到飞起"的护发赛道中杀出重围的？
01 /瞄准白人的金发偏好
与欧莱雅等传统护发巨头相比，2014年成立的olaplex看似是行业新兵，实则背后积淀深厚。
创始人Dean Christal几乎一生都沉浸在美发行业中。他的母亲经营家庭沙龙，父亲是美容产品经销商，兄弟也创办了两个护发品牌。但Dean成年后却选择投身滑板行业，直至20年后才回归家族老本行。
美国情景喜剧《破产姐妹》中有这样一幕，即便破产后的生活窘迫，Caroline仍会悄悄从微薄积蓄中抽出一部分维持她的金发。金发碧眼作为白人财富的象征，在全球范围内持续影响众多女性消费者的审美与消费行为。
olaplex正是切中漂发过程中头发易受损、断裂的痛点，推出一种能够"交联发丝中二硫键"的创新护发产品。其专利成分使用户能够一次性将黑发染为金发，还能大幅减少反复漂染带来的损伤与掉发。
最初olaplex的产品仅通过渠道销往专业沙龙，随着普通用户增多后开始拓展至线下商超和DTC渠道，成为业内少数同时覆盖专业级与家用消费级市场的品牌。2021年olaplex登陆纳斯达克，其市值曾一度接近190亿美元。
02 /草根营销实现品牌逆袭
olaplex的崛起路径，堪称一场
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