很多出海卖家往往在还没搞清楚业务定位的情况下，就匆忙入手建站，也不清楚独立站都有哪些类型，各自有什么特点。
有一位独立站卖家在运营网站一段时间后，效果平平。经过分析后发现，这家公司的主要客户是B端批发商和采购商，然而目前的网站只简单做了产品线展示，基本没有企业实力和产品参数的介绍，而网站上最重要的询盘入口也很不明显，根本没有达到营销型网站的标准。
对于卖家来说，首先需要思考清楚自己的业务定位、目标客群，选择最匹配自身情况的独立站，才能走稳建站营销的第一步。
一、两种主流的独立站类型
1、B2B品牌站
B2B品牌站指的是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。近年来随着出海企业品牌意识的觉醒，搭建品牌独立站也受到越来越多B2B卖家的青睐。
其中不乏从平台转型而来的出海商家，由于品牌在电商平台积累了一定知名度，客户会主动搜索该品牌，而品牌独立站能帮企业直接收割这部分流量。
搭建B2B品牌站需要格外注意内容建设的规划，它的特殊之处在于：需要兼顾"决策者"和"使用者"的用户思维，全面填充网站内容。
2、B2C 零售站
第二种常见的独立站类型是B2C零售站，产品面向的是终端消费者，客户可以直接在网站下单。
这类卖家的典型代表有近年屡屡入围出海品牌50强的Shein、Anker、Aukey等。Anker已于今年年中在深交所上市，Shein也获得了E轮融资，估值达高达150亿美元。
这些耀眼的出海成绩单，也使B2C零售站成为许多出海商家心中，颇具发展潜力的独立站类型。
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