最近几年，不管是做亚马逊还是独立站，大家都在喊一个关键词：产品差异化。
但我们发现一个现象很有意思：
在绝大多数人的理解中，所谓"差异化"，就是要让产品在功能、参数、设计上比别人更好更强更不一样。于是选品时大家都在卷"新增功能""独家设计""参数翻倍""全球第一"…… 如果你没有一个新颖的功能，那么就是"产品力"不行。
甚至有些人直接把产品力等同于"产品差异化"。
曾经有一个人在我之前发布过的母婴品牌frida的案例分析下说"frida的产品力比momcozy差远了"，还有人留言说"淘宝上比这个品牌产品优秀的多了去了"。
为什么有些人会有这样的想法？
因为大家都把"差异化"理解得太狭隘了——
把产品差异化 = 产品功能 + 参数优势
但这只是产品竞争的一小部分。真正有意义的差异化，从来不是让你的产品多一个功能，功率参数更大，而是让用户"更愿意买你，而不是别人"。这种愿意，很多时候，和"产品力"没什么关系。
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真正的产品差异化是什么？
当我们谈"产品差异化"的时候，我们其实在谈一件事——你和别人卖的是不是"同一件东西"。
这里的"同一件"，不是指功能结构，而是用户眼中的感知价值。也就是说，同样一个产品，从不同的角度去表达、设计、包装、传播，它的"差异性"就可能完全不同。
因为用户买东西，不只是为了"功能"，更多是为了一种感受、一种认同、一种信任。真正有意义的产品差异化，其实是让用户觉得："这个产品，是为我而做的。"
而这个"为我而做"，很多时候就体现在价值观的差异、使用体验的差异、品牌调性的差异、情绪投射的差异，甚至是你给用户创造的想象空间的差异。
从这个角度来看，差异化大致可以分两类：
- 产品本身的差异化
- 产品之外的价值差异化
产品端差异化
如果你有研发能力，当然可以在产品功能上做创新，而这方面的创新，通常被我们称作为"产品力"。但是记住，产品力只是产品差异化的一部分，并不是全部。
颠覆式创新
这类差异化最少见、最稀缺，但一旦成功，几乎是碾压式的优势。
比如：eufymake在众筹平台发布的3D UV打印机，改变了传统2D图像只能"贴膜"的形式，直接进入空间打印，让原本只能做平面设计的杯子、壳子、礼品，拥有了立体图案的可能。而在原本拥挤的3D打印机赛道中，以一个全新的产品姿态开创了一个新的赛道。
再比如Kindle刚推出时，几乎没有人认为电子书是一种"阅读工具"。但Kindle不仅解决了"读书"的问题，还从"读者的身份认同"切入，创造了一个全新的阅读方式。
改良型创新
在新消费时代，产品本身的功能差异已经越来越小，产品趋同化越来越严重。更常见的，是在已有产品形态基础上进行"改良"。
就像当年瓦特改良了蒸汽机，不是发明者，但却改变了世界。或者蔡伦改良造纸术，本质并不是创造了新东西，而是让它更好用、成本更低、能普及。
在我们熟悉的跨境品类中，最典型的例子是"带着走的电动吸奶器"。吸奶器早就存在了，电动、静音、多档调节也都不是新鲜功能。但把"穿戴式"概念引入，解决了"妈妈边吸奶边工作/逛街/遛娃"的场景痛点，整个产品的情境就变了。
改良型创新的关键，不是改变功能，而是重新理解用户真正的使用难点在哪里，然后围绕这个难点设计产品。哪怕只是"一个角度的改变"，也足以构成差异。
非产品端差异化
非产品端的差异化可以说是大多数卖家忽略的品牌护城河。真正长期有效的差异化，往往不是"产品本身变了"，而是用户对产品的理解和感受变了。
你卖的可能只是一个包、一个电动牙刷、一件户外hoodie，但用户感受到的，是"这是不是我想要的生活方式"，或者"这是不是属于我的品牌"。
这种差异化，才是品牌的根基。而非产品端的差异化也有下面几种类型。
情感差异化
用户购买产品，很多时候并不是出于理性上的决策，而是感性上的选择。而促使用户进行感性决策时，你是否说出了用户的心声。
很多人以为品牌要有个性，要有态度，于是讲很多"我是谁"。
但其实，对于大多数普通消费者来说，她们更在意的是："你是不是在意我？你是不是理解我？"
这就是情感共鸣型差异化真正的核心：不是你表达得多强，而是你让对方感受到"她被看见了"。
一个做得非常典型的例子，就是中国原创包袋品牌 Songmont。Songmont 的产品设计并不浮夸，甚至在视觉上偏安静、简约。但它在海外市场之所以越来越受欢迎，是因为它一直在用温柔而真诚的方式，在讲一个关于成长、温暖、选择、的故事。
品牌的内容里，常常出现这样的话：
- "愿你被温柔对待"
- "愿你也能背着背包，自由地出走"
- "希望你能慢慢拥有自己喜欢的生活"
这些不是营销文案的堆砌，而是一种持续的情绪陪伴。Songmont 并不是在教消费者"我们是谁"，而是在不断向她们确认："你是谁——我们懂。"
你买 Songmont，不是因为它有几个拉链、有几种收纳方式，而是你在打开官网、刷到内容那一刻，心里突然软了一下：.........
最近几年，不管是做亚马逊还是独立站，大家都在喊一个关键词：产品差异化。但我们发现一个现象很有意思：在绝大多数人的理解中，所谓"差异化"，就是要让产品在功能、参数、设计上比别人更好更强更不一样。于是选品
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2235329.html
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