相信有不少卖家都在选品中遇到过难处，自己信心满满的选品，被老板三言两语打回；觉得一定可以爆的款，生意却冷冷清清。回过头再来分析原因，往往还是因为选品过程中思考的还不够全面。本期我们邀请了资深跨境电商卖家老魏借由他最近收到的卖家求助，针对选品这个问题再来给我们进行系统的梳理。
近期有卖家询问：我用Best Seller选品法初步筛选出了一些感兴趣的产品，下一步我该做什么呢？
是的，无论是用Best Seller选品法，还是用数据抓取的方法，甚至哪怕是偶遇的一个产品，或者某个兄弟拍着胸脯告诉你一个据说可以卖到爆的产品，当你对一个产品产生了兴趣，首先要做的不是兴奋于自己终于捕获了一条大鱼，而是要在兴奋之外，做详细全面的数据分析。
没有一个产品是完美的，无论是产品本身，还是市场竞争状况，都可以找出一些有利于打造的条件，也一定会有一些可能导致打造失败的点。我们在初步确定产品之后，要做的就是把这些优劣之处发掘整理出来，然后分析论证，评估自己打造成功的几率，同时要思考，如果打造失败了，造成的损失是否在自己可承受范围之内。
如果打造成功的优势明显，而打造失败的几率很小，失败之后的最大损失也很小，那自然是可以快速切入去采样、采购、运营打造。但如果成败难辨，而失败了却可能造成巨大损失，那我的建议是宁可错过也不要盲目激进。
赚钱的机会有很多，但如果亏到底裤都没了，即便再有一个绝好的机会，你也没了出牌的机会。
孙子兵法中说的"胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"说的就是这个意思。功夫在诗外，而一款产品打造的成功与否，也是在产品上架之间就决定了的。
确定了感兴趣的产品，我们需要进行的分析必须包含三方面：成本分析、竞争分析和侵权要素分析。
【成本分析】可以根据1688上的价格或者你的直接供应商的报价做参考，还要考虑到物流成本、包装成本、耗材成本、人力成本、资金周转率等要素，做个简单但偏差不大的核算。
比如，有些产品采购成本很低，但重量很重或者体积很大，这种情况下，可以想象到物流成本高，看起来挺高的售价被亚马逊FBA扣走了，自己也未必赚钱；
再比如，有些产品采购成本合适，重量体积也都OK，但因为功能复杂、配件多，品质把控、包装成本和包货耗时比较多，这些都无形之中增加了产品总成本，核算下来也未必有多少利润；
还有一种情况，其他条件都OK，但供应商这边交期长，还需要预付全额货款才肯生产，产品发货又需要海运发货，发货时间也长，再加上销售的周期，一番算下来，一笔资金一年只能周转那么两三次，这样的生意，也不适合跨境电商做，尤其不适合新卖家碰。
【竞争分析】则要考虑竞争大环境和具体的竞争对手们。
很多卖家选出一款产品，一看Best Seller的售价，仿佛觉得自己只要能够卖到和Best Seller相同，就可以年盈利千万了，于是兴奋得要飞起来了。但兴奋过了头就容易忽略一些关键要素，比如，Best Seller是属于知名品牌或者垂直领域的头部品牌，而同类下大把的低价超低价在售的Listing存在，这就是经常有卖家发现，选品前觉得利润超高的产品，一旦开始运营，发现大家的价格都低到没有利润了。
其实这是心理学上的一种常见现象。比如，读者中如果家有双胞胎孩子的，一定会比只有一个孩子的父母更容易在小区里发现"小区里的双胞胎孩子真多"，为什么会这样？因为你只会从你关注的地方发现信息。
回到选品前后的观察到的现象的不同，原因也很简单，选品确定下来之前，你的内心总在试图说服自己这是一个机会，但只有进入运营中，在实际运营中，你才能够真正看到全面的市场信息。
为了减少这种情况的发生，我的建议是，选择任何一个产品，都必须找出来20个竞争对手并对其做全面的分析。这么大的数量分析，得到的结论才可能更完整一些。
当然，选出竞争对手只是第一步，需要分析的信息就太多了，竞品们的价格及价格区间，销量及对应的排名，Review数量、星级及增长状况，Review增长和评估的销量的一致性，竞品们的Listing详情和广告投放情况等等。这些数据，有些需要借助于第三方工具分析，有些则可以通过手工核算，一项项数据整理出来、记录下来，然后再记入脑子里，这就是你打造一款产品过程中的作战地图。
也有的时候，随着数据收集得越多，自己的心里越来越冰冰凉，为什么？因为数据已经告诉你，战必败。这也是一种好的结果呀，至少不用亏到无法挽回才追悔莫及吧。
在选品中，我还特别在意【侵权要素评估】。我一直强调：侵权，是底线也是红线，能离多远就离多远。
很多时候，赚钱不容易，但瞬间被打回解放前却是很容易的事，只需要一个黑天鹅事件就行了。而侵权事件就是常见的黑天鹅事件。
所以，对于每一款产品，我们都会从常识上评估，设计得特别有灵性的产品，凭什么就没有专利呢？我们一定会去谨慎求证，向供应商询问，和同行卖家交流，查询知识产权侵权案例集等等，尽可能避免掉坑。
而一旦确定一款产品存在侵权要素，我们就会秉持着宁可错过的态度，放弃选择。好产品有那么多，何必和一款侵权产品去仅仅计较一个纹路不同呢？
比如有卖家找我咨询，说自己卖了一款美国队长盾牌纹路类似的产品，但在生产时，自己有意识的做了改动，把一圈圈的色线做了调整。在运营过程中，卖家被投诉侵权，产品下架了，销售一点点，库存却压了很多。卖家向我咨询，能够举证申诉。我反问，你的举证亚马逊客服查看核对的几率有多高呢？卖家又问：那我能否找律师和对方沟通呢？我答复：咱在亚马逊卖货的，说白了就是想吃口猪肉的，你这阵势感觉是为了吃口猪肉而去养猪，为了养猪而要去种草，为了种草要去做锄头，为了做锄头而去学打铁呢？从一开始你做改动时，难道自己不知道自己在做啥吗？
选品的过程中，需要评估的维度和细节有很多，希望这篇文章能够给大家抛砖引玉。日后当各位卖家朋友在做选品时，希望都试着问自己一句：我评估得足够全面了吗？
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