时尚家居频道: 干货｜listing上首页难？A9算法了解一下

2020年7月1日星期三

干货｜listing上首页难？A9算法了解一下

什么是A9算法？

随着亚马逊的发展壮大，平台入驻的商家越来越多，在商品种类、品牌极大丰富的情况下，为消费者提供更加优质的服务成为亚马逊的考量。因此需要引入亚马逊的搜索核心——A9算法。

简单来讲，就是为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽快找到"想要购买的产品"。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

如何理解最大化顾客收益，我们不妨把它具象为三个问题：

（1）产品是否符合了顾客的需要？

（2）产品是否激发了顾客购买？

（3）产品及服务是否令顾客满意，是否提高了顾客的复购率？

卖家如何运用A9算法优化用户体验

A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次（就像你的生活被所有摄像头监控一样）。因此想要得到呀，亚马逊A9算法的青睐，需要最大化提升顾客收益。

首先选品很关键：找到品质有保证，用户需求大且竞争相对小的蓝海产品，对卖家来说，产品天然的流量就可以给运营开个好头。其次作为产品第一门面的listing不容小觑，包括"图片标题，卖点，描述，评论，Q&A" 页面等等需要不断优化。周到的售后服务可以提升购买的满意度。另外从提升产品销量的考量来说，广告和适时的促销也很有必要。

六大核心要点让亚马逊A9算法主动找上您的listing

最基础也是最重要的listing，在A9算法里，listing的五个部分重要性排名大家需要知道，即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images。

跨境电商平台的本质也是搜索引擎，决定给客户的搜索词展示什么样的产品由算法来定，因此商品排名就显得尤为重要，而Listing的详情在里面是影响排名的最基础因素，搞清楚算法逻辑等于运营成功了一半。

（1）核心搜索大词前置。我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置。

（2）多维度关键词布局。写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。

（3）文本中最容易被卖家忽略的点：亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。

（4）整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词。A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。

（5）注意不要去copy竞争对手的listing。A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，会限流。

（6）注意千万不要堆砌关键词。A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。

来源：启橙电商

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