1.站内新杀器SD全解析，SP和SD广告如何配合使用
如果有一种渠道不仅让你避开传统搜索渠道的激烈竞争，还可以帮你导入一对一的精准流量，相信各路老板都蠢蠢欲动想了解，今天由4KMILES的小k来为大家详尽介绍SD广告的概念以及它是怎么帮忙大家实现高效精准引流。
SD广告全称 "Sponsored Display Ad"(展示型广告)。SD广告就是根据亚马逊客户行为数据库-用户具体行为画像定位来进行广告投放，自动分析卖家产品和受众人群特点，将广告投放到与之相匹配的人群。并在投放过程，通过机器学习和AL技术不断优化投放目标人群，获得更好的投放效果。与SP广告的不同点：
1）SD投放的目标是面向指定人群的投放，PPC的目标是面向产品ASIN的投放；
2）SP广告是按点击次数付费的。相反，SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费；
3）SP广告是只能面向站内关键词和Listing页面投放，SD广告可通过站内和站外渠道一起投放，包括所有跟亚马逊对接的外部网站、APP。
介绍完SD广告的概念，下面我们来介绍一下SD广告有哪些重要的作用:
1.千人千面功能：找到对产品感兴趣的人群，类似国内电商一样，当你在京东商城搜索了一个产品。然后跳出来，再跳到其它网站的时候，你会发现今天在京东搜索的产品就会发现在你所看的网站上。亚马逊有着全球最全面的客户数据，使用SD广告能够帮助你跟踪对产品感兴趣的人群，有了精准人群，就会大大增加转化率。
2.制造关联功能：看了一个比我们弱的竞品，我们可以针对性，投放在它Listing页面最显眼的两个黄金位置-Listing五点描述和购物车下面的广告位置显示(这两个位置能让客户清晰直观看到自己产品和竞品的比较)；
3.扩大你的销售人群：在帮忙你引入精准流量订单量提高，亚马逊就会分配给你更多流量，这时候就形成了广告的良性循环。
4.推新品的功能并减少跳出率：把我们的新品B投放到已经推起来的爆款产品A，当客户点击进来，就会看到我们另一款性价比更高，价格更便宜的产品，自然会减少跳出率。
2.如何通过4KMILES管理SD 广告
上述我们熟悉了SD广告概念和独特功能，接下来我们来关注广告管理。无论是新的SD广告，还是其它广告，都需要一个数据化的工具把数据整理呈现，接下来我们来介绍一下如何使用4KMILES帮助我们便捷管理SD广告。
1. 快速创建SD广告，并一站式管理公司所有账号的SD广告
跟在后台操作一样，只需要通过4KMILES软件的广告管理功能可以实现简便的防关联SD广告设置，这个操作无需打开亚马逊帐号后台，只要大家跟着下面的步骤操作即可：
第一步：打开广告管理-创建广告
图1
第二步：添加广告活动名称、每日预算、广告组，然后选择受众投放还是商品投放。
图2
如果选择受众投放，就是亚马逊就会帮我们投放给三种不同的人群：1.搜索过跟你产品相关关键词的人群；2.搜索过你产品，但是没买的人群；3）购买过你产品的人群。
如果选择商品投放，就是直接选择定点投放的类目和单个ASIN页面，然后直接按确定即可。
SD广告设置以后跑了一段时间后，我们需要观察跑出来的数据指标-例如常用但关键的数据Spend,Orders,Sales,ACOS.
当我们投的是受众匹配，亚马逊就会帮我们匹配搜索过、浏览过或者购买过我们产品的人群，由于我们针对投放的人群都是至少对我们产品有一定了解或者已经用过的，这种情况下投放的人群，会缩短购买的考虑期，较大提升了我们产品的转化率。
除此之外，4KMILES还是实现多个帐号、品牌的一站式管理，无论你有多少个店铺，都可以整合捆绑在一个4KMILES帐号实现一站式设置、管理、数据分析，起节省人工成本和时间的作用。
2.运营数据分析-SD和SP广告数据分析平台
4KMILES不仅仅能把所有的广告类型整合到一个系统里面让大家便捷操作，而且还用数据化整合分析，设置出重要的广告整合参数来帮忙卖家了解广告运行的情况。除了CTR、CR这两个指标外，我们还根据了亚马逊的数据整合几个广告ACOB、ACOAS和新买家订单、销量的指标。
其中ACOB是为了帮忙卖家每天了解所有SD和SP广告中预算有没有被充分运用完毕—这个数据对于推新品说的非常重要，因为预算运用不充分使用，影响我们广告的效率。所以需要根据这个数据合理调配我们的广告预算，尽量使每天预算最大程度地花完。
另一个重要的数据就是ACOAS。跟ACOS不同，这个指标是显示广告花费占产品总销售额的指标。当这个数据远远低于我们的利润率，并且越来越小的时候，就意味着这款产品的盈利水平越高。
还有ROI帮助我们了解广告的投入产出比、新客户订单数和订单比来监测首次在亚马逊网站上购买您的品牌商品的买家的订单数量和销售额。借助这些"品牌新买家"指标，我们可以更好地衡量和优化正在投放的广告活动，以及规划未来的营销策略，从而提升买家获取率和品牌忠诚度。
3.多维度分析（通过广告重构功能）
当我们学会使用SD广告提升销量和转化率的时候。那就证明我们同时开启了站内CPC关键词广告、自动广告、品牌广告和新的SP广告。每一种广告都有两种或者两种以上的匹配，如果单靠每天记录这些数据把控数据节奏，估计就够每一个运营喝一壶了。4KMILES的产品设计师也是非常细心为各位卖家想到这一点。在4KMILES产品透视图功能，推出一个全新的"广告表现重构功能"维度(如下图3)，帮助大家一站统一管理SP(Sponsored Product)和 SD(Sponsored Display)两种不同类型的广告。
我们根据亚马逊的广告定义和类型，重新对广告数据进行分为3类，分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果：
搜索广告（自动广告的宽泛匹配、紧密匹配；手动广告的关键词投放类型）、商品广告（自动广告的同类商品、关联商品；手动广告的商品投放类型；展示型广告Sponsored Display的商品投放类型）、展示广告（展示型广告的受众类型；品牌视频广告Sponsored Brand Video目前暂时没有开放）。
通过这个广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：1）订单是到底通过关键词（对应商品广告）、定性投放ASIN（对应商品广告）还是精准人群（对应展示广告）渠道过来的（亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种），了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整；2）在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索；在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告；等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型的广告，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。
图3
4. 自动化操作
当我们的一个亚马逊运营帐号有很多产品广告的时候，如果每次都一个一个广告来调整，那速度会非常慢，而且耗费运营很多时间。这时只需要运用好软件里的广告自动化管理，就能让我们管理站内所有的SP和SD广告。4KMILES的自动化策略配置策略，就是帮助大家根据历史积累的运营经验，把广告操作变成自动化，从而提升工作、管理效率。
1）实现广告组分时调价
在我们的广告跑出一段时候后，就会知道我们产品在一天当中的高峰期和低谷期。
我们可以通过产品透视图中的"小时订单"（如下图1）里面了解我们每一天产品的销量高峰时间段和低潮段，通过了解这个信息，我们可以有的放矢地调控我们的广告竞价，避免在低谷期的一些不必要的点击，将广告集中在高峰期的时间段中。
(小时订单图）
这个功能只要通过广告自动化管理规则配置，我们就可以设置在每天订单高峰期里上下调整我们的竞价。可以按照每天不同时间段来调整，也可以以周为单位来设置每天不同增降价规则。
2）实现自动添加用户搜索词到投放
在自动广告和手动广泛/词组匹配出来的一些转化率高、ACOS低的词。我们可以根据运营自主设定条件，将广告活动中的这些效果很好的用户搜索词添加到选定组手动广告按规定的匹配方式来做关键词投放。（如下图）
我们可以根据CTR\订单量\ACOS需要达到哪一个数值或者条件后，通过这个功能可以让这个关键词以设定匹配方式加入目标广告组当中。
3）实现自动添加否定投放
上述说到我们能自动添加能够帮我们盈利的一些词。那对于一些ACOS很高，完全超出我们利润率的一些词，我们也可以通过设置曝光量\CTR\订单量\ACOS需要达到哪一个数值或者条件后自动会被放到我们否定栏目中。（如下图）
通过以上的这些设置规则自动运行的功能，4KMILES能帮助大家省略掉重复性的工作步骤，更高效率操作管理好站内所有的广告；
总结下来，通过以上内容，帮助大家清晰了解、投放、管理SD广告，除此之外，4KMILES还通过自我强大整合数据能力，来帮忙广大卖家一帐号多店铺多品牌管理SD、SP以及其它所有站内数据，并通过筛选、整合帮忙卖家从几个重要的维度来判断广告效果，还能通过自动化规划管理来帮忙大家节约时间，自动化去操作一些重复性同时重要的细节。希望这些功能帮助各位卖家在广告方面越做越好！
除此之外，4KMILES还能帮助大家通过精确数据来进行选品，想深入了解4KMILES的朋友请点击此处即可开启4KMILES 30天的免费试用，来感受4KMILES一站式保姆般的方便操作！
以上内容属作者个人观点，不代表立场！
（编辑：江同）
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