2022年5月21日星期六

品牌出海联盟营销入门介绍

前言：从产品到品牌
国内独立站出海的热潮，已经从20年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段。

随着20年初的海外疫情蔓延，海外线下商超，健身场所等纷纷关闭，线上销量激增，也培养了人的网上购物习惯，也教育了一部分从不或者很少在网上购物的人群，疫情带来了很多的商机。

 

  • 健康防疫用品：口罩，洗手液，防护服，护目镜，体温计/额温枪，紫外线消毒电器等等都有不错的商机

  • 居家用品：防护物资之外，因为疫情，消费者在家待的时间越来越多

  • 娱乐游戏产品：电脑游戏周边配件，电脑扩展屏，游戏手柄，便携式投影仪，游戏耳机，拼图游戏，儿童玩具等等

  • 家庭办公产品：这次疫情，也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流

  • 室内健身产品：因为疫情影响，户外活动减少，因此家庭室内健身可能成为部分人的选择，由此也为相关品类带来了商机。比如：瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等

一方面是因为平台卖家受到亚马逊库容、海外仓储物流及本地派送渠道部分等受阻受限，另一方面随着 Shopify 等傻瓜式建站的 SaaS 系统越来越成熟，建站成本极大降低建站效率极大提升，都不需要IT人员开发代码，各种商城模板、运营营销插件的成熟。种种因素叠加在一起使得独立站迅速发展，市场份额占比逐渐提升，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站。再加上很多营销大V的推波助澜，使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮，只依靠 Facebook 或者 Google 广告做新客，甚至都不需要设置再营销，也能快速见到比较不错的效果。

挖掘新的流量渠道

但随着越来越多的品牌进来，从中也产生了很多的问题，涌现出很多钻漏洞的卖家，比如做站群的、货不对版的、发空包的，导致海外消费者投诉非常严重，严重影响了购物体验。而 Google 的 GMC 以及 Facebook 经常遇到被封的情况，申诉又要等待很长的周期，甚至很难解封，尤其对于做铺货或者站群的卖家。另外 Paypal，Stripe 等收款渠道的账户也大面积被封，这些都迫使独立站越来越朝着垂直站精品站的方向发展。

大量涌入的独立站品牌，也导致广告竞价越来越贵；线下疫情解封对线上购物的需求也有所影响。再加上 IOS14 之后，苹果用户在打开那些会收集你数据的 App 的时候，会直接事先跳出来一个询问框，询问你是否允许允许某些 App（比如Facebook）去追踪你个人的一些使用行为和数据，这就导致 Facebook 的兴趣爱好人群定位越来越不精准，转化成本越来越贵，也迫使卖家开始布局多渠道流量，单纯依靠广告渠道 ROI 很难打的正。其实除了直接的 Google，Facebook 等买量广告之外，还有很多其他的流量比如联盟，Direct，网红带货，SEO，Referral 引荐流量等，以及 EDM，社媒等私域。

  • Social：社交流量（主页等免费）；社交展示广告（付费）

  • Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

  • Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

  • Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站

  • EDM：邮件营销

  • Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains, CJ 等）

  • GDN & Video ads:  谷歌展示广告, 视频广告, DSP平台（AWS, Xaxis)

  • 泛娱乐拓渠：比如 Tiktok, Ssnapchat, 海外直播带货等

一个健康的独立站流量结构是广告的占比一般占比最好不要超过15%

  • 直接访问的流量：占比会到35% - 40%左右  

  • Referral 流量：会占到5% - 10%之间

  • 搜索：一般占到10% - 15%之间

  • Social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%

  • Email：一般占1-3%个点

  • 付费广告：一般低于15%

不同阶段各流量渠道的占比

  • 发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用

  • 稳定期，包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡

  • 不同阶段的流量诉求，从前期获客用户，到后期激活用户，提高留存率（包括注册、加购、购买），再到获取收入，最终产生病毒式营销

  1. 冷流量——品牌新客（规模）。在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过 Facebook 等社交展示广告、Google、YouTube、KOL 等

  2. 温流量——初触人群（留存）。在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过 Google 品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及 EDM 邮件营销从而获取流量

    3. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/992197.html


    美森：http://m.ikjzd.com/w/1693
    youtube 视频下载：http://www.ikjzd.com/articles/144314
    走秀网：http://m.ikjzd.com/w/2427
    din标准：http://m.ikjzd.com/w/3204
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