2022年5月3日星期二

提高认知！一文玩转跨境独立站高效流量整合【跨境数字营销Digital Marketing 】

正文：

hello 大家好，我是花虞HY，从17年接触独立站至今目前在独立站行业已有5年，同时也是一个跨境独立站实战知识类分享博主，目前专注于跨境独立站技术以及国内外广告数字营销方面的内容，包括针对独立站也开发了一些功能性产品，了解我的粉丝应该都知道，我从来分享的东西都是非常干货，那么所以今天一样，今天的内容非常的干，且信息量很大，你听完之后一定也会有很大的收获。

没关注的记得关注~

今天我给大家带来的是有关于跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量的相关内容分享。

都说，

"思维认知决定方向和高度"

我今天的分享，主要目的就是想要带大家对跨境独立站的整个流量盘做一个概览和引导认知，以便于后续各位在日常运营中不容易思维混乱或者找不到方向。


开始前的这3个点我想让你们知道



那么在开始之前，我想让大家先了解3个点；

  1. "无论你是个人、小团队、亦或者是公司，数字营销对于跨境独立站来说，至关重要；有效的数字营销是一个正向积累沉淀的过程，越早布局，越有利；"

2."数字营销是流量的营销，所有的渠道都是流量渠道，我们不能为了流量而做跨境，应该是为跨境独立站去做，去拓流量；"

3."数字营销的规模可大可小，每个人都能做，但是需要我们以自身客观条件出发，从逻辑思维、预算、方案等方面提前做好规划，落实可操作性，再开始行动；"

ok，了解了3个点后，那么我们进入正题

这是今天我分享内容的目录我们先来过一下：

  • 1.在跨境独立站获取流量的过程，我们经常会遇到的问题

  • 2.数字营销的正确认知

  • 3.了解为什么我们需要数字营销，他的重要性&6个好处

  • 4.数字营销具体6种营销方式，相关的举例

  • 5.如何在在用户生命周期lifecycle的不同阶段正确进行数字营销

好，那么我们快速进入第一个话题，


在独立站运营过程中是否遇到过这些问题？




当我们有了独立站选了一些品，或者正在做相关计划，我想下面这些问题一定你是会遇到的：

  • 单一渠道投放，流量局限难破圈；

  • 新品用户数据积累不够多，投广告不够精准，无效流量消耗过多；

  • 纯靠付费流量竞价，当竞价疲软，成本上升后，优化更新难度加大；

  • 拿到一个品后，各种流量渠道眼花缭乱，不知道怎么合理安排，亦或者什么都做了网站却没什么积累；

  • 用户有需求搜索时，自己网站的产品排名靠后，得不到有效点击；

  • 用户生命周期短，不知道如何进一步延长拓展提高转化ROI；

  • 等等....

那么遇到这些问题，我们该怎么做呢？

以上这些问题，我们需要用数字化思维去解决，我们营销的目的是尽可能降低获取大量优质精准流量的成本以及延长用户生命周期，所以如果盲目运作，你即使烧很多钱，花费很多精力，都是无效的。

那么这种数字化营销思维我们统称为数字营销。


什么是数字营销？



那到底什么是数字营销呢？我们来看看定义。

数字营销指的是品牌方、广告主有策略地、有预算地通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App等线上数字（流量）渠道去投放广告，通过实时数据指标反馈，不断优化新的营销策略并从中提高投产比以获得盈利或者尽力达成既定目标；

例如，通过Facebook、Google、Tiktok、Pinterest等渠道宣传自己的网站或者品牌，又例如国内通过抖音、小红书、知乎等渠道宣传，这些都是数字营销中的方式之一；

数字营销可以说是一种流量渠道的有效整合，因为

多种渠道的在线广告远比单一流量渠道效果来的长远但也复杂的多

那么 为什么我们需要去做数字营销，他到底有什么重要性？我们来看看


数字营销到底对独立站有何重要性？




2022年美国人每天在线情况


首先我们来看看2022年美国人每天在线情况如何，根据reviews的统计图来看，

  • 89% 的美国人至少每天上网，31% 的人几乎一直保持上网状态

  • 47% 认为自己对手机"上瘾"

  • 70% 的美国人在收到通知后五分钟内查看手机。

  • 平均而言，我们每四分钟检查一次手机

不难看出，现代用户对于线上基本处于一个高频率使用的状态。

然后我们再来看看，在短短60秒内，我们的线上用户都做了些什么？


每60s世界的线上流量渠道都发生了什么？


根据go-globe的统计，在60秒内，全球的用户做了这些事：

  • Facebook点赞312万次，超过300万次分享；

  • 谷歌搜索231万次；

  • 1.5亿个邮件被发送；

  • PIN9800个帖子发出；

  • Snap超28w帖子发出；

  • ......

短短的60s时间内，实际线上流量的交织是非常庞大的，，但是这也反映出来，"如此庞大的流量中，如何能让我们的品牌或者产品脱颖而出，是需要一个非常合理计划的。"，这也就是为什么数字营销很重要的原因。


数字营销的6大好处？



那么接下来我们来看下数字营销会给我们带来哪些好处？

  • 1.通过数字营销，我们的新品牌同样也能快速接触用户、加快认知、深入人心，让我们在某种程度上和大品牌有一样的竞争能力；

  • 2，数字营销允许我们根据不同的用户群体定制化营销方案，实现精准营销，这就像我之前有在文章中写过的，前期可以做一些简单的用户洞察，以便于针对不同的用户制定不同的广告，数字营销所要达到的目的就是针对每个人群甚至每个人做最精准的营销，如果能做到"我比你更了解你的需求"的这样的程度，不可能没有高投产转化。

  • 3.数字营销是多流量渠道的有效整合，所以我们能够通过多渠道反复触达用户，让目标用户群体快速转变至5A层级

  • 4.数字营销有一套相对标准化的参考指标和实时数据反馈效果，能够让我们实时全方位对营销效果做出快速评判并且即时优化，相较于传统营销来说，效率提高不少；

  • 5.由于数字营销的即时性，我们使用小预算也能够测试和有效投放出不错的ROI

  • 6.数字营销不受地域限制，支持全球性投放，多元化，多地域。

  • 综上所述，数字营销是一种更加具有机会性和可操作性的解决方案，并且能为我们自己提供更多的机会，以保证我们在整个跨境独立站的运营中，利益最大化."

接下来我将带大家们来详细看下数字营销具体有哪些营销方式?


数字营销的6种营销方式？举例？



今天介绍6种，当然还有其他，不过这些是比较常用的：

  • 搜索引擎优化SEO

  • 搜索引擎付费广告SEM

  • 社交媒体SMM

  • 营销联盟Affiliate Marketing

  • 内容营销Content Marketing

  • 邮件营销Email Marketing

我依次来介绍，并简单举例：


搜索引擎优化SEO


搜索引擎优化也就是我们常说的SEO

他主要是通过优化网站的内容、关键词、链接等方面提升网站在相关领域的排名以获取更多的流量

当用户在搜索相关内容时，我们包含特定相关关键词的页面会被触发并出现在搜索结果中；根据页面相关性、内容品质、出价等方面综合排序，如果能够排到越靠前的位置，那么被用户点击浏览的概率就越大；

SEO的优点呢我总结了三个

  • 得到免费的流量；

  • 提升页面网站的优质体验感（可读性）：

  • 为网站产品数据，ppc广告提供一定的数据支持：

缺点同样有：

  • 见效慢，排名不一定稳定；

  • 竞争激烈；

  • 需要长期优化；

可以看到，当我们在搜索引擎中搜索关键词时，除了sem排名之外就通过seo优化后的排名，谷歌根据你的综合评分对用户进行推荐，比如我搜索digital marketing的时候，目前出来的是mailchimp的blog链接，如果我们能将我们独立站相关性较高的关键词做进谷歌前十页，流量都是非常可观的。

SEO中我们需要做的例如网站构建优化、关键词优化、Sitemap提交、链接优化等等

seo是一个比较复杂的过程，但是目前能够借助许多工具插件来完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜欢用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不错的。

总之'SEO是撬动网站自然流量比较关键的方法，同样也能通过撬动自然流量的推荐数据，快速了解我们的营销策略是否有效。"。


由于时间的关系，只能简单介绍，后期后机会可以深入了解，接下来我们来说搜索引擎付费营销SEM。


搜索引擎付费广告SEM


SEM就是在搜索引擎中通过付费的方式来投放广告，那例如谷歌、bing、雅虎等等，我们通过付费流量快速将网站排名提升至较高的排名以获得更大的流量

SEM优点

  • 见效快

  • 精准定位客户群体

  • 有可视化数据分析能力

  • 比起SEO有更好的显示位置

  • 再营销功能

SEM缺点

需要一定的预算

效果取决于转化

广告投放需要一定的策略和专业知识，所以不懂专业投放的卖家要么请专业的优化师优化或者是外包出去

那比如像谷歌ads中，我们可以根据自己的转化需求去投放广告

谷歌广告一共分为6种，电商独立站一般使用搜索广告和购物广告比较多。

在长期的运营过程中我们也能发现，seo和sem是相互扶持、相辅相成的过程，所以seo+sem：1+1>2的效果


社交媒体营销SMM


接下来是社交媒体营销 social media marketing

社交媒体电商可以称之为兴趣电商，我们能够通过付费或者免费的广告快速触达用户，他的优点就是

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