今年，亚马逊Prime Day已经确定会在7月举行，虽然亚马逊尚未宣布具体日期，但我们预计Prime Day将在 7 月中下旬举行。
随着供应链问题的持续和通货膨胀的加剧，Prime Day 对消费者和企业也意味着巨大变化。在这篇文章中，桨小歌将解析今年的Prime Day有什么不同之处，以及卖家应该如何应对。
今年的Prime Day有什么不同？
在过去两年中，美国消费者总体上削减了生活开支，并在很大程度上，从线下购物转向了线上。在整个 COVID-19 大流行期间，亚马逊一直是美国最大的网购平台，领先沃尔玛和Target等线下零售巨头以及 eBay 和 Etsy 等其他线上平台。
下面的3个趋势，可能是使今年的 Prime Day与过去有所不同的地方：
01
消费者正在减少开支
在Jungle Scout今年第一季度的消费者趋势报告中，许多人表达了他们对过去一年，创纪录的通胀率的担忧。为应对燃料和杂货等必需品价格上涨，消费者们预计将会在 2022年初减少支出，随着消费者需要维持家庭支出或为大宗购买储蓄，这一趋势还将继续持续下去。
下面是消费者趋势报告中的一些精华数据：
1
38% 的消费者正在减少总体支出
2
72% 的消费者表示，通胀上升正在影响他们的消费支出
3
70% 的消费者将在 2022 年减少冲动购买
4
52% 的消费者正在为大宗购买（例如新房或度假）存钱
02
消费者对存钱更加认真
在过去2年中，许多美国人面临的财务压力可能会使 Prime Day 比过去更具吸引力。
1
53% 的消费者在获得优惠、优惠券或折扣代码时会更加愿意购买
2
47% 的消费者只会购买打折的产品
3
47% 的消费者会因为负担能力，只购买他们最喜欢的品牌
03
消费者计划增加家庭/个护产品支出
根据Jungle Scout的调查，2022 年家装和居家经济正在蓬勃发展。虽然部分消费者已经恢复到疫情前的生活，仍有 60% 的消费者表示，2022 年他们会更多地待在家中。
由于消费者居家时间延长，这意味着他们的消费特征发生了显著的变化：
1
相比 2020 年之前，50% 的消费者愿意增加居家用品的支出
2
62%的消费者关注个护与健康产品
3
相比在餐厅吃饭，61% 的消费者对在家做饭表示了更大的兴趣
4
45% 的消费者对室内设计和家居装饰更感兴趣
卖家需为Prime Day做哪些准备？
01
按时寄送 FBA 库存货件
亚马逊已发布 2022 年 Prime Day FBA 库存截止期限。为避免缺货，FBA 卖家应确保任何新库存在 6 月 20 日之前，到达亚马逊运营中心。
02
提供多种促销方式
为了吸引消费者在 Prime Day购买你的产品，Jungle Scout和亚马逊都建议在你的Lisiting上，创建deals、折扣和促销活动。
一些卖家可以在不进行 Prime Day促销的情况下 ，仅仅是因为流量增加而获得了销售额的增加。但为客户提供省钱的商品，是个绝对的好主意。下面是一些常见的促销方法：
● 使用亚马逊优惠券。优惠券是让客户知道卖家提供 Prime Day折扣价的最佳方式，因为它会在产品详细信息页面上的标价旁边，显示为亮绿色标签——消费者不会看不见，也不需要到其他单独的页面寻找促销信息。6 月 10 日是为美国站提交 Prime Day 优惠券的截止日期。
● 提供闪电特价（Lightning Deals）。 闪电特价是卖家提供的一次性，仅持续几个小时的的促销方式。Prime Day 的消费者可以在亚马逊的 Prime Deal 页面上浏览正在进行的 Lightning Deals。这也是让你的产品在活动期间，更加引人注目的好方法。不过，在 Prime Day, 进行Lightning Deals促销需要付费，而且会比平日更贵，因为它确实可以为卖家带来丰厚的回报。
● 创建促销活动。在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，例如"买一送一"或"第二件半价"。卖家还可以创建自定义的促销码，在社交媒体上，还可以将折扣码分享给潜在买家或亚马逊之外的KOL。
● 调整产品价格。虽然亚马逊不建议卖家简单粗暴地降低价格，但这是 Prime Day促销的另一种选择。如果你写上了原价与促销价，亚马逊将在Lisitng中显示折扣价。去年，此功能被禁用，但我们注意到这个功能又复活了。
这仍然是一个不错的选择，因为可以为卖家节省随着时间推移而积累的，未售出库存的长期储存费，此外这种方法还可以自然地提高产品的BSR排名。
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