当然，主角仍是那些雄心勃勃的中国互联网巨头——背靠阿里巴巴的电商平台Lazada，风靡东南亚多国的电商巨头Shopee，估值已经超过H&M和Zara的总和的Shein，以及后进玩家，热度却超过Facebook的TikTok电商。 今年4月，彭博社报道称，跨境电商独立站Shein正在筹集新一轮的融资，融资完成后，Shein估值将达到1000亿美元。与此同时，字节跳动旗下TikTok电商早已"箭在弦上"，作为世界级的独角兽，字节跳动手握抖音、Tik Tok两大核弹级的社交产品，估值约为1400亿美元，而Shein以400亿美元的差距，与其几乎站在同一条跑道上。 现在，巨头们共同来到东南亚市场，它们如何开拓海外市场？面对当地本土电商平台以及国际巨头eBay、亚马逊的竞争，中国玩家独特打法是什么？
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Shopee上演拼多多式逆袭提及东南亚电商，背靠Sea的Shopee不容忽视。
尽管Shopee被称作新加坡"本土公司"，但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO 冯陟旻，其参考的仍是国内电商"打法"。尤其冯陟旻，在麦肯锡历练7年后，成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说，在加入Shopee前，冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的"逆袭"奠定了基础。
Shopee的成功，与拼多多对淘宝的打法非常类似。Lazada绝大部分资源都依托淘宝，阿里对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此，整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的，以中高收入群体为目标客户的平台。同时，对于东南亚各国，Lazada也采用一个系统，相同的促销模式。
▲图：Shopee官微Lazada这样的策略，本质上是因为东南亚电商只是国内电商的"辅助"。东南亚电商和移动支付发展前景可观，这对于阿里是个机会。更重要的是，东南亚电商能够帮助国内商家更好地分销，以解决国内电商相对过剩的"产能"。
但Shopee与Lazada不同，东南亚是Shopee的主战场，这也让其更注重策略和持续性，针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，这也成为了Shopee"奇袭"Lazada的制胜法宝。
从结果来看，Shopee更懂东南亚。
比如针对不同国家推出的应用程序，以满足各个国家和地区的文化需求，在不同传统节日推出相应活动，且库存类别也具有差异性。另一方面，利用闪购、加购等活动吸引更多偏好低价的用户。毕竟新加坡高收入人群只是东南亚的冰山一角，低收入人群才是更大的组成部分。 "竞争对于行业成长当然是正向的。Shopee火了，东南亚电商也开始'坐火箭'。"一位东南亚电商从业人员这样称，"Shopee对Lazada的冲击，也让Lazada不再把东南亚市场当作附属品。" Shopee在东南亚拼多多式的逆袭，也侧面推动了母公司Sea在游戏和数字支付领域的发展。同时，Shopee在东南亚各个国家进行大规模市场扩张，也让对于东南亚电商蠢蠢欲动的"巨头"们看到了这个市场的潜力。
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搅局者来了市场从来不会遵循先来后到，起步早的"先驱"终会成为"前浪"，电商独角兽Shein和流量巨头TikTok让Lazada和Shopee大感危机。
Shein是东南亚电商故事的黑马，它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏，它究竟有多火？
公开数据显示，2021年，Shein是全球54个国家和地区中排名第一的iOS购物应用程序，甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的APP。除此以外，2021年Shein的收入接近100亿美元，连续八年实现营收超过100%的增长，其爆发力可见一斑。
而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的？
这或许归功于Shein独特的经营模式。Shein的价格优势来源于广州工厂，据了解，广州附近的纺织类供应商，其中有超过200家与Shein均有合作。再加上广州便利的海运空运，为Shein搭建了高效供应链，在降低产品成本的同时让整个生产周期更短，产品能更快交付到消费者手中。
但在竞争激烈的电商市场，Shein的供应效率仍然无法满足它现行的规模，这成为了Shein在东南亚落脚的契机。
▲图：Shein官微Shein的CEO许仰天也加入了新加坡国籍，据了解，Shein从去年开始就在新加坡招兵买马，为的就是在东南亚形成自己的产品中心，以新加坡辐射到整个.............
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