时尚家居频道: 亚马逊新品打造爆款全流程解析

2022年11月24日星期四

亚马逊新品打造爆款全流程解析

大家好，我是江小鱼。今天给大家分享亚马逊新品如何打造爆款链接，内容很长也很干，大家一定要耐心看完。

01
测款试款

做亚马逊的老铁都知道，七分靠选品，三分靠运营。选品选得不好，累死运营也推不起来产品。没有哪个选品开发人员能够保证自己筛选和开发的产品100%成功。
产品本身没有说哪个产品好，哪个产品不好的说法。筛选产品本质其实就是筛选那些我们既有的运营资源和策略能够驾驭得了的产品。
你做不起来的品，不代表其他公司做不了。如何选品更容易成功，可以查看文章：亚马逊如何选品更容易成功？
即使我们通过改良升级和差异化，也不一定能够做到100%成功。所以测款很有必要。
测款怎么测，测款一般一次发300-500套货，一个月内根据关键词提升、广告、销量情况快速判断是否值得去推。发太多会因为市场变化/产品质量等问题造成冗余。
我们在2021年之前从来不测款，数据分析后没啥问题，就会直接订货2000-3000套产品就发过去了。
产品发过去后有的产品市场变了，大量低价商品涌入，开始内卷了，最后只能低价清货；
有的产品发过去关键词排名死活推不动，某些品类关键词转化率就低，竞品很多都是通过大规模站外的方式刺激排名；
还有些产品，刚开始推得不错，后来因为配件缺失/产品质量问题差评不断，最后也被迫清货。经过这些教训，我们就开始测款了。
如果测款后发现产品排名提升较快，销量也稳步增长，就可以新建链接发货了。为什么新建链接发货呢？因为新品断货后很难推起来，特别是断货一个多月的，新品期可能都结束了。
而这个测款链接就是种子链接。我们新建链接发过去，然后合并老链接，共享评论，这样推起来更好推一些。

02
链接优化

推品开始前，我们一定要把链接优化到位。我们的标题、图片、五点描述、ST、视频（主图视频和相关视频）、品牌故事、A+页面、QA、Review 、参数。
（1）标题
标题一定要融入至少3个核心关键词。
① 把最核心的词放在标题开头，中间用英文","隔开，可以提升主推词的权重；
② 如果你想让某个词更容易被权威链接收录，你可以同样把某个词放到标题最开头，然后用 " - "和后main部分隔开， "-"前后各空出一个空格；
③ 如果你的品牌还是有一定知名度的，在搜索结果左侧参数栏被收录了，可以直接把品牌写到标题开头，增加品牌属性。
比如，下面这个案例的标题都写得不错：
LED Closet Light, 24-LED Dimmer Rechargeable Motion Sensor Under Cabinet Lighting Wireless Stick-Anywhere Night Light with Remote for Wardrobe,Kitchen (3 Pcs)
该产品的 closet lights , led closet light , montion sensor light, under cabinet lighting 都是比较核心的关键词。

（2）图片
产品主图影响产品的点击率。主图一定要确保产品占比至少70%以上，主图要有吸引力，不能千篇一律。要让专业美工拍摄制作，有条件可以建模。我们的图片都是建模出来的，一张图片都得做一天。
产品的副图，功能结构图、使用说明图、适用场景图、尺寸图、包装图要充分展示出产品的核心卖点，把客户最关注的点最大限度、完美地展示出来。
以上说的几种副图很重要，缺少了尺寸图，产品可能在图片上看起来很大，实际上很小，造成退货；使用说明图可以让客户很快知晓产品使用方法；适用场景图则告诉客户产品使用的人群、年龄段、户内户外等。
包装图可以展示告诉客户包装有什么物品，因为很多卖家会拿一些物品衬托产品做主图，造成误解，比如卖花盆，图片中花盆里有朵花。
不同的品类的产品，图片展示风格不一样。一定要找几个销售榜和新品榜中表现很优秀的产品。看看他们图片展示了哪些元素，好在哪里。然后取长补短，把图片优化到极致。
（3）五点描述
五点描述的权重仅次于标题。五点描述撰写时一定要注意：
① 五点描述中内容要和图片展示内容遥相呼应。
② 五点描述中要埋5-10个关键词。文中需要提到产品名称的不要用代词，换成不同关键词。不要害怕客户看得蒙圈，客户能看懂。我们埋词是给系统看的，增强我们打广告时产品的相关性。比如，下图中的不同位置埋了不同的关键词。
③ 卖点尽量数字化，用通俗易懂的话描述。比如说，壁橱灯充一次电可以在常亮模式下使用18小时。要写18h，不要写 "eighteen hours"。也不要写600mah，写通俗易懂的语言。
④ 每一行描述不要写太长，写3行就行，言简意赅。客户不想看到长篇大论的文字，客户感兴趣的是你的图片、视频中展示的产品，五行是作为辅助的。
⑤ 一般情况下，前3条写产品最核心的卖点，比如说壁橱灯亮度大、可调亮度和定时、易于安装等，具体因产品不同而略有差异。第4条写适用场景，第5条写售后服务。

（4）ST
ST (Search Term ) 是后台的搜索关键词。该部分是隐形关键词，前台不会显示。关于Search Term 如何填写不同的人说法不同。
有人说，填写标题、五行、A+等文案部分没有埋到的词；
有人说，把关键词按照搜索量降序排列顺序填写进去，能填写多少写多少；
还有人说，ST部分空着不需要填写。
ST（Search Term）填写，尽量避开标题和五点的核心关键词，不需要重复放。尽量使用精准词，不要使用相关性弱的词，250个字符写满为止。
填写Search Term的时候，精准长尾词按照搜索量降序填写，各个关键词之间要用空格隔开。频繁重复的词根，可以省略不写。不要用","隔开各个关键词，没必要。
(5) 视频
当今亚马逊运营是精细化运营的时代。主图视频和相关视频基本上都是运营链接必备的部分。视频做得好，客户看完视频，简单浏览listing可能就促成下单了。

以壁橱灯为例，BSR榜单上将近3/4的产品都是有视频的。这个足以见证视频的重要性。

（6）品牌故事
品牌故事是一个比较新的功能，品牌卡可以用来宣传我们的品牌；4个ASIN模块可以用来做关联流量；品牌卡媒体资产模块可以放品牌创始人，简单介绍故事，更有吸引力；品牌关于模块可以通过问答方式告诉客户为什么选择我们、我们的愿景是什么，让客户更加认可我们。
具体可以查看文章：亚马逊新A+功能：品牌故事图文详解

（7）A+页面
A+页面实际上就是图文描述。这个部分有15个模板可以选择。后台提示大家可以选择5个模板，实际上可以选择7个（A+所有部分全是970*600除外）。
此外，大家上传A+图片，图片命名，图片关键字都可以用不同的关键词，起到埋词的作用。
以下是推荐的A+布局：
① 公司Logo 模块：可以提升品牌曝光，增强品牌影响力。
② 带文本的标准图片标题（970*600）这个类似于banner图，展示的背景一定要和产品所处场景密切相关。

③ 标准的3个图片和文本（300*300）/标准的4个图片文本/标准的左右侧图片：可以展示产品更多细节、功能、卖点。
④ 当你需要展示3个或者6个这样的细节，可以选择3个图片文本；当需要展示4个或者8个特点的时候，可以选择4个图片文本；左侧/右侧适合那种文字描述比较多的情况。

⑤ 标准多图片模块：适用于有变体的产品，客户可以查看不同的变体。

这是一个关联流量位置。
⑥标准比较图（150*300）：关联流量，可以关联相似产品或者互补产品，增加流量入口。
（8）QA
新品上架不能没有QA。三天内上5个QA，要客户最在意的问题。比如，包裹里都有那些物件、可以试用多久、是否是铝合金材质。
如果你不知道客户最在意的是什么，你可以去看看竞品点赞最多的哪些问题。然后去制作QA。

(9) 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194932.html

没有评论:

发表评论

订阅：博文评论 (Atom)