这几年，家具的模块化设计似乎成了全球一种普遍的趋势。乐高式的设计照进了家居，模块化家具不费力又很环保。对于要适应租房和搬家节奏的年轻人，对自己友好，对钱包友好，对环境也友好。
成立于2017年的美国DTC品牌——Thuma是来自旧金山的专业「造床厂」，Thuma出品的床，不像传统的床需要搞定一堆螺丝零件，可以说是有手就会，一张Thuma床可以在不到20分钟的时间内徒手组装完成。
为什么这么方便呢？答案就是Thuma主要利用榫卯技术（品牌名称取自于「榫卯」的英文发音）。Thuma秉持极简的设计理念，结合了现代建筑艺术设计和日本工艺。其首款产品为床架，以榫卯结构为特色，将传统的完整床架拆解为几根木棍，就是这样的纯木头结构就能组装和拆卸，完全不需要金属链接，而且非常结实，在床上怎么动都不会嘎吱嘎吱地响。
Thuma也因此被评选为美国最好的卧室家具品牌。 模块化家具最吸引年轻人的两点，一是方便安装；二是省钱环保。
它们可以随意拆分组合，同时也可以根据主人意愿自由调整和搭配，从而形成「千人千面」的视觉效果和个性化的功能。
而且，一个床架可以装在一个细长的盒子中，方便线上下单。也让Thuma的运输变得非常方便，极大降低了床架产品的运输成本。
更多模块化设计的家具品牌，都在慢慢兴起了。
像乐高一样可以重复拆装的设计，是家具未来的新方向。
而Thuma也捕捉到了这一势头，在床架之外，还推出了榫卯结构的床头柜、边桌，以及可与床架搭配使用的托盘——可以卡在床边，方便放书和电脑的配件，也很受用户喜爱。
Thuma选择了DTC浪潮下一个很少被关注的品类——床架，且定价较为高端，双人床的床架售价在也接近1000美元了。
床架本身就属于购买频次低、单价高的品类，但即便如此，Thuma2021年销售额也达到了2500万美金。
从产品层面看，Thuma围绕核心人群设计了大量卧室基础家具、配件、装饰产品，统一的设计语言都是极简主义风格，符合核心用户的审美需求，提高品牌复购。
那么从营销层面，Thuma是如何抓住核心用户，实现高复购的？
一、中国技艺火到了国外
榫卯结构，作为中国古建筑和家具制作中的一种传统技艺，近年来在海外市场逐渐受到关注和认可。其独特的连接方式，不仅展现了中国工匠的智慧，也因其精巧、环保和美观的特性，吸引了众多国外设计师和消费者的目光。
榫卯结构的优势在于其高强度、稳定性、耐久性以及生态环保的特点。这些特性使得榫卯结构在家具制造领域尤其受到青睐，尤其是在制作高档和手工家具时。例如，欧洲的古典家具和美国的手工家具制造商就广泛采用榫卯连接技术，以提升家具的结构强度和艺术价值。
在国际市场上，榫卯家具的接受度逐渐提高，不仅在亚洲市场有着深厚的文化基础，在北美和欧洲市场也逐渐受到认可。预计未来几年，随着全球市场对中国传统文化的兴趣增加，榫卯家具的国际市场份额将持续增长。
社交媒体上，榫卯工艺同样受到关注。例如，阿木爷爷通过短视频展示了中国木匠技艺，包括榫卯结构的制作，在国外迅速走红，收获了大量粉丝。TikTok上关于榫卯的视频能够吸引数百万的观看量，显示了这一传统技艺在海外网友中的广泛吸引力。所以对于DTC的Thuma而言，从已经有认知的社交媒体触达客户群体，也是更为高效的获客渠道。
二、高客单价难复购的低频产品如何卖？
像家居这样的高客单耐消品，决策链路非常之长，除了需要做广告投放长期渗透用户的视线，还需要一个最终能让自己放心下单的的临门一脚，而通过Instagram上的红人，就是出海品牌的关键一步。
因为高客单产品的最后一公里，不只是价格，还有许多心理门槛。
Thuma在Instagram上大量投放流量广告，将用户吸引到主页，通过主页的内容和红人合作，精准转化意向的群体。
01合作垂直红人，精准转化
在合作红人方面，Thuma更倾向于生活、家居、美学等垂直领域的KOL。
Synclaire Lawson在instagram上有57.6万粉丝，她是典型的家居领域博主。
从她的内容形式看，以视频为主，她的种草安利向内容都会在封面就标明，比如最近出的"亚马逊好物系列"。而从内容数据来看，这些强推广向的视频往往互动点赞都很好，点赞都在从几千到几万，并且评论也常常破百，也就意味着红人的带货能力是很强的。
在推广视频中，红人演示了自己一个人把床架组装的过程，从视频上看上去真的有一种有手就能自己装的感觉。而且Thuma床架的日式极简温暖风也与博主的家居整体氛围很融洽，因此这条视频目前已经有614次点赞，分享590次.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1758230.html
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