国货彩妆的崛起，不仅标志着中国市场的回归与壮大，更是开启了其在全球范围内的华丽逆袭。
2016年无疑是国货彩妆的高光之年。往前看，化妆品市场被以悦诗风吟，兰芝为首的韩国品牌，泰国彩妆以及日系产品瓜分。然而随着2016年地缘政治的紧张，一股轰轰烈烈的抵制韩国彩妆运动就此拉开序幕。一时间处于空白的市场窗口期，让国产彩妆看到了希望，如今内外双开花的flower knows，Florasis等国产品牌都是在那时开始萌芽。
而来自广州的Focallure更是其中的佼佼者，目前已经成为TikTok上极其火爆的品牌，多次入榜海外十大中国彩妆品牌。这个出海国货品牌是如何成功打入海外市场，在内卷激烈的行业占据一方天地的呢？
01 /"sparkle is everything "的高度本土化
和国内以哑光妆面为主不同，欧美消费者偏爱亮片，闪光的彩妆单品，如细闪唇膏、眼影等。意识到海外用户的消费偏好，Focallure以"sparkle is everything"（闪耀即是一切）为口号，鼓励用户成为人群焦点，拥抱内心的光芒，散发无与伦比的自信。
基于这一品牌理念，，Focallure针对欧美市场推出全系闪光产品，涵盖反光唇膏、身体高光粉、大亮片眼影以及多彩睫毛膏等多个种类，单价均为10美元上下。同时以裸色、金属等色系作为主打，适宜不同肤色消费群体。其独立站还特别标注产品生产过程无动物伤害，纯绿色，高度契合欧美消费潮流的热门议题。
02 /分区营销，东南亚与欧美双管齐下
彩妆产品通常售价低，可替代性强，但同时消费属性极强，因而对营销提出了更高的要求。Focallure的主要营销投入在TikTok这个用户圈层较为年轻的社媒平台。
在TikTok，Focallure的全球化战略主要分为东南亚和美国两个板块进行。
目前主营东南亚的官方账号已经收获超过280万名用户订阅，远远超越其他美妆品牌账号。该账号主要展示红色系唇膏和哑光妆面产品，与品牌独立站主推的闪光类单品形成鲜明对比。其中置顶的三条播放量千万的"爆款"作品都呈现出高度一致的特点，即局部大特写唇膏试色。
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