TEMU平台战略开始进行重大调整

前言：2025年开年伊始，TEMU刚生效的一项新规立即在网上引起轩然大波。这也预示着TEMU未来的发展方向。

据TEMU官方消息，从2025年1月1日起，一个公司主体的开店数量被限制在2个以内。也就是说，现在公司主体去开店铺，全托管和半托管店铺只能各注册1个。而在新规推出以前，公司主体是可以开设20个子店铺的。开店数量骤降，而且此前没有一点风声，突如其来的新规让众多卖家措手不及。

这一变化意味着，新注册的主体无法再开设多个子店铺，而老注册主体的店铺数量也将被固定，仅在特定情况下可新增店铺。TEMU决定在新年第一天生效该项新规，也预示着至少这一年TEMU平台的走向，那就是为自运营模式铺路，严查重复铺货，逐步扶持品牌商家。

一、为自运营模式铺路

早在去年11月底，就网传TEMU即将开启POP（第三方商家自运营）模式，在该模式下，卖家自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，平台则收取交易佣金。TEMU未来会推出甚至重点布局自运营模式的原因分析如下：

1. 实现商业闭环

电商平台的盈利模式通常经历"佣金——广告费"的演变过程。TEMU前期通过全托管和半托管模式已经吸引了大量用户和流量，目前TEMU的用户量已经与亚马逊难分伯仲，当体量做到一定程度后，卖流量将是其核心变现方式。而卖流量的前提是商家自营，因为只有商家自己运营店铺时，才有动力去竞价购买流量和广告位。

此外，TEMU作为平台方，要想进一步抢夺亚马逊的客户群体，就要放大平台效应，通过全托管、半托管和第三方商家自运营并行，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自身的运营模式，构建更加多元的商业生态。此外，跨境电商的复杂程度远高于国内电商，全托管、半托管和第三方商家自运营模式各有优势，平台借助各模式的优势，才能更好地托举起平台出海的未来。

2. 实现差异化竞争

目前TEMU还主要依靠低价策略和补贴来获客，这在一定程度上削弱了自身的利润空间和品牌溢价能力。

从长远看，TEMU需要从单一的价格战中突围，在商品品类、用户体验等方面形.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1857298.html

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