跨境电商资讯：对低价螺旋的理解，为什么不

对低价螺旋的理解，为什么不投诉盗图

今天聊一聊最近跟卖家沟通的两个问题，也算自己思考后的总结。

一．对低价螺旋的理解

1. 什么是低价螺旋

低价螺旋策略通常采用从低价到高价再到低价的循环模式。在初期通过低价吸引大量订单，然后逐步提高价格以获取更高的利润。这种策略对新品比较友好，让卖家感觉出单快，排名推进速度快。

2. 为什么卖家厌恶低价螺旋

一类卖家厌恶低价螺旋的原因是，觉得低价螺旋破坏了良性的竞争环境，让原本高利润的产品陷入恶性竞争，导致自身利益受损。原本利润率50%，结果被几个低价螺旋的卖家破坏，利润率直接降到接近0。

另一类卖家是因为自身使用低价螺旋导致亏损。因为低价螺旋能成功也需要很多因素。比如低价螺旋策略主要针对价格敏感型消费者，类比到产品就是需要客户对产品的价格敏感度比较高，更喜欢买便宜的产品。另外低价螺旋还需要后期通过不断提价从而实现有利润，而往往很多时候，提价后流量会暴跌。

正是因为上述原因，很多卖家反对低价螺旋，认为应以正常价格甚至较高的价格销售产品，坚持好的生意从一开始就要赚钱。

我对低价螺旋的理解：

低价螺旋策略通常采用从低价到高价再到低价的循环模式。在初期通过低价吸引大量订单，然后逐步提高价格以获取更高的利润。那么，采用低价螺旋一定是亏钱的吗？

我很多产品都是低价螺旋，但低价的同时能够赚钱。如果是为了出单而亏钱的低价螺旋，我不认同。我可以接受不赚钱或少赚钱的低价螺旋方式（包含推广成本）。实现少赚钱的低价螺旋方式的前提就是找到供需比更.........

对低价螺旋的理解，为什么不投诉盗图今天聊一聊最近跟卖家沟通的两个问题，也算自己思考后的总结。一．对低价螺旋的理解1. 什么是低价螺旋低价螺旋策略通常采用从低价到高价再到低价的循环模式。在初期通过低价吸

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