hbz817
我的C位
1.先介绍自己 （地址：深圳）
24届计算机应届生，总共有3个实习经验
第一个跟证券金融相关做分析岗，在实习中也发现跨境这个行业的势头不错，
第二段实习就在一间英国独立站当任品类运营实习生，人数在80-120左右吧，
实习4个月离职，主要因素实习内容对我自身没什么成长性，实习生都在打杂。
第三段实习公司是在亚马逊美国站FBM，德国站FBA（德国主要做家具类目），小公司1个运营1个美工，3个实习生，工作内容基本都是在做图片，上架，写Listing、search term、关键词等基础工作，广告、店铺运营、库存等是一个没碰到。算是可惜了，也因为公司回款出了问题，只有2个产品，能提供给我一个实习生的机会也不多，能理解，做了2个月也因为公司问题以及我自身这边不可抗因素离职
2.为何选择跨境/亚马逊？
自认为计算机前端、分析岗位不适合未来自身发展也包括兴趣不大，在第一段实习中发现跨境行业发展不错，明白现在跨境卖家在供应链上面的权重比越来越高，卖家需要和供应链深度绑定才可持续性发展，互惠互利，资源方面结合家庭资源去从事运营相关工作，也算是整合资源吧。
3.资源方面
家族工厂是做灯饰（出口美国，不做内贸）
父亲在越南从事家具油漆也是行业老炮了（家具制造业的上游原材料供应商），都是老客户合作近30年的木制家具厂。（出口欧美，不做内贸）
在这两个行业的供应链是没问题的
4.未来发展创业？（父母是支持的）
资金方面自己能够拿20W RMB，父母估计无法给我过多的资金，家族工厂灯饰方面看能否合作的形式或是当我的供应商。做家具20w 显然是不够的，资金链、回款周期长，对我的资金考验非常大，在没有资金的情况下暂时无法从事
以上是我的相关背景
发文目的想寻求选择对的学习成长的平台公司、规划的建议，或是我的想法不切实际？希望大家能够对我点拨，谢谢！（第一次发文排版不好多包容）
应如是
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你还是算是比较有想法的，或者能够参考他人的建议去思考。
你的优势：
1.家族有灯具、家具供应链生产基础。
2.一定的资金优势，20W本钱虽然不多，但刚毕业就拥有，这个起点就压倒行业绝大部分的同龄人。
3.对跨境电商有兴趣。
我觉得1和3是你在这行发展的关键动力。前者是你的资源优势，后者是你内在的发展动力。
关于平台，灯具类我是比较有发言权了，目前已经做了4年左右的LED灯类产品，但以户外照明为主，就亚马逊平台而言，LED灯类是公认的血海类目，但血海不等于无机会，只是说切入的角度需要非常刁钻，即对推广运营的节奏要求比较高，因此对于你现阶段而言（小白），灯类不一定是你的主攻研究对象。
跨境经验很浅薄的情况下，20W入场，如果运气不是特别爆棚，亏损甚至倒贴的可能性是不小的。
现阶段你无法找运营工作的情况下：
1.可以利用你家族资源，多去了解了解供应商目前灯类的生产特点，成本条件，包括包装体积、功能、亮度等等，你家族应该主要是给B端卖家 传统外贸，或者C端卖家供货的，从上游生产信息做分析，也是市场分析的一种途径。即先把产品/供应链情况摸清楚。
2.对跨境平台不同的打造爆款思路做一定的学习理解，亚马逊这类是搜索电商，TEMU是托管型、tiktok shop是内容电商、独立站是社媒营销型的电商 或谷歌B端SEO优化，其中搜索电商又细分不同的平台：amazon、wish、ebay等，amazon一个平台又有不同的玩法....
在你没有实操的情况下，不要求每个模式都很精通，现阶段你需要做到略有涉猎就行，把一整个的SOP、不同的模式做总结理解。
如果你要考虑实操的话，灯具成本低，三四季度，尤其10~12月圣诞节前是比较旺的，到了一季度转淡，留给你的时间不多，你面临的是选品问题、推广计划、备货发货计划、账号安全等一系列问题，所以还是需要自己掂量掂量能承受的损失/风险多大。不存在不实际的想法，有时候行动胜于胎死腹中的策略，只是每个人的条件对风险承担成都不一样而已。
盈和李木子 • 金华
找个懂的人作为合伙人，一起做是最好的，盲人骑瞎马，是最恐怖的，摸着石头过河，是在探索一条未知的路上才适合，亚马逊平台已经很成熟了，虽然自已在这条路上不是很专业，但是有专业的人，可以一起合作，成功率会高很多
心有小小飞天志 • 杭州
最简单的方式找个班上，先熟悉下平台，再去烧20W
跨境阿杜 • 深圳同意，先去上班一年，有实习经历的话，挺好入职的，先积累经验，再去烧20W。
widmore • 南京
@心有小小飞天志:要是公司就是灯具类目就完美了
梅子酒在跨境 • 深圳
新手一上来就做亚马逊其实不理智，首先对跨境不熟悉的地方太多，基本的运营逻辑都没有，建议先从全托，半托，甚至的跨境店直发这种做起，优化各方面的东西，前期成本相对比较低一些，也可以在实践过程中了解市场，了解这个行业，了解怎么更便利的去做跨境。之后熟悉了，有基本盘了，才是进军亚马逊的时候。
脚踏实地谋发展 • 上海
20w上来就做亚马逊着实是非理智之举，如果真想做亚马逊，可以先去看一下目前灯具类目的市场调研，市场体量，市场趋势，价格啥的，大概需要多少投入，再去全盘规划一下子，想法还是很好的，虽然现在类目都很卷，但是谁又说没人能做的出来呢，就算运营做到极致，做到最后还是要看供应链
ailiwanghui • 长沙
很佩服你的勇气，但是做亚马逊20w真的是九牛一毛，稳妥的确实先调研，甚至去一个同类型的企业做运营磨练磨练
梅子酒在跨境
赞同来自: hbz817
作为一个多平台了解过的运营。
我给你的建议是：以你目前的情况，并不需要钉死在亚马逊上面，可以优先选择一个全托，半托，或者是投资类不需要太高的平台去做。就灯饰而言，投入成本太高，20万去美国，打广告都不够，亚马逊的投入虽然没有国内淘宝那么卷，但每天大几百的投入还是要的。
我们公司的亚马逊打的是精铺烧广告，日均700，烧了5个月才持平，这还不算货值。以你一个小白拿着20万去亚马逊，大概率是血本无归。建议换其他平台先试试，之后再考虑亚马逊。
1.俄罗斯OZON【可跨境：成本低，过年直发，时效长。可本土：成本高，需俄罗斯营业执照，需海外仓，时效短，流量大。】
2.temu半托/全托【海外拼多多】：流量大，基本能入驻的话出单不难，能不能爆看价格，看优势，其定价逻辑为亚马逊同款价格85%。【无定价权，罚款多，做久之后相对好一些，切记了解平台规则。全托好的就是覆盖面大，对应全球，省事。半托看站点，销量看产品跟对应国家的锲合度】
3.Tik Tok：这个不是熟悉社交电商的话，不建议做，但流量当之无愧顶流，利润也是幅度最大的。至于其他的，比如美客多，Lazada，ebay，虾皮，沃尔玛这些也可以了解下。
人类克星
赞同来自: hbz817
灯类的情况太复杂了，对新卖家不友好，关注到楼主提及的点：家族灯饰工厂，个人有20W启动资金，运营经验不足
个人愚见：
1. 家族灯饰工厂，细分一点，具体是哪种灯类，这类产品在亚马逊上是否有足够的市场流量，自家工厂的质量和成本是否有优势，我觉得如果要往灯类的方向做，这两个点必须理清楚，因为这将决定后续对于产品的定位（不同类目，不同产品，根据不同的市场流量会有不同的打法）
2. 个人有20W启动资金，对于灯类来说，如果定位是往稍大点类目去做作为一个精品产品去做，个人愚见这20W有可能测款成本都不够，可能用来尝试其他非灯类的蓝海类目更合适，或者是灯类中的一些小类目，又或者是专做节日类的灯饰（更容易推广，对经验要求低一点）
3. 运营经验不足，如果没经历过从0-1推广产品的过程，这20W启动资金大概率会捐给亚马逊广告，我觉得楼主现阶段应该找一家比较成熟的亚马逊公司，沉淀半年以上，观察和学习下别人比较成熟的模式
Mandy容
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你好，从你的文章里我看到了以下的关键词关键词：计算机专业、应届、跨境电商、家族工厂（灯饰、家具）、未来创业。
你的优势是"计算机专业"+有"家族工厂"背景
不足：应届、不管是走职场还是走创业的路，你都属于相对"小白"一些的阶段。
可以从你的描述里看到，你未来是计划创业的，只是基于目前的条件还不满足，选择短期去求职，你看重的是对"学习成长"有帮助的平台，我建议可以选择中小型，成立时间有 2 年以上的公司，可以是专做亚马逊的，也可以是有其他的平台，亚马逊只是一个销售渠道。
比如有做独立站、tk等很好的公司，也可以考虑，重点是可以让你沉下心来学习个 1-3 年，中小公司公司本身的抗风险能力会比大公司低一些，不排除有中途倒闭的可能，像你第三份实习一样。
但大公司很多岗位都只是其中的一道工序，很难学全，如果你明确当下阶段是要补足哪一块的短板，那你去精进其中的一道工序, 那去大一点的公司也是没有问题的。
moyell • 美国
计算机专业怎么了吗
Mandy容 • 揭阳
@moyell:个人觉得"计算机专业"在数据爬取和分析上可能更具有一些优势，仅代表个人观点
脚踏实地谋发展 • 上海
@Mandy容:同意
开放社会 • 深圳
@Mandy容: 是的 前两年听说做到好的运营都是理科生 对数据分析很在行~
微风絮语
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2095162.html
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