从零起步做外贸，常犯的5个致命错误！

1、没有合格的主导者

从零起步做外贸，不仅仅是新成立的公司面临的挑战，很多原本做内贸的企业想要转型做外贸，同样会遇到相同的问题：对外贸的理解往往只是皮毛。

无论是从内贸转型，还是从零开始建立外贸业务，所需要完成的工作量巨大且复杂。从搭建营销平台、确定市场定位、规划产品线，到团队组建、外贸体系建设等，涉及的内容方方面面。

而这些工作，绝不是一个干了三五年，甚至七八年的老外贸人就能轻松应对的。换句话说，从零起步的外贸事业，需要一个具备清晰思路、较高眼界、管理能力强，同时对外贸有深刻理解的领导者来主导。你可以称他为"外贸拓荒者"。

很多老板常常误以为自己能力强，觉得自己不请人也能做外贸，认为自己能亲自搞定一切，结果往往是忙得不可开交，力不从心。

实际上，想要成功从零起步，做外贸的第一步，不是招业务员，更不是聘请所谓的"业务高手"，而是找一个真正能帮助你搭建外贸平台、具备管理思维、视野开阔的外贸主导者，才能确保外贸业务顺利起步，并稳步发展。

2、乱上营销平台

很多刚起步的外贸老板，总是急于上营销平台，往往在团队还没有准备好时，就匆忙签约阿里巴巴国际站，或者拉一批货，急吼吼地跑去广交会找客户。结果呢？大部分的投入都打了水漂，得不偿失。

从零开始做外贸，最重要的是找到合适的主导者，依据他们的营销思路，逐步搭建适合的渠道。我们必须清楚，不同的人擅长不同的渠道和营销方式。有的人在展会上游刃有余，能精准找到客户，但如果让他转到社交媒体拓展客户，他可能就完全不知道从哪里入手。

所以，想要有个好的开始，先别急着乱上营销渠道，我们首先要分析团队的特长，明确他们擅长哪些渠道，再决定是从阿里国际站、广交会、境外展会，还是地推入手。只有这样，才能把钱花在刀刃上，确保事半功倍。

3、不做市场定位

很多企业在做市场定位时，常常存在误区。市场定位不是凭空想象出来的，它必须基于实际情况，尤其是产品的实际性能和目标市场的需求。

举个例子，如果你的产品性能无法满足欧美市场的标准，那么你的市场定位就应该从其他市场入手，比如中低端市场；如果产品性能上乘，符合欧美市场的.............

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